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隨著LED照明產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下跌，目前終端市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)于LED照明的接受度已明顯提升，這也預(yù)示著，LED照明短期內(nèi)在終端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性增長成為可能。
于是，搶建終端渠道成為相關(guān)照明企業(yè)當(dāng)前工作的重中之重。許多LED照明企業(yè)利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)，已成功打入傳統(tǒng)照明經(jīng)銷渠道。面對(duì)LED照明企業(yè)的來勢(shì)洶洶，傳統(tǒng)照明企業(yè)想要保持淡定已無可能，渠道搶奪之爭(zhēng)已呈現(xiàn)出“山雨欲來風(fēng)滿樓”的態(tài)勢(shì)。
為了消除LED照明企業(yè)對(duì)自己經(jīng)銷商體系的侵襲，鞏固原有的渠道優(yōu)勢(shì)地位，老牌傳統(tǒng)照明企業(yè)希望借助自身對(duì)經(jīng)銷商強(qiáng)大的控制力，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和品牌清理出自己的經(jīng)銷商渠道。
5月7日，億光照明吳正喆微博稱：“各位同事，大家好！接上級(jí)通知，嚴(yán)禁體系內(nèi)經(jīng)銷商參加億光及其他品牌組織的會(huì)議，嚴(yán)禁銷售億光及其他品牌的LED產(chǎn)品！一經(jīng)發(fā)現(xiàn)公司將采取停貨及取消雷士所有產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)，請(qǐng)知會(huì)各區(qū)域經(jīng)銷商！【德瑞普照明】”。
據(jù)悉，德瑞普照明專營照明電器及燈飾飾品，代理品牌有雷士、華強(qiáng)本邦、三雄極光、極豪科技、歐司朗等。如微博內(nèi)容屬實(shí)，意味著在LED代理品牌的選擇上，德瑞普只能在雷士和其他品牌間做出“艱難的決定”，如果選擇其他品牌就意味著放棄雷士產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。
記者致電雷士在上海、北京、武漢、深圳等地的經(jīng)銷商，多數(shù)經(jīng)銷商表示并沒有收到相關(guān)的通知。上海某經(jīng)銷商反映，當(dāng)初跟雷士簽署代理協(xié)議時(shí)，就有規(guī)定不準(zhǔn)銷售其他品牌的照明產(chǎn)品，因此現(xiàn)在雷士為鞏固自己的渠道地位，即使出臺(tái)這樣的政策也無可厚非。
不過也有經(jīng)銷商對(duì)雷士此舉表現(xiàn)出很反感，“如果這個(gè)消息是真的，那么雷士是在強(qiáng)制旗下經(jīng)銷商放棄經(jīng)營其他LED照明品牌�！蹦成钲诶资拷�(jīng)銷商表示，雷士發(fā)展LED照明的步伐本來就非常慢，產(chǎn)品品類很單薄，經(jīng)過去年的內(nèi)訌，根本沒有成熟的LED產(chǎn)品流入渠道。而且雷士的LED產(chǎn)品價(jià)格又賣那么貴，根本不被終端消費(fèi)者所接受，更別提賺錢了。
假如這個(gè)消息是真的，經(jīng)銷商面臨的確實(shí)是“艱難的決定”。一方面雷士在傳統(tǒng)照明方面頗具影響力，確實(shí)令旗下經(jīng)銷商賺到了錢。另一方面，LED照明是未來的發(fā)展趨勢(shì)，而雷士在LED照明領(lǐng)域步履又確實(shí)慢了些，放棄其他品牌就意味著短期內(nèi)放棄LED照明。
“其實(shí)，雷士會(huì)出臺(tái)這樣的渠道大清洗并不稀奇，相信這是每個(gè)從傳統(tǒng)照明向LED轉(zhuǎn)型的企業(yè)都會(huì)經(jīng)歷的階段�！比蹣O光產(chǎn)品經(jīng)理李全表示，傳統(tǒng)照明在轉(zhuǎn)型初期，由于LED產(chǎn)品品類不夠豐富，不能全面滿足消費(fèi)者需求，因此對(duì)經(jīng)銷商代理其他品牌不加阻止。然而隨著LED產(chǎn)品品類日漸豐富，對(duì)其他品牌的清洗也勢(shì)在必行。
李全向記者透露，之前三雄極光的經(jīng)銷商就有代理其他品牌的LED照明產(chǎn)品，自去年下半年開始，三雄的LED照明產(chǎn)品品類已經(jīng)很豐富，可以全面滿足消費(fèi)者需求，因此三雄也在自身的經(jīng)銷商體系對(duì)其他品牌進(jìn)行清理，規(guī)定旗下經(jīng)銷商只能賣三雄的產(chǎn)品。
與三雄近期在LED照明領(lǐng)域的風(fēng)聲水起截然不同，如今的雷士照明處在停滯不前的尷尬狀態(tài)。有經(jīng)銷商表示，經(jīng)銷商的目的就是賺錢，如果雷士的LED照明產(chǎn)品品類夠豐富，價(jià)格貼近消費(fèi)者需求，而不是始終高高在上，我想經(jīng)銷商不會(huì)放棄雷士品牌而另尋其他品牌。
如今，德豪潤達(dá)入主雷士，王冬雷正式成為雷士照明董事長，實(shí)際的掌舵人，雷士內(nèi)部已無人能夠再代表雷士的利益，經(jīng)銷商難免會(huì)對(duì)如今的雷士失去信心。如果雷士在此時(shí)采用這樣的高壓政策逼經(jīng)銷商就范，后期難保不會(huì)出現(xiàn)經(jīng)銷商倒戈的現(xiàn)象出現(xiàn)。
