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工業(yè)照明市場龐大且細(xì)分，隨著LED產(chǎn)品性價比的進(jìn)一步提升，目前已經(jīng)有LED照明企業(yè)積極發(fā)力工業(yè)照明，希望以其優(yōu)勢產(chǎn)品切入這一市場。
工業(yè)照明的顯著特點是照明技術(shù)要求不高，但特殊而多樣化的應(yīng)用環(huán)境使得照明需求呈現(xiàn)出異常復(fù)雜化、細(xì)分化的特點�？此讫嫶蟮氖袌隹臻g被碎片化，企業(yè)無法通過單款產(chǎn)品及可復(fù)制的解決方案和推廣模式快速占領(lǐng)市場。
LED照明企業(yè)是否能夠切入工業(yè)照明領(lǐng)域并占有一定的市場份額？考驗企業(yè)的是投入程度及對更加細(xì)分市場照明需求的深入理解。只有根據(jù)細(xì)分化、差異性的使用環(huán)境特點和照明需求，在發(fā)揮LED光源優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，有針對性地開發(fā)合適的產(chǎn)品及配套服務(wù)，提供合適的、舒適的照明應(yīng)用體驗，才能逐步打開市場。
企業(yè)：工業(yè)照明泛布局
目前，業(yè)界對于LED工業(yè)照明市場的談?wù)撨�很少，主要是源于這一應(yīng)用領(lǐng)域主流的傳統(tǒng)照明產(chǎn)品為金鹵燈及熒光燈等，在光效果及節(jié)能等方面具有相對優(yōu)勢。因此，有業(yè)內(nèi)人士稱，工業(yè)照明將與辦公照明一起成為LED最后進(jìn)入的應(yīng)用領(lǐng)域。
“工業(yè)照明市場其實很大，隨著LED照明產(chǎn)品性能的提升及價格的進(jìn)一步降低，相信這一領(lǐng)域會逐漸成為LED爭奪的重點。LED照明的進(jìn)入將為這一領(lǐng)域提供一次重新改寫競爭格局的機(jī)會，這其實是對過去的顛覆。”PhilipsLumileds亞太區(qū)市場總監(jiān)周學(xué)軍坦言，“不過，工業(yè)照明應(yīng)用方向有很多，從哪些地方切入，如何做，做多大，是進(jìn)入細(xì)分市場前需要真正考慮的問題。”
當(dāng)前，已經(jīng)有企業(yè)根據(jù)LED光源的發(fā)光特性，在能夠充分體現(xiàn)LED工業(yè)照明優(yōu)勢的產(chǎn)品形式及細(xì)分市場進(jìn)行突破，如不少國內(nèi)企業(yè)將防爆燈、工礦燈等作為重點開發(fā)產(chǎn)品，逐漸向工業(yè)照明市場滲透。“由于LED是固態(tài)光源，驅(qū)動是開關(guān)電源，從物理特性方面非常適合做防爆燈。因為傳統(tǒng)高壓氣體放電燈本身是高壓裝置，需要將市電轉(zhuǎn)換為高壓電使用，而LED是低壓驅(qū)動，不容易產(chǎn)生打火現(xiàn)象，不存在高壓氣體放電燈啟動時達(dá)到上千度溫度的使用環(huán)境，提高了燈具使用的安全性。”南京漢德森科技股份有限公司副總裁劉乃濤指出LED防爆燈的應(yīng)用優(yōu)勢。
除了漢德森這樣的專業(yè)LED照明企業(yè)憑借其多年的技術(shù)積累優(yōu)勢，開發(fā)技術(shù)含量較高的LED防爆燈等產(chǎn)品，繼而向石油化工及煤礦行業(yè)等重點領(lǐng)域進(jìn)行滲透外，還有一些企業(yè)將工業(yè)照明作為突破領(lǐng)域而開發(fā)出了具有差異化的LED工業(yè)照明產(chǎn)品，比如無錫華兆鴻光電科技有限公司選擇競爭相對不那么激烈的藍(lán)海市場尋求差異化發(fā)展，不斷深耕特種照明的防爆燈、油站燈等產(chǎn)品。一直專注于大功率照明產(chǎn)品的深市斯派克光電科技有限公司也積極開發(fā)LED工礦燈產(chǎn)品。東山照明也攜其防爆系列的高棚燈和普通系列的高棚燈進(jìn)攻工業(yè)照明市場。
“主要的LED企業(yè)基本都有做LED工業(yè)照明產(chǎn)品，關(guān)鍵是看企業(yè)投入研發(fā)的深度，防爆燈對產(chǎn)品的質(zhì)量要求很高，一款產(chǎn)品開模投資達(dá)上百萬。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。而廣東有很多做LED工業(yè)照明產(chǎn)品的中小企業(yè)，有些甚至不開模，只是簡單采購和組裝。但總體來看，正如整體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點一樣，通用照明市場尚未規(guī)模性的打開，企業(yè)大多進(jìn)行全面的產(chǎn)品研發(fā)及市場推廣，在不斷試水的過程中確定其專注的重點市場。目前專注于工業(yè)照明市場的企業(yè)并不多，多數(shù)企業(yè)只是將其作為嘗試的一個細(xì)分市場進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和部署。
與LED照明企業(yè)在工業(yè)照明市場的初步試水相比，傳統(tǒng)工業(yè)照明領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了相對專業(yè)的品牌企業(yè)，如國內(nèi)一線品牌海洋王、尚為、華榮等，二線品牌紫光、泰來、遠(yuǎn)光、通用、光大、森本等，以及眾多專注于工業(yè)照明領(lǐng)域的企業(yè)。傳統(tǒng)工業(yè)照明企業(yè)對于工業(yè)照明各個細(xì)分領(lǐng)域的市場需求研究得較為深入，以海洋王為例，其組建了13個高度專業(yè)化的行業(yè)市場事業(yè)部，涵蓋電力、冶金、鐵路、油田、石化、公安、消防、煤炭、部隊、港口、場館、民航、船舶和機(jī)械制造等目標(biāo)市場和細(xì)分客戶，除了提供產(chǎn)品及服務(wù)，也提供專業(yè)化的照明系統(tǒng)解決方案。而且傳統(tǒng)照明企業(yè)經(jīng)過多年的積累，在渠道方面具有明顯的優(yōu)勢，已經(jīng)建立了遍布全國的銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
目前LED照明向工業(yè)照明市場滲透還是以其節(jié)能、長壽命、環(huán)保等優(yōu)勢為主要賣點。燈具形式也多為對傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的模仿和替代，與傳統(tǒng)工業(yè)照明企業(yè)相比，LED照明企業(yè)對于照明需求的理解并不深刻，缺乏深入的照明基礎(chǔ)研究，而且不具市場基礎(chǔ)，在渠道及銷售網(wǎng)絡(luò)的建立方面也都剛剛起步。
工業(yè)照明市場總體規(guī)模雖然不小，但是相對比較分散，使用環(huán)境復(fù)雜多變，需要企業(yè)專注投入，深入研究照明需求。目前LED照明企業(yè)對于工業(yè)照明市場的研究還只是初步試水階段，鮮有企業(yè)將其作為唯一目標(biāo)市場進(jìn)行深入研究和布局，更沒有出現(xiàn)強(qiáng)勢品牌企業(yè)。LED產(chǎn)品要想打入工業(yè)照明市場，專注而長期的投入，對每個細(xì)分市場照明應(yīng)用環(huán)境及照明需求的深刻理解及深入研究顯得至關(guān)重要。
市場：細(xì)分領(lǐng)域精需求
總體而言，用戶對于照明的需求主要集中為兩點，即感官上可以滿足其視覺作業(yè)需求，同時在合適的光環(huán)境下保證良好的身體及精神狀況。研究表明，合適的光環(huán)境可以提高生產(chǎn)率和工作效率、降低出錯率、安全事故和曠工率。而LED綠色照明主要就是在用戶關(guān)注的訴求點方面為其創(chuàng)造價值，幫助其提高生產(chǎn)率、降低能耗、減少運營開支，同時提高安全性、創(chuàng)造更好更舒適的工作空間。
工業(yè)照明的特點在于，工業(yè)空間變化較大，從2米、3米的低空間到10米、20米甚至30米的大廠房，這些變化較大的應(yīng)用空間對照明提出了完全不同的要求。另外，從細(xì)分的角度，工業(yè)照明可以分為15大行業(yè)和領(lǐng)域，即機(jī)電、電子、紡織化纖、制藥、橡膠、電力、鋼鐵、造紙制漿、食品飲料、玻璃、水泥、皮革、卷煙、化學(xué)石油、木材和家具等，這些不同的應(yīng)用環(huán)境對照明產(chǎn)品的選擇及使用差異很大。
如何更好的切入細(xì)分市場，可以綜合考慮資金實力比較雄厚的行業(yè)，具有節(jié)能減排指標(biāo)，以及政府支持力度較大的行業(yè)和企業(yè)。比如LED照明、新能源、IT業(yè)、汽車、消費電子類、食品、煙草等行業(yè)都是市場較大，同時政府支持力度也較大的領(lǐng)域，這些都是可以優(yōu)先切入的工業(yè)照明細(xì)分市場。針對這些復(fù)雜的細(xì)分市場做深入的用戶需求分析及渠道分析，至關(guān)重要。
