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2008年12月，SCHNEIDER OEM Initi@tive（施耐德電氣OEM創(chuàng)新之旅）在摩納哥舉行。施耐德電氣此次面向全球900余家OEM客戶隆重推出了全新的OEM自動化解決方案。這些方案打破了傳統(tǒng)的產(chǎn)品理念和解決方案思想，甚或?qū)鹘y(tǒng)產(chǎn)品體系作出了大膽的改變，并對OEM解決方案作出了重新定義。
作為唯一參加此次活動的中國媒體，記者采訪了施耐德電氣OEM客戶行業(yè)市場部經(jīng)理李小勇先生，請他對施耐德電氣的OEM自動化解決方案作了深刻解讀。
記者：很高興參加此次施耐德電氣OEM創(chuàng)新之旅。請您解釋一下，什么是OEM自動化的創(chuàng)新？施耐德電氣此次OEM自動化的創(chuàng)新表現(xiàn)在哪里？
李小勇：關(guān)于OEM自動化，施耐德電氣對此有我們自己創(chuàng)新的一些理解。我們不是簡單地以傳統(tǒng)的、約定俗成的觀念，局限于提供滿足市場需求的產(chǎn)品。施耐德電氣希望成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者，所以我們需要提出一些更加創(chuàng)新，同時能夠去領(lǐng)導(dǎo)這個市場未來發(fā)展方向的一些科技和理念。
在這次OEM創(chuàng)新之旅的全球客戶大會上，我們提出了很多OEM自動化解決方案。這些方案不再局限于簡單的硬件物理組合，而是一個完整的硬件和軟件的解決方案平臺。而所有這些平臺也都已經(jīng)超越就控制談控制的層面，都是基于能最大化地幫助客戶提升價值，最大化地減少客戶的成本以及最優(yōu)化地提升客戶的機器性能的設(shè)計理念。這是我們創(chuàng)新的一個基本的含義。體現(xiàn)在技術(shù)層面，我們的自動化解決方案不單單是基于傳統(tǒng)的以可編程序控制器為核心的機器控制方式，我們希望能夠把一個完整的系統(tǒng)當(dāng)中的控制核心、傳動核心、顯示以及它的執(zhí)行環(huán)節(jié)集成為一體，能夠給客戶提供的是一個最優(yōu)的、最一致化的、最簡單的以及最全面的、完整的解決方案。
記者：我看到了很多這種集成性的產(chǎn)品，“行業(yè)應(yīng)用功能軟件+硬件”組合的機械控制系統(tǒng)。這樣的一個行業(yè)解決方案已經(jīng)表現(xiàn)為一定的產(chǎn)品的特征，只是它沒有一個獨立的物理封裝而以，可不可以說施耐德電氣的OEM自動化解決方案，已經(jīng)接近具化為一個產(chǎn)品的解決方案了？
李小勇：對，正如你所說。傳統(tǒng)意義上講施耐德電氣是一個產(chǎn)品供應(yīng)商。但我們不單單是希望客戶集成我們的產(chǎn)品在他的設(shè)備上，我們希望將來能夠成為客戶的合作伙伴。合作伙伴不單單停留在一個供應(yīng)與需求的關(guān)系上，而體現(xiàn)在幫助客戶提升他的價值。如何提升價值？首先我們需要了解客戶的需求。所以在這次“施耐德電氣OEM創(chuàng)新之旅”上，我們首先聚焦了六個重點行業(yè)，包括紡織機械、暖通空調(diào)、電梯設(shè)備、起重設(shè)備、包裝行業(yè)以及物料輸送行業(yè)。邀請了來自于全球十二個國家、將近一千位客戶來參加這個活動。通過了解他們的需求，根據(jù)他們的需求來制定“定制化”的解決方案。這些解決方案不單單是硬件產(chǎn)品的組合，更多的是要融合施耐德電氣的行業(yè)KNOWHOW—AFB，即行業(yè)專用軟件功能模塊。我們對OEM客戶的價值就是體現(xiàn)在一個完美的硬件和軟件的綜合性解決方案。
記者：全球的經(jīng)濟衰退已經(jīng)成定勢，OEM產(chǎn)業(yè)也遭受了一定的打擊，施耐德電氣為什么還要在這個時候舉辦這樣一次近乎奢華的活動？
李小勇：當(dāng)全球都在面臨非常嚴峻的經(jīng)濟危機的時候，很多人非常顧慮的是：我今天的生意和我明天的業(yè)務(wù)會怎么樣？但我們希望能夠提醒大家的是：越是在困難的時期，你越是要保持一個清晰的以及可持續(xù)發(fā)展的長遠戰(zhàn)略。因為經(jīng)濟危機遲早會過去，它會持續(xù)一年或者兩年，但它不會永遠持續(xù)下去。大家回顧一下，在過去的三十年，無論是在世界還是在某些國家，都曾發(fā)生過或大或小的經(jīng)濟危機。但是社會在發(fā)展，世界在發(fā)展，春天總會來臨。當(dāng)春天來臨的時候，誰能夠復(fù)蘇得最快？是那些最有充分準(zhǔn)備的人。那時他們的業(yè)務(wù)會增長得更快。也就是說，越是困難的時候，也是越有機遇的時候。誰能夠抓住機遇，誰能夠做出最充分的準(zhǔn)備，誰就能夠在將來有最大的收獲。
基于這樣的背景和考慮，施耐德電氣堅持舉辦這樣一個全球性規(guī)模的OEM創(chuàng)新之旅活動。我們希望通過這樣的活動，增強我們客戶的信心。因為越是在經(jīng)濟困難的時候，越是有企業(yè)會面臨自身的技術(shù)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，面臨經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。當(dāng)所有這些機遇擺在企業(yè)面前的時候，很重要的一個要求就是：你是否已經(jīng)具備了這樣的能量？我們希望通過這次OEM創(chuàng)新之旅給客戶帶來的是：施耐德電氣會成為你非常良好的合作伙伴，幫助你來完成創(chuàng)新過程當(dāng)中需要去積累以及需要去得到的最新科技，幫助你建立起未來的信心。
OEM自動化不是施耐德電氣的短期策略，而是我們的長期戰(zhàn)略，我們會為客戶提供持續(xù)而長久的支持。
記者：您是施耐德電氣中國OEM客戶行業(yè)市場部的經(jīng)理，這次來法的中國企業(yè)有多少？都分別來自哪些行業(yè)？
李小勇：這次共有接近七十個中國OEM企業(yè)代表參加了這一活動，所覆蓋的行業(yè)是與我們?nèi)虻闹攸c行業(yè)相一致的。主要來自于紡機、塑機、包裝、暖通空調(diào)、起重和物料搬運設(shè)備等行業(yè)。
記者：施耐德電氣的高端自動化人所共知。OEM自動化對施耐德電氣的業(yè)務(wù)貢獻度有多少？施耐德電氣為這一業(yè)務(wù)設(shè)定了一個怎樣的目標(biāo)？
李小勇：就施耐德電氣中國而言，OEM業(yè)務(wù)量占整個施耐德電氣中國業(yè)務(wù)量的比重約為25％－30％。在過去的五年，施耐德電氣的OEM業(yè)務(wù)在中國都實現(xiàn)了非常穩(wěn)定、并且非�？捎^的高速增長。正是基于這樣的一個背景，奠定了在公司戰(zhàn)略層面，在未來五年，施耐德電氣會繼續(xù)保持OEM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，會繼續(xù)加強在OEM業(yè)務(wù)上的關(guān)注、投入以及投資。這更加堅定了我們OEM市場的愿景目標(biāo)：致力于成為機械自動化以及解決方案提供商的市場領(lǐng)導(dǎo)者，并且有堅定的信心去實現(xiàn)他。
記者：在中國，現(xiàn)在幾乎每個人都在討論四萬億的經(jīng)濟刺激政策，討論中國的增值稅改革。您認為這些政策對OEM行業(yè)會有哪些利好？2009年施耐德電氣中國的OEM業(yè)務(wù)會有哪些表現(xiàn)？
李小勇：非常欣喜地看到中國政府提出了新的經(jīng)濟刺激政策，能夠幫助中國經(jīng)濟實現(xiàn)健康、穩(wěn)定、可持續(xù)性的長期增長。這是中國政府面對經(jīng)濟危機作出的非常明智的決定。我們投資了四萬億在基礎(chǔ)建設(shè)上面，重點集中于鐵路、交通、能源以及環(huán)保產(chǎn)業(yè)。在這些產(chǎn)業(yè)上，施耐
