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東北三省地處中國東北方向，自古以來，就泛稱“東北”，清朝時期至今也稱之為“東三省”。本期我們將走進東三省的燈飾市場，窺探他們最真實的發(fā)展狀況。
市場調(diào)研得知，東北三省的燈飾市場在前幾年表現(xiàn)一直不錯。近兩年，黑龍江省、遼寧省等省市不斷地涌現(xiàn)專業(yè)的燈飾市場，專營歐式燈、中式燈、水晶燈等花燈產(chǎn)品。由于地域、風俗等問題，東北地區(qū)的消費者對花燈情有獨鐘，無論是家裝還是工程都會大量使用燈飾產(chǎn)品，以顯示他們熱情、包容的氣度。
停不了的追“新”腳步
近兩年，LED如一陣旋風席卷照明燈飾行業(yè)。燈飾廠家審時度勢，適時將燈飾產(chǎn)品與LED光源結(jié)合起來，頗費心思地向燈飾商家推廣。而東北三省的燈飾商家也不甘落后，適時在自己的店內(nèi)增加LED燈飾的庫存，以滿足消費者的需求。
此次燈飾調(diào)研報告顯示，極大一部分的東北三省燈飾商家都在經(jīng)營LED燈飾產(chǎn)品。其中，簡約時尚的燈飾風格頗受年輕消費人群的歡迎，歐式燈、美式燈、大功率水晶燈等產(chǎn)品占有一定的銷售比例，且呈逐步上升的趨勢。
在此次調(diào)研中，LED與燈飾的結(jié)合是商家們繞不開的話題，仿佛不談LED，就會被淘汰一般。東北的燈飾商家對待LED是感性與理性并存，感性體現(xiàn)在他們都樂意接受新鮮事物，甚至有點迫不及待地想要快速地讓LED燈飾產(chǎn)品經(jīng)營上正道，如開辟LED燈飾專區(qū)等；而他們的理性則體現(xiàn)在他們認識到LED是大勢所趨，但LED與燈飾的結(jié)合尚未成熟，因此他們對此類LED燈飾產(chǎn)品還是多有保留。在東北的燈飾市場里，正是這樣一群睿智的燈飾商家，推動著東北的燈飾市場不斷向前發(fā)展，追上LED時代的步伐。
談及電子商務(wù)對燈飾行業(yè)的影響，東北燈飾商家普遍反映：沖擊不大。據(jù)部分東北商家坦言，東北的消費者對實體店的燈飾產(chǎn)品還是有很高的認可度，主要是因為燈飾產(chǎn)品的售后服務(wù)。而這些服務(wù)，燈飾網(wǎng)店暫時是沒辦法提供的，因此，燈飾實體店還是擁有相對固定的消費群體。
遼寧
經(jīng)營燈飾品類要專一
遼寧凱撒琳燈飾經(jīng)理 劉翀旸
燈飾產(chǎn)品品類眾多，有水晶燈、中式燈、歐式燈、美式燈以及現(xiàn)代燈等，我個人認為，經(jīng)營燈飾品牌就應(yīng)該做到專一，切記大雜燴。經(jīng)營專一的品牌產(chǎn)品是在銷售產(chǎn)品的設(shè)計風格和質(zhì)量，經(jīng)營大雜燴的燈飾產(chǎn)品是在“拼”價格。
我們主營古典歐式燈等凱撒琳系列產(chǎn)品，在沈陽、大連都是以專賣店形式經(jīng)營。最近兩年，凱撒琳將歐式風格的家居飾品植入到專賣店中，增加了專賣店的營業(yè)收入。
目前，很多燈飾產(chǎn)品融入了LED光源，據(jù)我所知，這只是簡單的光源替換，還沒做到真正完美的融合。電子商務(wù)對于經(jīng)營雜牌的花燈商家來說沖擊很大，沖擊的不是銷量，而是利潤。對于經(jīng)營品牌的商家來說，沒有受到很大的沖擊。
燈飾品牌向LED靠攏勢在必行
大連圣達燈飾總經(jīng)理 陳智民
我們主要經(jīng)營的是花燈產(chǎn)品，包括金路達、卡宴的水晶燈，歐威士、歐仕頓的中式燈，巴黎工匠的歐式燈。由于受到大連樓盤限購的影響，銷量相對去年有所下降，但是下降比例不大。由于大連2013年先后開發(fā)了一些高檔的樓盤，因此近幾個月以來，歐式燈和大功率LED水晶燈銷量大大提升，鑒于此，我們也適當?shù)卦黾舆@幾款產(chǎn)品的庫存。LED時代的來臨，燈飾品牌必須要向LED靠攏。我個人比較看好大功率LED水晶燈，它將傳統(tǒng)的水晶燈和LED光源很好地結(jié)合在一起，未來前景非常不錯。
就燈飾而言，電商的崛起及迅猛發(fā)展帶來了一定的影響。但由于燈飾產(chǎn)品有安裝和售后服務(wù)等方面的需要，很多消費者不敢輕易網(wǎng)購，所以燈飾產(chǎn)品的銷量沒有受到太大的沖擊。
傳統(tǒng)光源燈飾產(chǎn)品占有一定比例
丹東鉅豪燈飾總經(jīng)理 沈信安
目前，我們在丹東主要經(jīng)營鉅豪中式燈，主要面對家裝零售。據(jù)我所知，丹東正在開發(fā)建設(shè)，樓盤拔地而起，雖然燈飾行業(yè)普遍低落，但是就正在開發(fā)的三線城市來說，銷量還是比較不錯的。
現(xiàn)在很多開發(fā)商都在走歐美路線，歐美燈將成為丹東未來比較受歡迎的品類。有鑒于此，我們也設(shè)立了歐式燈專賣區(qū)，截止目前取得的效果是不錯的。
電子商務(wù)方面，我個人認為電子商務(wù)對燈飾產(chǎn)品特別是家裝花燈產(chǎn)品的沖擊不是很大，因為花燈產(chǎn)品并非買回家里就行，還需要專業(yè)的安裝和調(diào)試。
