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由創(chuàng)業(yè)邦雜志社主辦的“創(chuàng)新中國(guó)2013春季賽”于3月20日-21日在上海舉行。上圖為上海明想電子科技有限公司代表。
以下為現(xiàn)場(chǎng)文字實(shí)錄：
上海明想：非常感謝創(chuàng)業(yè)邦和嘉定區(qū)政府給我們展示的機(jī)會(huì)。我們公司主要是以銷售機(jī)械設(shè)備為起點(diǎn)，帶動(dòng)半流水線乃至全流水線的銷售及移植。主營(yíng)的項(xiàng)目就是這些，可能很多評(píng)委不知道PLC是什么產(chǎn)品，就是這樣的一個(gè)產(chǎn)品，它的價(jià)值大概是一輛普桑的價(jià)格。這是中國(guó)6年的一個(gè)市場(chǎng)規(guī)模，下面是我們隨便拿的一個(gè)客戶的銷售額施耐德的，我們可以看到，從07年到12年，從170億歐元到240億歐元的銷售，但是我們想過沒有，這些PLC的產(chǎn)品去哪里了，全部流入了中國(guó)。但是很多產(chǎn)品在中歐、北美、歐洲市場(chǎng)他們也非常需要，因?yàn)槭且恍﹤浼Ｎ覄偛胖v了，這個(gè)PLC是我們公司主要做的產(chǎn)品，但是我們?cè)趺床僮鬟@一塊數(shù)據(jù)，就是在中國(guó)有百億的市場(chǎng)規(guī)模，我們公司需要做一件什么事情，把全球數(shù)百億的產(chǎn)品回購到歐洲、北美、中東，我們依靠一個(gè)平臺(tái)，什么平臺(tái)，就是電子商務(wù)平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)我們解決三個(gè)事情，第一個(gè)事情我們把全球所有的PLC型號(hào)搜集起來，這個(gè)我們已經(jīng)完成。第二個(gè)我們把數(shù)千萬個(gè)PLC的型號(hào)做搜索引擎的優(yōu)化，使得客戶在需要購買PLC的時(shí)候，在谷歌[微博]、百度[微博]搜索就可以找到我們公司。
這是我們可以看具體的數(shù)據(jù)，下面是客戶從什么國(guó)家看到我們公司的產(chǎn)品，需要購買什么產(chǎn)品，然后來自于哪個(gè)國(guó)家。我是上海明想的創(chuàng)始人楊飛，我們08年開始正式運(yùn)營(yíng)機(jī)械設(shè)備。我們運(yùn)營(yíng)總監(jiān)是郝煉，技術(shù)工程師是阿里巴巴[微博]。這個(gè)市場(chǎng)這么大，我們可以看到，在美國(guó)有非常大的一家公司做這個(gè)事情。中國(guó)也有兩家做這個(gè)事一個(gè)是福州福大，一個(gè)是汕頭眾業(yè)達(dá)(14.70,0.09,0.62%)，但是他們做的都是傳統(tǒng)行業(yè)。
我們公司有三個(gè)階段，第一個(gè)是建立產(chǎn)品目錄，這個(gè)階段我們已經(jīng)完善。第二個(gè)階段建立全球PLC庫存，我們也已經(jīng)完善。這兩個(gè)事情完善之后，現(xiàn)在全世界很多的國(guó)家來找我公司購買產(chǎn)品，前期購買產(chǎn)品，中期想請(qǐng)我公司幫他們做服務(wù)，什么服務(wù)，整條流水線或是半條流水線的改造。我公司的營(yíng)業(yè)模式，最重要的一點(diǎn)，大家都在說電子商務(wù)是虧損的，但是最近三年我公司從來沒有虧損，為什么，因?yàn)槲覀兛赡茏プ×诉@個(gè)細(xì)分的行業(yè)，我們盈利模式，主要是參加客戶購買跟我們銷售的價(jià)格差額。這是我們公司的商業(yè)價(jià)值。謝謝。
主持人：謝謝明想電子科技給我們的介紹，接下來是評(píng)委問答時(shí)間，請(qǐng)?zhí)釂枴?/p>
評(píng)委：我有一個(gè)問題，這個(gè)產(chǎn)品聽上去好像是價(jià)值很高，標(biāo)準(zhǔn)化程度很低，又是非常重銷售的，因?yàn)榭蛻舳际且恍┢髽I(yè)，它為什么會(huì)在網(wǎng)上來搜索這個(gè)產(chǎn)品然后在網(wǎng)上完成銷售呢，這應(yīng)該是很重銷售和服務(wù)的一個(gè)模式。
明想科技：因?yàn)槲覀児臼卿N售備件的一個(gè)行業(yè)，我們知道一個(gè)鋼廠引入一條流水線兩個(gè)億，但是五年之后你需要PLC配件的時(shí)候，你找到原始廠的時(shí)候他會(huì)說這個(gè)產(chǎn)品我已經(jīng)停產(chǎn)了，我們給你一個(gè)解決方案，但是這個(gè)解決方案的價(jià)格可能是原來產(chǎn)品的幾倍，或是十幾倍。所以很多客戶寧愿我花以前價(jià)格的兩倍、四倍我愿意買這個(gè)產(chǎn)品。但是他不愿意購買解決方案。如果實(shí)在購買不到配件，他就告訴我們公司把這個(gè)流水線賣掉，所以我們的可口是變廢為寶。
