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“五窮六絕七斷糧”是一年中照明行業(yè)的傳統(tǒng)不景氣周期�！皬奈锪魍膺\數(shù)據(jù)就可以看出，今年中山照明行業(yè)的國內(nèi)整體銷售額同比應(yīng)該下滑了近30%�！鼻鼗浳锪鞫麻L封建中對記者說道，他同時提醒，今年行業(yè)洗牌情況更甚往年，企業(yè)尤其要注意資金鏈安全風(fēng)險。
據(jù)記者走訪其他幾家專業(yè)照明物流運輸公司，其負(fù)責(zé)人一致表示：今年新客戶(經(jīng)銷商和企業(yè))的數(shù)量是有所增加，但單個客戶的平均運輸量卻都在下滑。
“即使是沿海地區(qū)的專業(yè)燈具賣場，包括常州、臨沂這樣的批發(fā)集散基地，今年的人氣也是大不如前。終端乏力，工程訂單又不穩(wěn)定，跟風(fēng)上馬的LED企業(yè)今年最是難熬�！币晃辉瓉碓谀矻ED商照企業(yè)做營銷總監(jiān)，今年開始創(chuàng)業(yè)的人士無奈說道。
記者在常州、臨沂等地調(diào)研時了解到，今年從中山古鎮(zhèn)直接采購配件，然后在當(dāng)?shù)亟M裝再貼牌分銷的經(jīng)銷商同比有所增加。如此一來，制造產(chǎn)區(qū)的成品企業(yè)的出貨量就更大打折扣，其銷售壓力也可想而知。
“3乘1瓦壓鑄LED燈杯批發(fā)價為3.8元，3乘1瓦球泡批發(fā)價為5.5元。”這是記者走訪中山古鎮(zhèn)燈飾一條街時收到某企業(yè)價格宣傳單張上的顯眼內(nèi)容，上面還排滿了二十多款LED燈的照片，價格之低令人咂舌之余也不禁起疑。
“旺季即將來臨，最近很多LED企業(yè)請人在燈飾街派發(fā)價格宣傳單，企求‘撈到’每年這個時間點來中山采購的各地商家資源。但有部分企業(yè)卻居心叵測�！碧炀д彰麟娖鞫麻L常凌對記者透露，部分LED企業(yè)就是趁旺季出貨量大的時候，大量吸納供應(yīng)商貨物和經(jīng)銷商貨款，然后一跑了之，其造成的多米諾骨牌連鎖反應(yīng)，危及產(chǎn)業(yè)基地內(nèi)外一大批企業(yè)和經(jīng)銷商的資金鏈。
庫存竟是“跑路資本”
洗牌在行業(yè)惡性競爭嚴(yán)重的產(chǎn)業(yè)基地，更多表現(xiàn)為中小企業(yè)老板跑路消失。常凌告訴記者，今年照明行業(yè)市場總體依舊偏淡，絕大部分LED配件或者OEM企業(yè)在選擇合作企業(yè)時都非常謹(jǐn)慎，盡量考慮與品牌企業(yè)合作。逃跑的企業(yè)，剛開始只是生意很淡，接不來訂單，但又不愿讓工人們閑著，于是就選擇做庫存。由于沒有應(yīng)收帳款，而供應(yīng)商的月結(jié)時間眼看就要到了，其中就有無良老板直接賣掉庫存，卷款逃跑，甚至連工人都不知道。
目前，正值“金九銀十”旺季來臨，又是每年客商訂貨的高峰期。工商、稅務(wù)部門都查得較緊，敲山震虎，不少原來鋌而走險的外地老板膽戰(zhàn)心驚，尋找一切機會兌換現(xiàn)金，準(zhǔn)備卷款逃跑。
庫存，就成了他們唯一的“救命稻草”。
五大病因積勞成疾
產(chǎn)業(yè)集群基地的最大優(yōu)勢之一是產(chǎn)業(yè)鏈資源豐富和完整，但不代表產(chǎn)業(yè)鏈能自覺保持健康和穩(wěn)定。如果“養(yǎng)殖條件”有所偏差，本應(yīng)是“秋收”季節(jié)，卻并非只有金色和銀色的輝煌，也會有令行業(yè)洗牌加劇、資金鏈斷裂的陰霾。據(jù)記者調(diào)查總結(jié)，六大病因是以古鎮(zhèn)為代表的成熟產(chǎn)業(yè)集群基地“積勞成疾”而出現(xiàn)今天“跑路式洗牌”之癥狀：
一、同質(zhì)企業(yè)過于密集
產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)讓生產(chǎn)相近甚至同樣產(chǎn)品的企業(yè)遍地開花、過度集中，以致同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)為求獲取低成本、高利潤不惜一切代價。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前中山大小LED企業(yè)超過2000家，但真正有品牌意識的不到10%。
二、準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范
政府“放水養(yǎng)魚”的同時，卻讓不少唯利是圖之徒窺得機會，渾水摸魚，加上尋租事業(yè)發(fā)達，業(yè)主僅看眼前利益，對租客放任自由，遂令“三無企業(yè)”、“廠包廠”、無證門市能悄然滋生。
三、支票結(jié)算“蔚然成風(fēng)”
對配件供應(yīng)商而言，最痛苦的莫過于收到空頭支票，但在古鎮(zhèn)、甚至珠三角區(qū)域，支票月結(jié)甚至數(shù)月結(jié)算竟成行規(guī)，注定這種痛苦只能延續(xù)。
[$page] 四、大眾品牌企業(yè)稀少
目前大部分古鎮(zhèn)企業(yè)還處在產(chǎn)品競爭階段，少有在市場上占據(jù)主導(dǎo)地位并被消費者廣泛認(rèn)知的大眾品牌企業(yè)，品牌企業(yè)鳳毛麟角并缺乏市場號召力，加上供求關(guān)系的不協(xié)調(diào)和供銷信息的不對稱，指定購買幾率偏低。
五、燈飾照明技術(shù)門檻較低
真正具備核心技術(shù)或設(shè)計能力的LED企業(yè)寥寥無幾，行業(yè)創(chuàng)新意識薄弱，抄襲成風(fēng)、炒貨者眾，最終，大部分企業(yè)只能在制造成本方面擠壓出價格優(yōu)勢，而在品牌和服務(wù)方面始終不得要領(lǐng)，徘徊在外。
現(xiàn)金!現(xiàn)金!
澳克士照明總經(jīng)理潘振華告訴記者：“‘金九銀十’是大家放開懷抱，施展渾身解數(shù)的好時候。但外銷乏力內(nèi)銷不振，加上LED企業(yè)跟風(fēng)蜂擁，供應(yīng)商的警惕不斷提高，銀行對支票的控制收緊，越來越多企業(yè)出現(xiàn)現(xiàn)金虧空、資金鏈斷裂現(xiàn)象。資金回籠過慢，確實很容易導(dǎo)致企業(yè)周轉(zhuǎn)不靈，陷入困境。無論是大中小型企業(yè)，某種程度上，守住現(xiàn)金流就等于緊緊靠在‘逃生門’旁邊。”
在古鎮(zhèn)，因為中小企業(yè)居多，缺乏穩(wěn)定銷量的企業(yè)，往往采取各種優(yōu)惠政策鼓勵商家進貨，甚至賒賬，賬外單、月結(jié)等已經(jīng)成為企業(yè)在急劇動蕩的市場競爭中的埋下的定時炸彈，隨時都有可能使得企業(yè)現(xiàn)金流出現(xiàn)周轉(zhuǎn)困難，從而難以維持。
當(dāng)記者問及在行業(yè)存在卷款逃走情況下，什么方法才能比較有效保護好供應(yīng)商的利益時，曾在“金九銀十”中“受過傷”的常凌斬釘截鐵地說：“取消支票付款，用現(xiàn)金交易，包括貨運站。因為誰也沒有火眼金睛。尤其是新的合作伙伴誰敢打包票?”據(jù)他了解到的情況，長三角以現(xiàn)金流通為主，這與珠三角是質(zhì)的區(qū)別，我有好多朋友都跑到江蘇和浙江去做生意了。
也有供應(yīng)商和經(jīng)銷商反映：卷款逃跑的廠家并非個個無良，外部環(huán)境惡劣或者自身經(jīng)營不善，在生存極限挑戰(zhàn)賽中慘然出局也是無奈之舉。何況產(chǎn)業(yè)集群基地經(jīng)過十多年的發(fā)展，格局逐漸固定。品牌企業(yè)做大做強，中小企業(yè)食不果腹，新加入企業(yè)更是饑不擇食。此時，政府的適當(dāng)引導(dǎo)和規(guī)范就顯得尤為重要。
以一款3瓦LED天花燈為例，正常成本價是15元，出廠價是18元以上，但那些準(zhǔn)備跑路的老板，他就賣10元到12元，低于原材料采購成本的現(xiàn)金價。由于原材料是壓配件商的支票，一般是兩到三個月，可謂“無本生意”。
另一方面部分所謂決心做“品牌”的企業(yè)大打營銷政策牌，例如向經(jīng)銷商承諾“首期鋪底貨10萬元，即贈送小貨車一臺。”等直接的利益引誘。又或者答應(yīng)商家首批貨款現(xiàn)金交易，二次補貨即能獲得30%到50%不等的鋪貨優(yōu)惠等。
“即使用上古鎮(zhèn)最便宜的配件，不加人工、設(shè)備等其他費用，這
