中國五金市場呈“五化”趨勢

五金市場經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)走出了一條快速、專業(yè)的路線。近年來五金行業(yè)流通格局主要是在流通和終端渠道相互交叉運(yùn)行的狀態(tài)下運(yùn)行的。另外，現(xiàn)代都市生活的日新月異改變著人們對家居環(huán)境的要求，五金市場已不能再墨守陳規(guī)和千篇一律了。對綠色環(huán)保的材質(zhì)要求，以及原創(chuàng)設(shè)計(jì)引領(lǐng)的個(gè)性化產(chǎn)品與整體化風(fēng)格需求，正在成為整個(gè)家居行業(yè)五金市場快速發(fā)展的前進(jìn)動力。

產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計(jì)和個(gè)性化受追捧

“既滿足實(shí)用功能，又滿足精神需求，且具有精湛設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品更容易打動人�！遍L期從事五金產(chǎn)品銷售的肖先生稱，人們消費(fèi)層次的提高正在推動個(gè)性化五金用品的快速升溫，大到門窗廚衛(wèi)，小到門鎖把手、合頁門吸，都需要越來越多的原創(chuàng)設(shè)計(jì)才能滿足消費(fèi)者對時(shí)尚個(gè)性的追求，這也要求品牌產(chǎn)品企業(yè)能夠迅速順應(yīng)市場需求的變化，面對豐厚的回報(bào)，惟有不斷地做大做強(qiáng)，才能夠敏銳地捕捉到并把握住市場機(jī)會。

現(xiàn)代社會消費(fèi)者越發(fā)注重生活質(zhì)量，要求家居生活用品貼近自身的文化品位和思想情趣，變化節(jié)奏很快且要求越來越高，如簡約風(fēng)格要蘊(yùn)含人文色彩、復(fù)古情調(diào)又兼具現(xiàn)代文明，原創(chuàng)設(shè)計(jì)和個(gè)性化產(chǎn)品在備受歡迎的同時(shí)，也給企業(yè)的發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)。五金行業(yè)會進(jìn)一步朝著大品牌和高端方向集中，原創(chuàng)設(shè)計(jì)和個(gè)性化產(chǎn)品也將更受歡迎，這既是五金行業(yè)發(fā)展的結(jié)果，也是動因。

消費(fèi)者對個(gè)性化家居環(huán)境的需求離不開家裝整體化風(fēng)格的保障，從家裝的設(shè)計(jì)、選材、施工，到各類家居生活用品的選購，消費(fèi)者最終被滿足的大都是碎片狀的個(gè)性化需求。尤其是在五金領(lǐng)域，從門鎖、門吸、合頁等門用五金，到浴巾架、毛巾?xiàng)U等衛(wèi)浴五金，再到拉手等家具五金，盡管市場上極具原創(chuàng)設(shè)計(jì)的個(gè)性化產(chǎn)品很多，但終究品類繁雜，普通消費(fèi)者在獨(dú)自選購五金用品時(shí)難以形成整體式家居風(fēng)格。

近年來，隨著綠色環(huán)保的生活理念漸入人心，具有殺菌、抑菌功效的銅質(zhì)五金生活用品也日益受到人們青睞。尤其是2008年3月，美國環(huán)境保護(hù)局（EPA）正式認(rèn)可銅材及其合金制品可以減少細(xì)菌感染并鼓勵醫(yī)療衛(wèi)生及公共生活領(lǐng)域使用以來，銅質(zhì)家居開始走俏中國市場。

傳統(tǒng)渠道與“五化”將并存

在五金市場中，傳統(tǒng)渠道仍在發(fā)揮主要作用，尤其在二三級市場中更起著主導(dǎo)作用。但在經(jīng)銷渠道趨于扁平化的同時(shí)已崛起了一些新的五金大賣場及大市場，而一些運(yùn)營商、大經(jīng)銷商也建立了自有品牌，并表現(xiàn)出了與企業(yè)零售策略沖突的趨勢。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來五金行業(yè)渠道將有五大發(fā)展趨勢，分別是規(guī)�；�、多元化、現(xiàn)代化、集中化、國際化和主流化。

規(guī)�；�。日用五金行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，目前已跨入了全球前列，部分企業(yè)不僅取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，也成為了世界的排頭兵。中國逐漸成為五金加工大國和出口大國并已成為全球五金生產(chǎn)大國之一，擁有廣闊的市場及消費(fèi)潛力。因此中國五金行業(yè)將呈現(xiàn)規(guī)�；�發(fā)展。

多元化。當(dāng)前中國五金市場呈現(xiàn)出大型與中小型、綜合型與單一型合理搭配，相輔相成，全國五金市場總體規(guī)劃布局合理、經(jīng)營品種齊全、物流流通順暢的格局。

現(xiàn)代化。隨著新興渠道的崛起，五金制造企業(yè)面臨著重新對傳統(tǒng)代理商、經(jīng)銷商定位、重構(gòu)合作關(guān)系等重大課題，現(xiàn)代化的電子商務(wù)已成為未來發(fā)展的主流。

集中化。國內(nèi)的五金工具市場主要分布在浙江、江蘇、上海、廣東等地，其中浙江和廣東最為突出。而打造五金行業(yè)特色商圈，對塑造五金產(chǎn)業(yè)特色、提升五金市場份額、提高五金產(chǎn)業(yè)區(qū)域經(jīng)活力、推進(jìn)五金產(chǎn)業(yè)區(qū)域商圈的縱深開發(fā)具有重要意義。

國際化。近年來，國內(nèi)五金產(chǎn)品的國際貿(mào)易呈現(xiàn)出全面上升的態(tài)勢，價(jià)格低廉是中國產(chǎn)品取得較大市場份額的重要原因。同時(shí)，近年來世界五金制造業(yè)正加速向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。

主流化。目前國內(nèi)家居五金企業(yè)向外發(fā)展的趨勢已較明顯，行業(yè)正從隱形品牌狀態(tài)逐漸走進(jìn)消費(fèi)者的視野，低價(jià)競爭、模仿、貼牌生產(chǎn)終將成為歷史，隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展和市場競爭的升級，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，擁有自主的專*、設(shè)計(jì)，注重品牌的打造和營銷已成為企業(yè)長期發(fā)展的最佳選擇。

品牌運(yùn)作差異化或?yàn)閼?zhàn)略選擇

目前國內(nèi)五金工具行業(yè)品牌競爭正處于震蕩階段，如何抓住這個(gè)品牌混亂的空檔期，最終擠進(jìn)前三位品牌正成為未來數(shù)年全行業(yè)發(fā)展最值得思考的問題。

首先，企業(yè)幾乎都在利用品牌來運(yùn)作，并將各種檔次的產(chǎn)品與主要競爭對手間的差異化作為企業(yè)戰(zhàn)略選擇的出發(fā)點(diǎn)。但很多企業(yè)常犯的錯誤是，他們尋求的只是產(chǎn)品的差異化而不是品牌的差異化。品牌間除了價(jià)格上的差異外，就很難對品牌進(jìn)行區(qū)分了。導(dǎo)致市場根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格來對品牌進(jìn)行定位，在市場上形成了價(jià)格低就是低擋，價(jià)格高就是高檔的品牌印象，這在很大程度上阻礙了品牌營銷的實(shí)施，也是導(dǎo)致中國本土五金難以做到中高端品牌的核心問題之一。

其次，目前的中國五金工具市場對中檔產(chǎn)品的需求量很大，產(chǎn)品基本可以覆蓋到二三四線市場，且多采用的專賣連鎖模式已體現(xiàn)了市場需求的基礎(chǔ)。對于中國本土五金品牌，品牌營銷專家羅百輝建議，如果產(chǎn)品線夠長的話可以嘗試對舊有經(jīng)銷商專賣店進(jìn)行改造，縮短渠道，多布點(diǎn)，深化營銷。采用分級代理模式的廠商必須加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理，具體體現(xiàn)在對終端銷售價(jià)格的管理、串貨的管理、渠道配合品牌傳播的管理、市場反饋信息的管理等方面。因?yàn)榍�道和價(jià)格的健康將直接關(guān)系到企業(yè)的生死和長遠(yuǎn)發(fā)展，故在渠道的選擇上需要慎重，在渠道的管理上需要細(xì)化。

第三，進(jìn)行品牌的塑造和傳播。對于中國五