淺析LED傳統照明轉型的“優(yōu)”與“劣”

隨著越來越多的企業(yè)開始涉足LED照明領域并投入巨資開發(fā)，一場轟轟烈烈的LED大潮在幾年間迅速席卷中國照明行業(yè)，潮頭所到之處，風生水起。與此同時，一直身處照明行業(yè)的傳統照明企業(yè)也迫于外界壓力，紛紛切入LED照明市場，開始探索企業(yè)的轉型之道。 

不可否認，從國際照明巨頭，國內傳統照明老大到不知名的代工小企，都紛紛開始關注并投資LED項目。從剛剛過去的第18屆廣州照明展便可以看出，LED照明產品已經成為展會的主角，無論是傳統照明企業(yè)還是LED照明企業(yè)，幾乎展示的都是LED照明產品，并且種類、功能越來越多。尤其是國際行業(yè)巨頭歐司朗、飛利浦等也已經注重加大LED投入，搶占中國市場。LED這個趨勢是不可置疑的，市場信號越來越強烈，這種形勢也讓我們必須要進入LED照明時代了。 

事實上，傳統照明的許多企業(yè)是很矛盾的，一方面希望LED發(fā)展速度放慢，生怕企業(yè)被新生力量所取代；另一方面積極涉足LED照明，期望做到與時俱進。即使對于已經切入LED照明的傳統照明企業(yè)來說，有些也并非是不遺余力的。一方面是左手右手互博，這些廠家迫于各方面的原因推動LED照明，同時也在不斷加大其核心產品和主要利潤來源的傳統照明燈性能的改善力度；另一方面，目前LED成本還偏高，生產和銷售的LED燈越多，其效益可能越低，傳統照明企業(yè)對LED的開發(fā)力度也相對有限，顯得相當謹慎。

傳統照明企業(yè)轉型理念不一

在LED照明的大時代之下，各個傳統照明企業(yè)對于轉型的態(tài)度和做法是各不相同的。有的傳統照明企業(yè)較為激進，已經開始全方位投入到LED照明的研發(fā)、生產和銷售上，而有些傳統企業(yè)則表現得相對保守，態(tài)度冷靜，在固守原有城池的基礎之上，對LED照明還處于前期投入階段。在已開始轉型的傳統照明企業(yè)中，很多都成立LED事業(yè)部，對LED的發(fā)展有清晰明確的規(guī)劃，注重研發(fā)；有的側重于應用方案研究和應用模塊研制；有的立足于為消費者提供高性價比、安全可靠的完整LED產品解決方案；也有企業(yè)為了加快在LED行業(yè)的布局，直接通過對LED專業(yè)照明企業(yè)進行并購，快速彌補在LED技術方面欠缺的做法；或通過并購半導體企業(yè)直接切入LED芯片制造領域，從而控制LED產業(yè)的上游產業(yè)鏈。

陽光照明是眾多傳統照明行業(yè)里面投資LED最早最積極的企業(yè)，建立了比較完整的研發(fā)和技術團隊，在技術上具有先發(fā)優(yōu)勢。此外公司為傳統出口型企業(yè)，擁有豐富的海外渠道，目前已經和飛利浦、歐司朗、通用展開合作。在國內市場上，在政府采購方面表現良好。且資金充足，擴產積極迅速。公司去年非公開發(fā)行，募得8.99個億，本打算一半投微汞節(jié)能燈，一半投資LED。因今年LED市場需求爆發(fā)，公司已經修改募投方向，將全部募投資金投向LED。且擴產積極迅速，今年上半年LED的銷售收入有望突破4億，超越去年全年。

另一傳統照明企業(yè)雪萊特光電則選擇和臺積固態(tài)照明結成策略合作聯盟，雙方共同開拓中國大陸及全球LED照明市場。雪萊特的LED照明產品將會全面采用臺積固態(tài)照明組件進行產品設計與應用開發(fā)；而臺積固態(tài)照明也將以最新LED模塊及光機電熱整合技術協同支持。雙方未來的合作方向不僅在一般照明產品，也包含諸如光生物照明、汽車照明等前瞻性的照明應用領域。臺積固態(tài)照明技術領先，有著堅強的技術開發(fā)能力與高質量的量產能力，能提供最高質量的LED芯片及技術支持；雪萊特深耕照明二十載，對照明有著深刻的理解，更有強大的生產能力和銷售渠道。此次雙方的合作，可謂是是強強聯合，優(yōu)勢互補。

三雄極光也表示要全面布局LED照明市場，它的一個重要舉措就是建立LED體驗館。作為三雄極光布局LED照明市場的重要手段之一，LED體驗館未來陸續(xù)在各大城市開設。體驗館主要以模擬不同的光環(huán)境，展示三雄極光LED照明實際效果的方式，讓消費者直觀地感受到不同光源設計和LED產品應用所營造出來的特殊氛圍和效果。此外，三雄極光還舉辦了多場LED照明技術應用研討，在二三線城市積極推廣LED照明。

作為“吸頂燈大王”的歐普照明在今年年初舉辦了商用事業(yè)部全國經銷商大會，意欲接著LED照明的發(fā)展大勢，推進商用照明市場和家居照明市場的共同發(fā)展。歐普照明將在精裝房、商業(yè)地產、酒店、超市、連鎖店鋪、辦公、學校、醫(yī)院等商用照明領域全面發(fā)力，推出一系列LED照明應用解決方案，打造高質量的照明體驗。公司在標志性項目、專業(yè)大型項目和中小項目等方面都進行了全方位的專業(yè)化戰(zhàn)略部署，將由項目銷售走向行業(yè)銷售，由傳統照明快速介入LED照明，加速轉型步伐。

傳統大廠雷士照明則選擇與封裝企業(yè)瑞豐光電強強聯手，共同出資合建LED項目，主要從事LED封裝技術研發(fā)和LED封裝產品制造、銷售等。對雷士照明而言，此次合作進一步意味著雷士照明已全面進入LED發(fā)展戰(zhàn)略的布局，為適應戰(zhàn)略發(fā)展需要，雷士照明還專門成立了戰(zhàn)略投資中心，雷士照明將繼續(xù)采取收購兼并、合資或合作等方式來繼續(xù)完善LED產業(yè)。同時雷士照明引進德豪潤達，在解決了內部矛盾的同時，也加快了LED轉型的步伐，同時在產業(yè)鏈上游的投入，也可以保證雷士的LED照明產品在品質和貨期的優(yōu)勢。雷士吳長江在近日由中國營銷創(chuàng)新聯盟和中山大學CHEMBA項目聯合舉辦的CHEMBA中國營銷大師論壇上指出，經過了數年的發(fā)展，目前LED技術已經基本成熟，成本也有所下降。因此，雷士將會在未來加大LED生產的投入，力爭做到雷士整個銷售額的50%以上。

傳統照明企業(yè)轉型有優(yōu)勢

事實上，不論傳統照明企業(yè)采取什么樣的理念進軍LED領域，越來越多的傳統照明企業(yè)切入LED已是不爭的事實。如今，傳統照明轉型LED乃大勢所趨，包括佛山照明、陽光照明、三雄極光、嘉美照明、雷士照明等企業(yè)紛紛上馬LED項目，搶占市場。那么這些老牌傳統照明企業(yè)進軍LED照明又具有怎樣的優(yōu)勢呢？

1.品牌知名度

在傳統照明時代，各個細分領域已經形成了完整的品牌梯度，而在LED照明領域，沒有傳統照明時代飛利浦、歐司朗等壟斷型企業(yè)，市場集中度非常低，可謂沒有真正意義上的LED照明品牌，市場格局未定。傳統照明企業(yè)中，已經有一些塑造了很強的品牌影響力，佛照、雷士、歐普、亞明等品牌已經深深被大眾所熟知。傳統老牌企業(yè)在渠道打拼多年，銷售網點比較健全，數量往往數千，部分品牌在分銷商和工程商心目中為指定合作對象。而在LED照明企業(yè)中，很多企業(yè)有好產品，但無好品牌，只能從事OEM等代工，淪為品牌企業(yè)的苦力，目前尚無大的壟斷性的知名品牌產生。

另外對消費者而言，LED照明是個新事物，品牌消費觀念也尚未形成。但也有專家認為如果是工程采購方指定品牌，那一般是傳統大牌占優(yōu)勢，因為現在LED大牌還沒出現。但如果是公開招投標，則一般是專業(yè)LED品牌容易取勝，畢竟方案專業(yè)，產品有亮點。