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有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前我國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)8.13億，其中手機上網(wǎng)用戶達(dá)7.83億，這一數(shù)據(jù)仍在保持著高速上升態(tài)勢，龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶基數(shù)表明移動互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)到來!任何行業(yè)的發(fā)展都不能與時代趨勢背道而馳，我們所從事的LED行業(yè)也同樣，那么，在數(shù)字時代，LED的新舞臺在哪里?
新市場：LED燈具+網(wǎng)絡(luò)，瞄準(zhǔn)應(yīng)用藍(lán)海
室內(nèi)導(dǎo)航
隨著移動互聯(lián)的普及，人們在出行的時候?qū)ふ覝?zhǔn)確的位置喜歡用無線定位系統(tǒng)去尋找目標(biāo)地點，然而，當(dāng)人們在大型商場、購物廣場等建筑內(nèi)，慣用的定位系統(tǒng)往往不太適用。傳統(tǒng)的無線定位系統(tǒng)容易受到物體和天氣的干擾，定位的精確度不高，而傳統(tǒng)GPS導(dǎo)航技術(shù)在室外很管用，但受建筑對衛(wèi)星信號的格擋，GPS到了室內(nèi)就不太給力了，同時，雖然有一些公司在試圖用無線網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行室內(nèi)定位，但常見的室內(nèi)無線技術(shù)(例如Wi-Fi和藍(lán)牙)又不太適合定位每個人的準(zhǔn)確位置。室內(nèi)導(dǎo)航可以廣泛運用于商場、機場、體育館等大型建筑中，方便人們找人、找地點、找出口。
伴隨著未來半導(dǎo)體照明燈具的大量普及，每個室內(nèi)場所都少不了照明燈具，通過燈光信號來實現(xiàn)定位正引起LED產(chǎn)業(yè)人士的關(guān)注，一場基于光通信的室內(nèi)精準(zhǔn)定位與導(dǎo)航的產(chǎn)業(yè)革命即將開啟，據(jù)了解，可見光通信具有定位精準(zhǔn)、成本低廉、附加值高等優(yōu)勢。
目前Bytelight是唯一一家掌握LED室內(nèi)定位核心技術(shù)的公司，其研發(fā)出了一個基于LED燈光的定位服務(wù)，使得程序能在一秒時間內(nèi)計算出當(dāng)前位置，精確度可以達(dá)到一米之內(nèi)。這套LED定位系統(tǒng)通過天花板上的LED燈具實現(xiàn)，燈具發(fā)出像莫斯電報密碼一樣的閃爍信號，再由用戶智能手機照相機接收并進(jìn)行檢測，而且用戶不需要將手機相機對準(zhǔn)摸一個特定方向，亦可以接收到反饋過來的直接光源信號。
在我國，在LED燈在定位導(dǎo)航方面也有企業(yè)研發(fā)成功，第15屆中國國際光電博覽會上，LED白光通訊技術(shù)首次在深圳亮相。據(jù)了解，這一新技術(shù)在國內(nèi)尚屬首創(chuàng)，在定位精確度上提升五倍，可成本卻降了八成。這種新興通信技術(shù)―“基于位置服務(wù)(LBS―Location―basedServi)的白光通信技術(shù)”的技術(shù)研發(fā)方華策光通信科技有限公司展示了“井下人員定位系統(tǒng)”和“Ubeacon室內(nèi)導(dǎo)航系統(tǒng)”兩代產(chǎn)品，該技術(shù)的原理是將需要傳輸?shù)男畔⒕幾g成一段調(diào)制信號，用脈寬調(diào)制的方法附加到LED燈具的驅(qū)動電流上，利用戶內(nèi)無處不在的光源作為發(fā)射載體，通過專業(yè)終端或任何智能終端來接收并解碼，從而通過燈具完成信息傳輸?shù)哪康�。這兩種產(chǎn)品前者主要能實現(xiàn)對井下工作人員的準(zhǔn)確定位和實時跟蹤，后者能讓消費者以其自有的智能終端實現(xiàn)戶外和室內(nèi)定位導(dǎo)航的無縫鏈接，是室內(nèi)導(dǎo)航、O2O、廣告精確推送和移動社交等應(yīng)用的基礎(chǔ)。
物聯(lián)網(wǎng)
企業(yè)在改變傳統(tǒng)照明理念的同時，也在尋找一個新的經(jīng)濟(jì)增長點，現(xiàn)如今，LED照明技術(shù)與物聯(lián)網(wǎng)都漸趨成熟，有業(yè)內(nèi)人士指出，物聯(lián)網(wǎng)LED一體化集成為智能照明未來發(fā)展的主要方向，兩大產(chǎn)業(yè)如果珠聯(lián)璧合，將帶來非常好的應(yīng)用效果。
目前大陸企業(yè)對智能化照明的研究，主要停留在LED可調(diào)光調(diào)色照明產(chǎn)品，真正進(jìn)行系統(tǒng)化LED智能照明的廠商還很少。在市場上，即便是這樣的低層次智能照明產(chǎn)品，其利潤卻也是相當(dāng)可觀的。消費者購買價高于節(jié)能燈，不僅僅因為LED照明產(chǎn)品節(jié)能以及照明功能，更多可能是LED照明產(chǎn)品可調(diào)光、智能化等技術(shù)帶來不一樣照明體驗。
ONWorld最新的對300名左右對新技術(shù)進(jìn)行試用的人的調(diào)查顯示無線照明控制技術(shù)是智能家居解決方案中最受歡迎的一項。約50%的人在“采用智能照明系統(tǒng)”這一項中選擇“感興趣”或“最感興趣”。其中，60%的人想讓智能照明系統(tǒng)與其家中至少一半的燈具相連。
LED具有共用低壓直流驅(qū)動，便于物聯(lián)網(wǎng)和LED一體化集成，這樣就可以實現(xiàn)按需照明，進(jìn)一步降低了功耗;同時當(dāng)所有燈都納入集控的時候，同步構(gòu)建局部感知網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)智能化控制，使照明智能化、信息化就將成為可能。
目前，LED智能照明技術(shù)主要是通過網(wǎng)絡(luò)連接到控制系統(tǒng)，利用傳感器和終端遙控器對燈具進(jìn)行調(diào)控，改變燈光以符合人們隨時的需求，創(chuàng)造更舒適、安全、健康、多變的光環(huán)境。很多智能照明公司以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)結(jié)合LED光引擎應(yīng)用，通過遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)對終端照明進(jìn)行智能控制，實時監(jiān)測、采集各項照明信息，并將收集到的大數(shù)據(jù)上傳至云端服務(wù)器，通過云計算對大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、處理，最終實現(xiàn)對照明系統(tǒng)的主動問詢、主動控制、遠(yuǎn)程維護(hù)、防盜監(jiān)控等功能。
新營銷：“微”機到來
在在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速進(jìn)步和應(yīng)用的刺激下，整體市場的發(fā)展節(jié)奏也在不斷加快。在這種大環(huán)境中，“微營銷”的概念應(yīng)運而生。市場營銷作為企業(yè)實現(xiàn)盈利的重要輔助環(huán)節(jié)，被眾多企業(yè)經(jīng)營者當(dāng)做制勝的法寶，然而傳統(tǒng)粗放式推廣方法已不能滿足精細(xì)化市場的營銷需求，企業(yè)投資回報率也在不斷下降，因而市場亟待出現(xiàn)一種更為快捷高效的營銷途徑。
5年前，淘寶讓許多人實現(xiàn)了草根創(chuàng)業(yè)，而今天，微信來了，微營銷來了，“微”機也就來了!隨著智能手機的普及，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)無法滿足市場的需求，“微營銷”正成為許多商家躍躍欲試的營銷方式�，F(xiàn)在很多年輕人都上微博、微信，一些商場的主題活動也開始通過微博和微信發(fā)布，除了節(jié)省促銷成本外，也吸引了年輕消費者的關(guān)注，無形中培養(yǎng)了很多潛在用戶。
近年來，不少先知先覺的LED企業(yè)率先認(rèn)識到微營銷的巨大潛力，不約而同紛紛駐扎新媒體，以全新的營銷理念搶占先機，掀起了一股微營銷的浪潮。隨著互聯(lián)網(wǎng)傳播平臺的發(fā)展，LED的品牌傳播需要注重新媒體的傳播特點，制定全新的品牌傳播策略。
新模式：變革，需要站在戰(zhàn)略高度
電商圈里有這么一句話：未來屬于傳統(tǒng)企業(yè)里面懂互聯(lián)網(wǎng)的�；ヂ�(lián)網(wǎng)時代的到來，新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)重構(gòu)的大勢不可阻擋。
互聯(lián)網(wǎng)究竟能給企業(yè)帶來什么?1、可以直接賣貨(這是較低層次的看法);2、可以將企業(yè)的品牌營銷推廣出去;3、協(xié)同消費者和客戶共同參與企業(yè)營銷價值再造。
回歸到LED行業(yè)內(nèi)來看，傳統(tǒng)營銷的那套商業(yè)模式已經(jīng)失去了競爭力，因為消費者在變化，購買行為在發(fā)生轉(zhuǎn)變，而這種轉(zhuǎn)變幾乎是不可逆轉(zhuǎn)的，企業(yè)的戰(zhàn)略改變勢在必行。而要轉(zhuǎn)變，企業(yè)必須站在戰(zhàn)略的高度來運籌帷幄，這絕非只是簡單地加入電商行列，而是一個系統(tǒng)化的工程。
今年9月11日，洲明科技發(fā)布公告稱，洲明以自有現(xiàn)金484萬對翰源進(jìn)行增資，增資完成后將獲得翰源20.59%的股權(quán)，同時雙方將在技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)品生產(chǎn)，市場銷售，品牌推廣等多方面進(jìn)行深度戰(zhàn)略合作，共同拓展LED照明市場。此外，雙方還注冊建立了"洲明翰源"家居照明品牌，這也成為LED照明行業(yè)第一個構(gòu)建線上線下同時結(jié)合的"云商"模式的新銳品牌。
經(jīng)本次增資入股完成后，雙方將注冊建立"洲明翰源"家居照明品牌，攜手打造LED電商時代的新渠道，成為LED照明行業(yè)第一個構(gòu)建線上線下同時結(jié)合的"云商"模式的新銳品牌。
傳統(tǒng)照明企業(yè)攜手新銳電商共同拓展新渠道，這是行業(yè)新模式的探索的開始，至于效果是好是壞，尚時間去檢驗，但這無疑給LED企業(yè)開創(chuàng)新模式開了一個好頭。
室內(nèi)導(dǎo)航，需要得到環(huán)境支持
擁有導(dǎo)航技術(shù)僅僅只是邁出了第一步，如能獲得一些大型商家和公共場所的支持，會能起到事半功倍的效果，因為這些建筑巨大的場所人流密集，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，最適合使用室內(nèi)導(dǎo)航。
現(xiàn)在Wifi還沒有大范圍普及，然而這套定位系統(tǒng)需要wifi支持并設(shè)置“地理柵欄”——一個特定的建筑物來認(rèn)證使用者，從而確定某個客戶在一個商場、雜貨店的精確位置。
微營銷：企業(yè)可以做什么?
微博是微營銷時代的先驅(qū)。在諸多功能中，向粉絲推送產(chǎn)品廣告信息是最基本的功能。此外，舉辦線上營銷活動，與消費者互動，解答消費者提出的產(chǎn)品服務(wù)相關(guān)問題或投訴，甚至直接下訂單購買等都是微博功能之一。而在服務(wù)于營銷甚至產(chǎn)品開發(fā)商，部分企業(yè)也通過開發(fā)微博應(yīng)用程序來對用戶做調(diào)查分析，比如調(diào)研用戶的性別構(gòu)成、區(qū)域、喜好和感興趣的話題等數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)挖掘中獲得有價值的決策依據(jù)。可以說，微博根據(jù)企業(yè)使用目的不同，可以有多種定位和角色。
而搜集段子不分目標(biāo)人群地轉(zhuǎn)發(fā)、舉辦活動送禮品以求增加粉絲數(shù)的初級營銷階段也經(jīng)過去。對企業(yè)微博來說，粉絲的量是一個評價標(biāo)準(zhǔn)，而粉絲的質(zhì)也越發(fā)成為另一個標(biāo)準(zhǔn)。吸引潛在消費者和維系老顧客成為眾多企業(yè)微博對目標(biāo)的新認(rèn)識�？头�、收集需求、調(diào)研等也越發(fā)重要。
總的來說，LED企業(yè)可以通過以下幾種途徑進(jìn)行通過品牌傳播：1、進(jìn)行品牌信息的傳播，微博的運營商可以與企業(yè)共同進(jìn)行策劃，以企業(yè)微博、代言人微博、用戶微博為載體，針對新產(chǎn)品、新品牌等進(jìn)行主動的網(wǎng)絡(luò)營銷。2、展開企業(yè)公關(guān)推廣活動，通過網(wǎng)絡(luò)微博這種新興方式來傳達(dá)品牌訴求、品牌定位和品牌文化，進(jìn)而影響消費者對品牌的聯(lián)想、影響消費者的購買決策。3、制造以品牌推廣為核心的網(wǎng)絡(luò)熱點事件，發(fā)揮出微博在品牌推廣、產(chǎn)品推廣、促銷打折以及活動信息告知等方面的重要作用。
LED的未來，有很多可能
臺灣科技大學(xué)電機工程系教授蕭弘清：LED是目前光源中最適合進(jìn)行調(diào)光控制的光源，結(jié)合健康生活的智能照明是未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新方向。未來的LED照明可結(jié)合日常作息，自動調(diào)光及色溫。
ONWorld研究總監(jiān)Mareca Hatler：與云技術(shù)相連接的LED燈及對智能設(shè)備應(yīng)用軟件無止盡的需求為開發(fā)人員創(chuàng)造了一個巨大的市場。
三星LED中國區(qū)總經(jīng)理唐國慶：現(xiàn)在的時代被稱為云時代，所有東西都智能化系統(tǒng)化。
中國產(chǎn)學(xué)研投融資聯(lián)盟執(zhí)行會長惠小兵：可見光通信將是一個具有萬億產(chǎn)值的抓手級戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。未來可見光通信不僅能夠使照明與通信傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級，還將催生一大批新興產(chǎn)業(yè)，特別是可將光導(dǎo)航定位、安全通信與支付、智能交通管控等前景廣闊的應(yīng)用系統(tǒng)。
深圳洲明科技有限公司董事長林洺鋒：產(chǎn)品型企業(yè)O2O企業(yè)的三個方向：導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)基因、創(chuàng)新營銷模式、依托行業(yè)創(chuàng)新渠道。
深圳市洲明科技股份有限公司市場部經(jīng)理邵仕彬：未來的LED渠道模式應(yīng)該是地空結(jié)合的形式，即"品牌推廣+樣板工程+服務(wù)體驗+效能方案"，其中品牌推廣要做到線上線下結(jié)合，大量的樣板工程案例則主要通過線上展示，而服務(wù)體驗和效能方案提供則必須通過線下實現(xiàn)。
中山市大明光電科技有限公司營銷總監(jiān)姚勇強：LED企業(yè)應(yīng)進(jìn)行渠道整合，不再以短期利益為重心，而是通過變革體制，廠商之間形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，追求共同成長、永續(xù)發(fā)展，強調(diào)廠商的相互融合、滲透及職能的協(xié)調(diào)。
總結(jié)："在流量越來越貴，移動端流量更是金貴的時代，LED與數(shù)字網(wǎng)絡(luò)互相結(jié)合的價值應(yīng)該被重視，鉆展、直通車已經(jīng)燒不起了，掌握了屬于自己的流量話語權(quán)才能不被激烈的市場競爭拖垮。
