太陽(yáng)能熱利用市場(chǎng)之開拓助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展

黃鳴之所以被稱為太陽(yáng)能熱利用行業(yè)的“教父”，不是因?yàn)樗�近�?lái)的行業(yè)“圣斗士”行為，也不是因?yàn)樗�領(lǐng)導(dǎo)的皇明成為行業(yè)老大，而是因?yàn)樗�一次次將皇明，將太�?yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)推向上升的“扶梯”。皇明歷程8000多萬(wàn)千米的“科普萬(wàn)里行”向民眾解釋了：什么是太陽(yáng)能熱水器，為什么選擇太陽(yáng)能熱水器。但就是這種最簡(jiǎn)單而直接的宣傳卻極大地推動(dòng)了太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因此，他受到了行業(yè)人的敬佩和模仿。

之后，太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)推廣之路漸漸浮出水面，各企業(yè)如夢(mèng)初醒，紛紛將市場(chǎng)開拓作為企業(yè)做大市場(chǎng)的策略，先是農(nóng)村市場(chǎng)的大門隨著“家電下鄉(xiāng)”策盛宴的到來(lái)而被叩開;然后在產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平的提升和國(guó)家策的鼓勵(lì)之下，太陽(yáng)能熱利用開始進(jìn)軍工程領(lǐng)域;海外市場(chǎng)和電子商務(wù)市場(chǎng)也先后有敢于冒險(xiǎn)的人去試水。在成績(jī)面前，有些企業(yè)逐步加強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)部的“重視”程度，據(jù)爆料某企業(yè)營(yíng)銷人員數(shù)量竟然達(dá)到數(shù)千人。

在行業(yè)的輝煌時(shí)期，這種瘋狂的市場(chǎng)推廣行為可維持，但在整體形勢(shì)不景氣的當(dāng)下，這種做法是不是會(huì)有種舍本逐末的感覺呢?2010年下半年開始，家電下鄉(xiāng)對(duì)產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)效應(yīng)顯現(xiàn)疲態(tài)，企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化和模式化的市場(chǎng)開拓手法，都為業(yè)績(jī)的波動(dòng)埋下了伏筆�，F(xiàn)在的國(guó)內(nèi)企業(yè)，尤其是太陽(yáng)能熱利用企業(yè)更喜歡抄襲別人的方法和別人的產(chǎn)品、技術(shù)，營(yíng)銷與促銷手法無(wú)休止地復(fù)制，卻忘記了當(dāng)年的市場(chǎng)與現(xiàn)在相比已是不可日而語(yǔ)，根本就沒有什么放之四海而皆準(zhǔn)的真理�？傊�，企業(yè)可以復(fù)制當(dāng)年的方法，產(chǎn)品上也會(huì)有所超越，但是誰(shuí)都無(wú)法復(fù)制那個(gè)激情澎湃的時(shí)代，因陳年的市場(chǎng)開拓模式不可能取得令人滿意的成績(jī)。

現(xiàn)在看來(lái)，一個(gè)成功的市場(chǎng)拓展方法可以為企業(yè)發(fā)展，乃至行業(yè)發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇，但是這種推廣絕不是一勞永逸的，根據(jù)創(chuàng)新思維與敏銳洞察力制定的市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略才是企業(yè)與行業(yè)持久發(fā)展的動(dòng)力。無(wú)論是當(dāng)年的皇明、太陽(yáng)雨、力諾瑞特、桑樂、四季沐歌還是桑普，它們的成功無(wú)不伴隨著新的市場(chǎng)開拓模式的開創(chuàng)，它們甚至在一段時(shí)期內(nèi)為后來(lái)者提供了現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)與方法，為行業(yè)的發(fā)展作出了突出貢獻(xiàn)。

2013年，太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了20年的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路后，企業(yè)在市場(chǎng)開拓上的努力，使其成為了一個(gè)擁有上千億元規(guī)模的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。但另一方面，由于企業(yè)們將曾經(jīng)成功的市場(chǎng)開拓手法作為至理，再加上產(chǎn)品創(chuàng)新能力匱乏，行業(yè)正面臨著前所未有的困境。我們產(chǎn)業(yè)的路今后要延伸向何方，又該如何走呢?還是那句老話：“取其精華，去其糟粕”，站在巨人的肩膀上，用創(chuàng)新的眼睛眺望未來(lái)。