我國五金機(jī)電企業(yè)發(fā)力終端市場策略分析

　　2012年金九銀十銷售旺季里，家居忐忑，鋼市震蕩，建材頹靡，輕紡疲軟……五金機(jī)電市場卻反常的一片慘淡，甚至個別經(jīng)營商不堪鋼價的頻頻暴跌而破產(chǎn)或關(guān)門大吉。泰戈爾金句有云“當(dāng)你為錯過太陽而懊惱時，你也將錯過群星�！边@個道理放之四海皆準(zhǔn)，倘若您一直沉浸在金九銀十落空的遺憾里，那么陽春季節(jié)的金三銀四又將是一場空悲嘆。

　　化遺憾為動力，奮戰(zhàn)陽春三月�？諌簷C(jī)、發(fā)電機(jī)、泵閥、電機(jī)等一眾“接地氣”的工程建設(shè)基本設(shè)備如何發(fā)力終端，搶占金三銀四的先機(jī)，成為五金機(jī)電市場的常勝將軍呢?萬貫五金機(jī)電網(wǎng)深入淺出，整合以下幾點僅供參考。

　　警惕“蝴蝶效應(yīng)”，加強(qiáng)行業(yè)預(yù)見力

　　修煉市場遠(yuǎn)見力，提高政策預(yù)見力是一個企業(yè)和行業(yè)持續(xù)生存必備的。有句名言：你能看多遠(yuǎn)，你就能走多遠(yuǎn)，預(yù)見力是對事物發(fā)展變化的趨勢作出推斷和預(yù)測的能力。如果鋼材經(jīng)銷商在2011年從執(zhí)行力度剛健的“限購令”中推測出建筑鋼材總體需求將呈現(xiàn)回落趨勢，及時調(diào)整應(yīng)對措施，而不是依循往年的銷售政策和儲貨力度，完全有了能避免鋼材供大于求的矛盾。

　　五金機(jī)電行業(yè)不是單獨(dú)的產(chǎn)業(yè)，相反是和生活建設(shè)息息相關(guān)的，油價上調(diào)提升五金原材料生產(chǎn)經(jīng)營成本，燃煤價格上漲導(dǎo)致電力虧損，房地產(chǎn)調(diào)控和“鐵、公、基”基礎(chǔ)建設(shè)趨緩直接影響工程業(yè)務(wù)量，一度“香餑餑”的挖掘機(jī)變成“燙手山芋”，持續(xù)限購令銳減衛(wèi)浴、櫥柜等家裝五金銷量，八零九零后的“舒適”人生觀，促進(jìn)家具五金的智能化、個性化升級……

　　縱橫生產(chǎn)鏈的上中下游任何一個環(huán)節(jié)的細(xì)微變化都有可能在五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)的某個領(lǐng)域形成颶風(fēng)，所以密切關(guān)注外部環(huán)境，大到整個社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境與政策化境，小到消費(fèi)者的消費(fèi)喜惡，都可以用作對行業(yè)發(fā)展趨勢分析的依據(jù)。這個世界唯一不變的法則是變化，我們的經(jīng)營者應(yīng)該隨時保持高度的敏感，切忌一味的跟風(fēng)和守舊，養(yǎng)成勤于分析善于分析的習(xí)慣，提升行業(yè)的預(yù)見力。不僅是金九銀十、金三銀四，對市場動態(tài)保持高度的關(guān)注以及預(yù)見是長期功課。

　　“奇”貨可居，產(chǎn)品突破創(chuàng)新

　　所謂“奇”貨意指創(chuàng)新，如果說行業(yè)預(yù)見力及其適當(dāng)及時的應(yīng)對措施決定著五金機(jī)電企業(yè)“生命線”的長度，創(chuàng)新則決定了五金機(jī)電企業(yè)“生命線”的寬度。

　　近年來，我國的五金機(jī)電行業(yè)伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大潮取得了很大的發(fā)展，規(guī)模不斷壯大，在高度發(fā)展的市場環(huán)境下，產(chǎn)品的嚴(yán)重同質(zhì)化現(xiàn)象更加暴露，產(chǎn)品的突破創(chuàng)新是未來五金機(jī)電企業(yè)提升核心競爭力的主要途徑，既要符合時代大眾生活需求，還要出精出特甚至出奇。

　　就拿家具五金中的鎖具來說，隨著消費(fèi)者越來越高品質(zhì)的生活追求，鎖具產(chǎn)品的競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)到了鎖具已經(jīng)提升到了一個嶄新的高度，體現(xiàn)出個性品味、人文關(guān)懷、環(huán)保節(jié)能、科技智能等更精細(xì)化的發(fā)展趨勢。

　　五金機(jī)電產(chǎn)品的發(fā)展要與時俱進(jìn)，緊密契合市場消費(fèi)心理，追求功能與外觀的突破創(chuàng)新，生產(chǎn)出“對味”的的產(chǎn)品。