歲末車市沖關(guān)政策 優(yōu)惠促銷“冷熱分明”

　　打算在12月購買一輛中級(jí)車的黃小姐，發(fā)現(xiàn)自己選擇的購車時(shí)機(jī)并不正確，市場(chǎng)上很多車型的折扣明顯小于11月份。

　　的確，今年12月并非是購買德系車、美系車的最佳時(shí)機(jī)，很多完成沖量目標(biāo)的廠商都悄悄回調(diào)了讓利幅度。相比之下，能H O LD得住優(yōu)惠的品牌大多是日系車，近期這一細(xì)分市場(chǎng)不少品牌都希望借著日系車銷售回暖的東風(fēng)收復(fù)失地，促銷活動(dòng)相當(dāng)頻繁。那么，本月市場(chǎng)上還有哪些優(yōu)惠政策能讓購車者心動(dòng)之余馬上付諸行動(dòng)呢？

　　日系車沖量熱情高漲

　　“一汽豐田在廣州限購后調(diào)整了銷售目標(biāo)，但經(jīng)銷商每月還得完成一定的銷售量，所以這個(gè)月我們還要沖任務(wù)�！庇幸黄�豐田銷售經(jīng)理告訴南都記者，12月一汽豐田在廣州的16家4S店仍然在積極賣車，旗下多款車型的優(yōu)惠非常“給力”，慶豐豐田一位銷售員表示，目前R A V 4價(jià)格已經(jīng)有最高2 .5萬元返現(xiàn)，而皇冠的最大優(yōu)惠為3萬元，購車還可以享受零利率分期付款服務(wù)�！艾F(xiàn)在購買一汽豐田多款車型均可享受到4.5萬公里保養(yǎng)免費(fèi)的服務(wù)�！庇捎诓簧俑�(jìng)品供貨緊張、優(yōu)惠收緊，因此一汽豐田的促銷活動(dòng)進(jìn)展順利。南都記者從永佳豐田、廣保豐田等4S店了解到，本月應(yīng)該可以完成原定的銷售目標(biāo)。

　　一些急需打開銷售局面的品牌，比如一汽馬自達(dá)本月的促銷力度也很大。南都記者從成遠(yuǎn)4S店了解到，售價(jià)19 .98萬元的2 .0L馬自達(dá)6超豪華特別限量版車型現(xiàn)在有4 .8萬元的讓利。2012款睿翼轎跑車2 .5L至尊版有2 .2萬元的返現(xiàn)，購車的客戶還可以獲贈(zèng)交強(qiáng)險(xiǎn)。

　　廣汽本田目前雖然沒有沖量與減庫存的壓力，但為了加快日系車的回暖速度，車廠也在積極推各種促銷方案。除了執(zhí)行11月的優(yōu)惠政策外，雅閣、奧德賽、歌詩圖三款車型本月還有額外5000元的置換補(bǔ)貼。而東風(fēng)日產(chǎn)在11月車展期間所有車型的讓利增加2000元，本月這個(gè)政策已經(jīng)取消，逍客、天籟、驪威等車型的價(jià)格較之11月初還小幅上調(diào)，但是經(jīng)銷商透露，本月底廣州區(qū)域會(huì)有大型促銷方案出臺(tái)，屆時(shí)車主還可以淘得“筍貨”。

　　歐美系暫推“休養(yǎng)生息”政策

　　與本月日系車商頻繁舉行試駕會(huì)、周年慶、高爾夫比賽等多種營(yíng)銷推廣活動(dòng)相比，近期歐美系的市場(chǎng)活動(dòng)并不多。12月份大部分日系車型仍然保持高額讓利，僅部分企業(yè)小幅回調(diào)優(yōu)惠。但是歐美系車型的促銷政策變化較為明顯，一些車型的讓利幅度小于新車上市時(shí)。比如說，福特新�？怂�1 .6升車型現(xiàn)在除了享國家30 0 0元節(jié)能補(bǔ)貼外，車商只贈(zèng)送6000元大禮包，高爾夫的最高讓利也只有6000元，英朗綜合優(yōu)惠僅1萬元，經(jīng)銷商再額外贈(zèng)送導(dǎo)航。

　　“除了桑塔納有少數(shù)現(xiàn)車外，其他車型均需要訂車。”上海大眾眾益4S店一位銷售員表示，目前該品牌的車荒較為嚴(yán)重，途觀的訂貨期已經(jīng)排到了明年的3、4月份，而帕薩特也無法保證春節(jié)前一定能提車。南都記者了解到，長(zhǎng)安福特、別克兩個(gè)品牌也有一些車型需要訂車。

　　“我決定推遲購車計(jì)劃，等到明年3月份再買車�！贝蛩阗徺I一輛歐美系B級(jí)車的王先生表示，春節(jié)后的優(yōu)惠肯定會(huì)加大。南都記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，這是很多消費(fèi)者的共同心理。車價(jià)此次大幅度回調(diào)優(yōu)惠，消費(fèi)者因此產(chǎn)生了明顯的觀望情緒。加上現(xiàn)在車源不豐富，車商也沒有積極開展?fàn)I銷活動(dòng)的打算，與11月底相比，不少品牌反映成交量反而下降。