雷諾國(guó)產(chǎn)進(jìn)程緩慢 市場(chǎng)倒逼項(xiàng)目提速

　　歐洲市場(chǎng)的萎靡，正倒逼制造商向“繁華市場(chǎng)”轉(zhuǎn)移產(chǎn)能。在日前舉辦的廣州國(guó)際車展上，雷諾中國(guó)執(zhí)行總裁陳國(guó)章再次清晰地表達(dá)出希望盡早在華國(guó)產(chǎn)的意愿。他還進(jìn)一步稱，雷諾國(guó)產(chǎn)仍將鎖定東風(fēng)汽車為合作伙伴。

　　身為傳聞一方的東風(fēng)汽車，剛剛將英菲尼迪引入國(guó)產(chǎn)。近日有消息稱，雷諾和東風(fēng)集團(tuán)計(jì)劃共同投資65億元在武漢建廠，初期年產(chǎn)能預(yù)計(jì)為20萬輛，首產(chǎn)車型為雷諾在華最暢銷車型科雷傲。記者就此事向東風(fēng)汽車和雷諾汽車求證，但雙方未給予正面回復(fù)。

　　分析認(rèn)為，雷諾國(guó)產(chǎn)計(jì)劃提速是受到歐洲和中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的“共振”。一方面，歐洲經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，中國(guó)市場(chǎng)反哺歐洲已經(jīng)成為眾多車企的必然選擇；另一方面，日系車遭遇市場(chǎng)波動(dòng)后，包括雷諾在內(nèi)的法系車商看到了在華發(fā)展的機(jī)會(huì)。但是有分析指出，長(zhǎng)期以來雷諾國(guó)產(chǎn)都缺乏有效推動(dòng)力，雷諾國(guó)產(chǎn)依然任重道遠(yuǎn)。

　　國(guó)產(chǎn)進(jìn)程緩慢

　　歐債危機(jī)的影響還在持續(xù)，雷諾成為受打擊最嚴(yán)重的車企之一。

　　雷諾集團(tuán)公布的數(shù)據(jù)顯示，雷諾第三季度全球銷量為596064輛，較去年同期下跌了5.8%，第三季度的營(yíng)業(yè)收入也同比下跌13.3%。但是雷諾在中國(guó)市場(chǎng)卻保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。截至10月底，今年雷諾中國(guó)共銷售22460輛，同比增長(zhǎng)22.6%，高于行業(yè)平均水平。

　　“在全球經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀下，中國(guó)還是第一優(yōu)先的市場(chǎng)，我們會(huì)投入更大的人力物力，希望中國(guó)市場(chǎng)在反哺歐洲市場(chǎng)方面起到一定作用。”在日前接受采訪時(shí)，陳國(guó)章這樣向記者表示。

　　日系車的下滑，再次刺激了雷諾加快在華發(fā)展的步伐。受日系車整體下滑影響，自8月起，法系品牌上升勢(shì)頭顯著。中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，9月除日系車市場(chǎng)份額下滑外，美系、韓系和法系汽車分別增長(zhǎng)了10.4%、11%和32%；10月，法系品牌占有率繼續(xù)保持增長(zhǎng)。以標(biāo)致雪鐵龍為代表的法系品牌紛紛在車型更新、技術(shù)升級(jí)上頻頻出招。

　　同為法系汽車制造商的雷諾，國(guó)產(chǎn)的消息再次傳出。今年廣州車展上，陳國(guó)章向記者透露，“雷諾與東風(fēng)合作國(guó)產(chǎn)的計(jì)劃不變，生產(chǎn)資質(zhì)會(huì)借殼三江雷諾，不會(huì)另行申請(qǐng)。”

　　但是，陳國(guó)章對(duì)外宣稱的國(guó)產(chǎn)，似乎還停留在戰(zhàn)略部署層面。記者從雷諾經(jīng)銷商處了解到，渠道內(nèi)部至今并未收到任何信息。

　　市場(chǎng)倒逼合資提速

　　雷諾合資心切，國(guó)產(chǎn)事宜卻難以得到有效推進(jìn)。汽車行業(yè)分析師鐘師指出，對(duì)于合資公司最多的東風(fēng)集團(tuán)來說，雷諾并不算“重頭戲”。

　　明華有道咨詢總監(jiān)封士明在接受記者采訪時(shí)表示，捷豹路虎、沃爾沃等合資項(xiàng)目國(guó)產(chǎn)有利于提升我國(guó)自主品牌對(duì)豪華車的生產(chǎn)管理能力和品牌定位，而雷諾既非豪華品牌，在技術(shù)上又對(duì)中方不具有足夠吸引力，因此，“雷諾想要加速國(guó)產(chǎn)，就得拿出更多誠(chéng)意”。

　　此外，雷諾在華的歷史遺留問題，也是合資的障礙之一。雷諾-日產(chǎn)在華已有兩家合資公司（東風(fēng)日產(chǎn)與三江雷諾），按國(guó)家產(chǎn)業(yè)規(guī)定，如雷諾國(guó)產(chǎn)，必將先退出一家合資公司。

　　雖然三江雷諾在2004年已停產(chǎn)，但股權(quán)關(guān)系卻依然保留。今年7月有消息傳出，東風(fēng)集團(tuán)欲收購(gòu)三江雷諾中三江航天集團(tuán)的股份，直接達(dá)成與雷諾合資的目的，但在此之后遲遲未有下文。鐘師認(rèn)為，雷諾國(guó)產(chǎn)速度還取決于東風(fēng)汽車的推動(dòng)力度。

　　實(shí)際上，雷諾在中國(guó)市場(chǎng)一直在運(yùn)作品牌的提升。自今年宣布復(fù)興第二階段以來，雷諾主要以提升品牌為重心。本次廣州車展上，雷諾再次強(qiáng)調(diào)服務(wù)升級(jí)，推出了“全系車型5年或12萬公里變速箱保修延長(zhǎng)服務(wù)”。

　　封士明認(rèn)為，在雷諾對(duì)國(guó)產(chǎn)項(xiàng)目掌握不了主動(dòng)權(quán)的情況下，目前急速擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)也無濟(jì)于事，只能實(shí)行市場(chǎng)倒逼的方式，累積消費(fèi)者口碑，通過銷量提升推進(jìn)與東風(fēng)的合資項(xiàng)目，“一旦國(guó)產(chǎn)事宜落實(shí)，網(wǎng)絡(luò)上量不是問題，在渠道擴(kuò)建上，可以借助東風(fēng)日產(chǎn)的經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)力量�！�

　　對(duì)話

　　陳國(guó)章：雷諾與東風(fēng)的合作不變

　　記者：雷諾全球的目標(biāo)已經(jīng)下調(diào)，今年雷諾在中國(guó)的銷量目標(biāo)如何？

　　陳國(guó)章：雷諾中國(guó)的目標(biāo)還是維持以前的兩位數(shù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)今年的增長(zhǎng)率在25%左右。與前段時(shí)間其他廠家參與價(jià)格戰(zhàn)不同，雷諾在保持原有價(jià)格的基礎(chǔ)上，通過體驗(yàn)式營(yíng)銷和服務(wù)升級(jí)等方式，保證了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，在今年的微增長(zhǎng)時(shí)代還是取得了較好的成績(jī)。截至10月底，今年雷諾中國(guó)共銷售了22460輛，同比增長(zhǎng)22.6%，高于行業(yè)平均水平。

　　記者：今年新車市場(chǎng)銷量在2000萬輛左右，您個(gè)人認(rèn)為中國(guó)車市的巔峰值會(huì)是多少？

　　陳國(guó)章：首先，中國(guó)現(xiàn)有的汽車千人保有量還維持在非常低的水平，有預(yù)測(cè)說2020年以前中國(guó)車市可以達(dá)到3000多萬的銷量。我認(rèn)為，數(shù)字還是應(yīng)該保守一點(diǎn)，因?yàn)檎麄�(gè)社會(huì)的交通結(jié)構(gòu)無法承擔(dān)如此快速的增長(zhǎng)。而且有越來越多的城市出臺(tái)限購(gòu)政策，因此，年均15%的增長(zhǎng)相對(duì)來說是合理的。

　　記者：雷諾國(guó)產(chǎn)的進(jìn)度如何？

　　陳國(guó)章：雷諾國(guó)產(chǎn)與東風(fēng)合作不變，生產(chǎn)資質(zhì)會(huì)借殼三江雷諾，不會(huì)另行申請(qǐng)。

　　記者：今年進(jìn)口車庫存壓力增大，雷諾有感受到么？

　　陳國(guó)章：受年初其他廠家價(jià)格戰(zhàn)的影響，在5月份之前我們的庫存壓力的確較大。但通過與經(jīng)銷商的良好合作，以及一系列品牌活動(dòng)、體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)，5月以后，我們的銷量恢復(fù)到平穩(wěn)增長(zhǎng)的狀態(tài)，庫存壓力也基本上消除了。NBD：您對(duì)于明年市場(chǎng)有何預(yù)期？

　　陳國(guó)章：首先，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)快到底了；其次，經(jīng)銷商開始洗牌。在投資市場(chǎng)，一些銀行的貸款政策開始放松，拍賣領(lǐng)域也開始恢復(fù)，此外，地產(chǎn)市場(chǎng)在一些區(qū)域也開始放松。所以，我認(rèn)為明年年初到年中，會(huì)有一個(gè)很大的反彈，將會(huì)保持向上的趨勢(shì)。中國(guó)市場(chǎng)非常大，剛性需求也比較大。所以整體而言，明年車市應(yīng)該比今年好。