中國(guó)工業(yè)繼電器市場(chǎng)概述

2011年中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)呈現(xiàn)出“高物價(jià)，高增長(zhǎng)，高通脹”的顯著特點(diǎn)，消費(fèi)領(lǐng)域CPI指數(shù)接連創(chuàng)下新高，工業(yè)生產(chǎn)采購(gòu)價(jià)格PPI也緊隨其后長(zhǎng)期維持高位，工業(yè)通用繼電器市場(chǎng)增速延續(xù)2010年高增長(zhǎng)創(chuàng)下15.0%的同比增長(zhǎng)率，工業(yè)通用繼電器市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了621百萬(wàn)元人民幣。

2011年工業(yè)通用繼電器創(chuàng)下市場(chǎng)規(guī)模新高是有深層次原因的。

繼電器尤其是工業(yè)通用繼電器作為最常用的繼電器類型，廣泛應(yīng)用于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域。包括建筑、交通、能源、工業(yè)等都有安全、時(shí)間、監(jiān)控繼電器產(chǎn)品的應(yīng)用，凡是有自動(dòng)化控制的領(lǐng)域繼電器就必不可少。

2011年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展明顯特征就是西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)增速明顯提高，二三線地區(qū)城市化、工業(yè)化進(jìn)程加快，各類基建項(xiàng)目明顯增多，包括各類工業(yè)通用繼電器在內(nèi)需求量都實(shí)現(xiàn)了較大增長(zhǎng)。另外，中國(guó)保障性住房項(xiàng)目以及商業(yè)地產(chǎn)對(duì)于建筑行業(yè)增長(zhǎng)仍具有較大的貢獻(xiàn)率;政府對(duì)于住宅商品房的價(jià)格調(diào)控力度很嚴(yán)格，但是保障型住房開(kāi)工量不斷增加以及一些大型惠及民生的公建項(xiàng)目都拉動(dòng)了工控電器市場(chǎng)的發(fā)展。

工業(yè)通用繼電器市場(chǎng)在2011年平均產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)5%~10%，在需求增加的前提下，價(jià)格上漲對(duì)于銷售額的提增起到推動(dòng)作用;價(jià)格上調(diào)的主要原因是勞動(dòng)力成本上漲，上游原材料價(jià)格上漲，這從全年P(guān)PI指數(shù)上漲可以得到印證。

在工業(yè)通用繼電器市場(chǎng)，由于技術(shù)實(shí)現(xiàn)相對(duì)容易，市場(chǎng)進(jìn)入門檻降低，供應(yīng)商數(shù)量逐漸增多，很多以低壓配電產(chǎn)品起家的供應(yīng)商，最近幾年都在積極進(jìn)行工業(yè)通用繼電器的研發(fā)和生產(chǎn)。

2011年，皮爾磁在工業(yè)通用繼電器市場(chǎng)仍然占據(jù)市場(chǎng)占有率第一的位置。而正泰在工業(yè)通用繼電器增速較猛，這主要得益于正泰作為國(guó)內(nèi)主要的品牌，致力于工業(yè)通用繼電器等低壓配電產(chǎn)品多年的深耕，而且，正泰很注重新產(chǎn)品的研發(fā)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)把握較好。此外，很多國(guó)內(nèi)品牌如欣靈，德力西等，在工業(yè)通用繼電器市場(chǎng)也占據(jù)一席之地。

工業(yè)通用繼電器市場(chǎng)銷售渠道的主要參與者有分銷商、OEM外，還有盤柜成套廠，除此之外,系統(tǒng)集成商對(duì)于工業(yè)通用繼電器的選型采購(gòu)決策都具有一定的話語(yǔ)權(quán)。

從廠商端來(lái)看，由于工控電器產(chǎn)品工作原理比較簡(jiǎn)單，安裝與應(yīng)用也比較方便，可以直接使用，絕大部分廠商都是通過(guò)分銷商銷售的。國(guó)際品牌如皮爾磁、施耐德，國(guó)內(nèi)品牌如新菱、正泰，在工控電器市場(chǎng)成功的重要因素之一就是其強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)。正泰在全國(guó)擁有超過(guò)1000家的分銷商，Schneider擁有超過(guò)800家的分銷商，ABB也有超過(guò)300家的分銷商。

從用戶端來(lái)看，建筑樓宇和工業(yè)領(lǐng)域的用戶以從盤柜成套廠采購(gòu)為主;工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)主要依賴于系統(tǒng)集成商項(xiàng)目開(kāi)展過(guò)成功對(duì)于繼電器產(chǎn)品的選擇;OEM市場(chǎng)的用戶多數(shù)以采購(gòu)單獨(dú)的繼電器產(chǎn)品產(chǎn)品為主，也有部分行業(yè)的用戶，比如起重設(shè)備、紡織機(jī)械等行業(yè)，會(huì)從盤柜成套廠采購(gòu)低壓柜。

從品牌決策權(quán)來(lái)看，還有一個(gè)重要角色——系統(tǒng)集成商，尤其是冶金、玻璃、陶瓷、采礦等行業(yè)的設(shè)計(jì)院，它們?cè)谟脩暨x擇品牌時(shí)擁有較強(qiáng)影響力。盤柜廠雖然并不能做最終的采購(gòu)決策，但是在選型的過(guò)程中，盤柜廠可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)影響采購(gòu)者。而且對(duì)于一些專業(yè)影響力較強(qiáng)的盤柜廠，最終用戶則由于對(duì)其本身品牌的信賴而不再干涉及柜體內(nèi)元器件的選用。

通常來(lái)說(shuō)，供應(yīng)商主要依靠分銷和直銷的力量對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，而針對(duì)不同的產(chǎn)品，供應(yīng)商所倚重的分銷和直銷力量各不相同。

工業(yè)通用繼電器的體積小、原理簡(jiǎn)單等特點(diǎn)，決定了大部分工業(yè)通用繼電器產(chǎn)品都是通過(guò)代理商銷售。在工業(yè)通用繼電器市場(chǎng)，大多數(shù)比較簡(jiǎn)單的產(chǎn)品相對(duì)要求比較簡(jiǎn)單，客戶可以直接使用而不需要第三方的指導(dǎo)，客戶通常只通過(guò)渠道商進(jìn)行采購(gòu)。有些客戶擁有自己的配套的盤柜廠，電氣工程師通常只需要出具圖紙，指定品牌，由盤柜廠進(jìn)行采購(gòu)及安裝。

無(wú)論是Schneider還是ABB，無(wú)論是本土企業(yè)正泰還是德力西，在中國(guó)工業(yè)通用繼電器市場(chǎng)成功的重要因素之一是渠道商網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)成功。

產(chǎn)品和技術(shù)趨勢(shì)

1)智能化、組合化、模塊化。工控電器將呈現(xiàn)出智能化、成套化和組合化的趨勢(shì)。為了與計(jì)算機(jī)監(jiān)控系統(tǒng)配套使用，要求工業(yè)通用繼電器具有顯示、記憶、試驗(yàn)、自診斷、報(bào)警等功能。

2)為了跟隨市場(chǎng)的步伐，主流供應(yīng)商，特別是皮爾磁、施耐德等廠商新產(chǎn)品的更新速度非�？臁９�業(yè)通用繼電器為代表的工業(yè)通用繼電器產(chǎn)品可以說(shuō)是工控市場(chǎng)的“快速消費(fèi)品”。不斷的推陳出新，滿足客戶的新的需求，能夠占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)。

價(jià)格走勢(shì)

1)通常業(yè)內(nèi)的工業(yè)通用繼電器企業(yè)都制定各自的價(jià)格策略和激勵(lì)機(jī)制，國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)外企業(yè)相比，國(guó)外企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制更加成熟和完善，對(duì)渠道商保護(hù)力度更大。

2)國(guó)外企業(yè)通過(guò)在國(guó)內(nèi)設(shè)立的一些獨(dú)資公司或合資公司的產(chǎn)品價(jià)格往往高于國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格。近兩年來(lái)國(guó)外一些大公司為了擠占國(guó)內(nèi)工業(yè)通用繼電器市場(chǎng)，已有降價(jià)的趨勢(shì)，但降價(jià)幅度不太大。

3)工業(yè)通用繼電器價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)很激烈，買方市場(chǎng)的形成，供大于求，和其他自動(dòng)化控制類產(chǎn)品相比，工業(yè)通用繼電器價(jià)格低，基本上靠走量，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致利潤(rùn)下降。

4)工業(yè)通用繼電器市場(chǎng)2