雷士渠道悄然轉(zhuǎn)型 眾LED企業(yè)望塵莫及

近期，與政府不斷出臺政策推動LED行業(yè)發(fā)展相反的是，眾多新興LED照明企業(yè)卻苦于渠道拓展方面無法突破，企業(yè)生存發(fā)展難以為繼，國內(nèi)LED行業(yè)處在行業(yè)洗牌的關(guān)鍵期。就在眾多家企業(yè)謀求渠道出口之時，雷士照明已經(jīng)悄然轉(zhuǎn)身，完成了市場渠道的升級轉(zhuǎn)型，在全國擁有36家運營中心，3000余家專賣店，其渠道優(yōu)勢令諸多LED照明企業(yè)望塵莫及。據(jù)悉，雷士一季度以來新推出的新型LED產(chǎn)品，備受經(jīng)銷商以及客戶的歡迎，工程客戶訂單猛增。

近期，隨著記者在走訪處于轉(zhuǎn)型期的傳統(tǒng)照明企業(yè)時，目睹了雷士照明生產(chǎn)車間燈火通明，工人加班加點趕訂單的繁忙景象。雷士惠州基地一生產(chǎn)車間主任告訴記者：“今年以來，廠里一直這么忙碌，尤其經(jīng)歷五一小假期之后，接到的訂單量猛增，使得工人不得不加班加點趕生產(chǎn)�！�

據(jù)了解，雷士照明的渠道銷售具有絕對優(yōu)勢，其LED產(chǎn)品行銷國內(nèi)外，在工程、零售、出口等方面的業(yè)績均呈爆發(fā)式增長。業(yè)績增長帶來的不僅是企業(yè)的效益，更值得欣喜的是，雷士照明獲得了經(jīng)銷商的認可與支持。記者走訪雷士多地專賣店發(fā)現(xiàn)，雷士專賣店規(guī)模較大，店內(nèi)陳設(shè)有大批新上市的LED新品，導購員專業(yè)的介紹也更容易?1000竦孟?顏叩那囗??

據(jù)北京經(jīng)銷商介紹，目前雷士LED產(chǎn)品銷售強勁，雷士推出的“鋒景”與“風尚”系列LED燈具已被大量應(yīng)用到許多工程項目中，并獲得了廣泛認可。此外，家居民用照明市場銷售也呈現(xiàn)激增態(tài)勢。隨著人們生活水平的提高，人們對室內(nèi)燈具的要求越來越高，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量和節(jié)能上，燈飾設(shè)計的美感和時尚同樣是考慮的因素。雷士照明推出的全新室內(nèi)LED照明產(chǎn)品在保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，格外注重了LED的外形設(shè)計，新穎的外觀形象為消費者家居裝修提供了更多的選擇。更為經(jīng)銷商稱贊的是，新上市的多款LED性價比比以往已經(jīng)得到了很大改善，大大提高了消費者的購買欲。

受到LED制造成本不斷上漲等不利因素的影響，許多LED照明企業(yè)陷入虧損，其經(jīng)銷商都選擇退出。然而，雷士照明具有穩(wěn)固的終端零售基礎(chǔ)，多年來，雷士與經(jīng)銷商一直保持著良好的關(guān)系。據(jù)江蘇經(jīng)銷商表示：“雷士照明被我們經(jīng)銷商公認為最值得信賴的照明品牌，即使在照明產(chǎn)品銷售淡季，我們店仍然保持著銷售額的穩(wěn)步增長，尤其是現(xiàn)在公司新上市的LED產(chǎn)品，款式新穎，價格合理，這使我們的銷售額再次攀升。對于目前公司的轉(zhuǎn)型，我們?nèi)匀环浅Ｓ行判�，對于雷士照明的品牌，我們堅信轉(zhuǎn)型后的雷士照明一定可以為我們帶來更大的贏利�！�

知名產(chǎn)業(yè)觀察人士曾高飛表示：“整合了天時地利人和三大利好，雷士照明的發(fā)展理所當然被經(jīng)銷商和投資者所看好。其實，經(jīng)銷商是最接地氣的一群人，投資者則是最精明的一群人。他們都看好雷士照明的前途，就是堅信風雨過后的雷士照明會發(fā)展更好，離彩虹觸手可及�！�

據(jù)悉，雷士照明是我國最大的照明企業(yè)，具有很強的資源整合能力，其中包括對隱形渠道資源的整合和銷售渠道的整合。今年，雷士將繼續(xù)完善LED渠道建設(shè)，一方面，積極穩(wěn)固終端零售體系；另一方面，大力發(fā)展新拓展業(yè)務(wù)，力保雷士通過多元化的渠道銷售，全面占領(lǐng)國內(nèi)照明市場。

2013年，雷士計劃新增600家銷售網(wǎng)點及1，000家五金及同城分銷網(wǎng)點，并計劃將LED產(chǎn)品滲透一、二級市場并設(shè)立專賣店。與此同時，雷士照明正式進軍電子商務(wù)領(lǐng)域，此舉對雷士傳統(tǒng)渠道的銷售而言更是如虎添翼。此外，雷士今年成立了EMC事業(yè)部，致力于合同能源管理項目事業(yè)發(fā)展，該業(yè)務(wù)板塊的添加，預期可成為公司2013年新的業(yè)績增長點。