發(fā)電機組產業(yè)電商觀察：遲到者的發(fā)力

前言：在互聯網的迅速普及之下，許多傳統產業(yè)也漸漸轉變了銷售模式，電子商務發(fā)展至今，已經改變了包括機械裝備行業(yè)在內傳統產業(yè)的營銷思維，各路企業(yè)紛紛投入電商的懷抱，力求搶占發(fā)展的先機。反觀能源系統的發(fā)電機組產業(yè)，在如今欣欣向榮的電子商務領域卻毫無建樹。

后知后覺，被動轉變思維

中國電子商務市場復蘇于2003年，非典催化了網購市場。此后電子商務便爆發(fā)式增長，至2012年，中國電子商務市場交易規(guī)模達7.85萬億，至此，中國已進入全民網購時代。

發(fā)電機產業(yè)，局限于老舊的銷售模式未能轉變，在國內電子商務迅猛發(fā)展前期一直未有太大觸動，忽視電商發(fā)展所帶來的產業(yè)機遇。直到2008年以后，大部分的發(fā)電機企業(yè)才在阿里巴巴、淘寶等電商平臺的沖擊下逐漸認識到發(fā)展的落后，重新審視自身的銷售模式。而此時，與其他行業(yè)在電子商務領域的蓬勃發(fā)展相比，發(fā)電機組產業(yè)，已落后太多。

盲目進駐，高投入低收獲

在認識到電子商務的巨大機會之后，因為此前對該領域的忽略而造成的發(fā)展落后景況產生恐慌心態(tài)，大部分企業(yè)在沒有理性分析市場環(huán)境、做好整體規(guī)劃與尋找最為合適平臺的情況下，盲目進駐不專業(yè)的電商平臺。

每個行業(yè)都有其特點，發(fā)電機組產業(yè)所針對的目標人群與普通電器行業(yè)有所不同，因此適合其他行業(yè)發(fā)展的平臺并不一定就適合發(fā)電機組產業(yè)。大部分的發(fā)電機企業(yè)在各大電商平臺投入了大量的資源，但收獲甚微。以2012年為例，中國B2B電子商務交易額達6.25萬億，同比增長27%，機械設備行業(yè)排名前十，但發(fā)電機組產業(yè)所占份額微不足道。

各自為戰(zhàn)，散亂的產業(yè)鏈

縱觀目前國內電商市場，發(fā)電機組產業(yè)鏈的情況可用散亂一詞形容。各企業(yè)盲目的入駐造成產業(yè)鏈在電商平臺的不完整，主機與配件產品往往沒能在同一個平臺互補，廣告投入無針對性，目標客戶流失非常嚴重。

目前的散亂情況，既有各電商平臺針對發(fā)電機組產業(yè)優(yōu)化不足的原因，也有企業(yè)自身盲目擴張的因素在內，而最為重要的原因便是發(fā)電機組企業(yè)沒有正確認識電子商務。

突破傳統，重新認識電商

電子商務與傳統市場不同，所以不能以傳統的思維看待電子商務。電商優(yōu)勢在于市場的廣闊，以前傳統銷售渠道到不了的地方，現在都能通過電商平臺來覆蓋。帶來巨大商機的同時，電商也帶來了前所未有的挑戰(zhàn)：如何通過網絡向客戶介紹產品？如何突出自身產品的優(yōu)勢以吸引目標客戶？……等等問題都是每個進入電商領域的企業(yè)所需要考慮的。

對于發(fā)電機組產業(yè)鏈而言，在電商平臺的合作，比競爭更為重要。作為落后者，目前產業(yè)鏈不能像傳統市場一樣去競爭，而應該先整合資源，大家一起合作聚集起產業(yè)鏈的核心資源，建立一個產業(yè)鏈專門的平臺，在完成傳統產業(yè)往電商轉型之后，展開競爭，才是最為可行也是最為正確的發(fā)展路徑。

結束混亂，團結產業(yè)力量

雖然目前產業(yè)鏈在電商領域發(fā)展不力，但我們還是欣喜的看到，產業(yè)鏈內專門的電子商務平臺連續(xù)運行在2012年成立并上線，這對于團結產業(yè)鏈力量，結束混亂的發(fā)電機組電商境況有良好的促進作用。

據了解，目前已有發(fā)電機組行業(yè)巨頭入駐連續(xù)運行，且入駐的企業(yè)越來越多。連續(xù)運行能否團結各方力量，發(fā)揮其自身優(yōu)勢，實現平臺價值，帶領整個產業(yè)鏈在電商領域有所突破，成為集資訊、供應、采購、物流等為一體的國際性集團平臺，為整個發(fā)電機組行業(yè)、為社會貢獻力量，我們將拭目以待。

放眼全球，產業(yè)邁向國際

在完成產業(yè)鏈的資源集合之后，我們也不能只將目光放在國內，打通與國際市場的聯系才是最大的目標，屆時，能否在國際市場占據有利地位，贏得更大的市場份額，也是產業(yè)鏈內各企業(yè)所應考慮與應對的內容。

發(fā)電機組產業(yè)鏈在電子商務領域是一個遲到者，落后太多，在這個互聯網飛速發(fā)展的時代，如何找到專業(yè)而合適的發(fā)電機組電子商務平臺并加以運用，發(fā)揮電子商務的最大效益，將直接影響產業(yè)鏈的未來。