探尋LED照明細(xì)分市場：專賣店市場需求是亮點(diǎn)

近兩年，一些服裝、珠寶、鐘表等品牌專賣店逐步從沿海省會大城市向發(fā)達(dá)二線城市擴(kuò)散，以燈光吸引顧客進(jìn)入店面已成為商家的一個(gè)策略，而打造富有藝術(shù)效果的燈光照明則成為新開專賣店的一大需求。部分商場傳統(tǒng)照明都是基礎(chǔ)照明，滿足不了品牌專賣店的需求，電費(fèi)也昂貴;如果增加重點(diǎn)照明，基礎(chǔ)照明照度過高，無法形成對比，燈光無藝術(shù)效果，對顧客的吸引力不足。

品牌專賣店的照明設(shè)計(jì)，如果能根據(jù)各自品類特點(diǎn)和店面布局，設(shè)計(jì)出富有詩意的燈光效果，以LED等節(jié)能光源為切入點(diǎn)，只要能在一間商場設(shè)計(jì)出幾個(gè)富有特色的燈光照明，就會吸引更多的顧客;而連鎖專賣店只要設(shè)計(jì)好一間，就能應(yīng)用于其他店面，開發(fā)更多新顧客。顯然，這是一個(gè)比較有前景的市場。

目前，主流LED品牌都致力于成為一流的綠色照明解決方案提供商，為各式品牌連鎖專賣店提供集照明設(shè)計(jì)、光應(yīng)用、光源、電器為一體的整體照明解決方案。該市場的競爭漸趨白熱化，LED企業(yè)的銷售力將取決于“規(guī)模效應(yīng)”和“光設(shè)計(jì)水平”等因素，其中“光設(shè)計(jì)水平”與終端體驗(yàn)密切相關(guān)。

LED企業(yè)若要迅速占據(jù)這塊市場，例如廣明源等專業(yè)節(jié)能光源制造和服務(wù)企業(yè)，就要幫助商家搶占更多工程銷售份額，同時(shí)，需要在終端工程消費(fèi)市場擁有較高的知名度。目前，LED在技術(shù)方面已能勝任室內(nèi)照明的絕大部分燈光設(shè)計(jì)要求，如果品牌企業(yè)能將多年制造規(guī)模、工程經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)和燈光設(shè)計(jì)融為一體，這標(biāo)志著其以銷售力制勝的渠道已經(jīng)打通，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品研制和終端體驗(yàn)的有機(jī)結(jié)合。

LED是新興應(yīng)用光源，而品牌專賣連鎖也是照明工程渠道通路之一，擁有傳統(tǒng)照明燈光設(shè)計(jì)實(shí)力的老牌照明企業(yè)牢固占據(jù)著國內(nèi)工程市場，以致沒有事先在國內(nèi)鋪設(shè)縱橫穩(wěn)固的網(wǎng)點(diǎn)而錯(cuò)失先機(jī)的OEM、外銷、或者單純注重研發(fā)的企業(yè)想再插足已非易事。

不過，這類企業(yè)雖然進(jìn)入LED商業(yè)照明尤其是品牌連鎖專賣店的領(lǐng)域較晚，但在光源技術(shù)上、對光的了解以及在商業(yè)照明科學(xué)配光上占有優(yōu)勢，而且在光應(yīng)用及整體照明設(shè)計(jì)方面也擁有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。如果能在符合國內(nèi)口味的燈光設(shè)計(jì)藝術(shù)方面形成自身的核心競爭力，工程渠道升級是肯定的。當(dāng)然，離不開產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、定位、管理、品牌等要素的完善。