中國混凝土機械：要爭當表率 不做麻煩的制造者

　　今年上半年走訪了混凝土機械行業(yè)十多家企業(yè)，幾乎所有的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都認為只有盡快將產(chǎn)品升級換代，不斷創(chuàng)新、繼續(xù)提高企業(yè)的核心競爭力，才能在國內(nèi)外大市場占有一席之地，繼續(xù)維持今年良好的發(fā)展勢頭，并對十八大后黨的新型工業(yè)化、智能化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化對工程機械的拉動和提升充滿信心和期望。

　　然而，當提及中國工程機械今后如何更好的發(fā)展，不論是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或是科技人員，營銷人員都表示出不同程度的懷疑和擔擾。尤其是對混凝土機械行業(yè)的生態(tài)環(huán)境不知何時能走出無序發(fā)展和惡性競爭的困境。有的營銷人員甚至表示出極大的不滿和憤怒。幾乎所到之處，無論大小企業(yè)，都表示我們應(yīng)很好的珍惜時代付于我們的機遇和責任，尤其是一些大企業(yè)。近年來由于改革開放，國家的迅速發(fā)展舉世屬目，拉動和促進了工程機械的高速發(fā)展。大部分企業(yè)家都能以勢利導(dǎo)，開拓和發(fā)展了中國市場和歐美拉非市場，及時滿足市場的需求。另外中國工程機械行業(yè)集成創(chuàng)新能力的大幅提升，全球采購的基礎(chǔ)零部件使得工程機械的性能質(zhì)量達到世界先進水平。

　　特別是中國企業(yè)的經(jīng)營理念和策略別具一格，全天候服務(wù)、終身服務(wù)和低成本等等優(yōu)勢，吸引了中外市場的客戶，使得我國工程機械具備了相當?shù)母偁幜�。也正因為有這些優(yōu)勢使我們在國際經(jīng)濟極度低迷時擊敗了國際上的一些世界品牌的大企業(yè)。就在天時、地利對我們極為有利時，如果大家團結(jié)一致，致力于進一步的規(guī)劃，發(fā)展基礎(chǔ)零部件，如動力、傳動、液壓、控制器、傳感器3D打印技術(shù)等現(xiàn)代設(shè)計制造技術(shù)，我們就能在世界第三次技術(shù)革命繼續(xù)占領(lǐng)至高點。

　　然而，事與愿違，混凝土機械仍為一個有發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)，行業(yè)應(yīng)有更多的企業(yè)參與，大小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)都應(yīng)有一顆平和的心態(tài)，在相同的環(huán)境中發(fā)揮自己的優(yōu)勢，相互取長補短，不要以行業(yè)領(lǐng)袖自居，以我為大，冠名什么之王什么之都。歷史和現(xiàn)實都證明，大不一定強，強不一定要大，爭老大，爭第一的背后往往隱藏著極端的不負責任的行為，背離以國家民族利益為重的原則。真正的表率應(yīng)該是以自己的企業(yè)文化、創(chuàng)新的精神，人性化的理念，為國家和行業(yè)研制適合于市場需求的產(chǎn)品，在激烈的競爭市場中以和諧的資態(tài)共享紅利的愿望，制訂自己的發(fā)展戰(zhàn)略和政策，不能以吃興奮劑的魔力去爭奪訂單，并受到用戶的高度評價。在發(fā)展自我的同時，為行業(yè)提供基礎(chǔ)零部件，為行業(yè)和國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供鋪墊。這樣的企業(yè)家及其企業(yè)自然會得到行業(yè)的肯定和尊重，自然成為標桿式的楷模，靠自我封冕是維持不久的。然而，混凝土機械行業(yè)的生態(tài)環(huán)境出現(xiàn)了一些不該發(fā)生的問題呢？

　　一、對今后混凝土機械發(fā)展形勢的誤判

　　目前很多資料表明，十八大以后的四化中的城鎮(zhèn)化將作為今后發(fā)展的重點之一。而城鎮(zhèn)化的解讀五花八門，目前尚未看到科學(xué)完整的內(nèi)含。很多看法仍停留在城鎮(zhèn)化就是房地產(chǎn)高潮的來臨，還是拉動經(jīng)濟發(fā)展的動力……加上房價在國五條出臺后仍不斷攀升；中國水泥產(chǎn)量年年提高，達到25億噸，占世界總產(chǎn)量的60%。而各地方政府出臺的宏觀經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃，更顯示了混凝土機械將會再有“美好”的明天。因而在產(chǎn)能大大過剩的混凝土機械行業(yè)，還有新的伙伴加盟，還有很大的資金再投入。這種美好期望的背后隱隱的顯現(xiàn)出惡性競爭的恐懼。如繼續(xù)下去最終會被國際社會的某些勢力找出被無辜制裁的借口。所以經(jīng)濟領(lǐng)域的分析師和企業(yè)家千萬別誤讀目前混凝土機械行業(yè)的發(fā)展前景。要看到我們行業(yè)超前消費所產(chǎn)生的嚴重隱患。要冷靜的看待繁榮背后的不確定性，或需要不斷修正企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。

　　二、認真面對現(xiàn)實，防止混凝土機械市場不戰(zhàn)而亂

　　前幾年不正常的營銷秩序和低首付，另首付產(chǎn)生的惡果已有明確的顯現(xiàn)，有的企業(yè)已達到難以承受的困境。由于我國營銷方式中法律規(guī)范不健全，加上某些用戶法律意識的淡薄，相當?shù)暮贤�、協(xié)議已無法在現(xiàn)實中實施，企業(yè)為了保證自己的權(quán)宜，不得不將已出廠的產(chǎn)品回購。到今年五月份，全行業(yè)已有數(shù)千臺泵車等產(chǎn)品擠壓在代理商或企業(yè)的倉庫中、形勢異常嚴峻。

　　然而前車之鑒，仍未引起有關(guān)企業(yè)的警惕，或是為了繼續(xù)減少存量，或是快速出頭自救，有的企業(yè)，竟執(zhí)行不計成本、不擇手段、不顧影響的三不政策，新的低首付、零首付還在陸續(xù)上演。從以前的零加陸（0+6）到零加伍加陸（0+5+6）甚至到了零加伍加捌（0+5+8）。行業(yè)的人都知道這種含義對自殘和對社會規(guī)則的破壞性。一些中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和營銷者，不加遮掩的不滿和反對，他們與用戶全款（留3-5%的滯留金）銷售的合同經(jīng)常受零首付行為的沖擊甚至被竊搶，直接影響這些企業(yè)的利益。

　　除了上述付款方式外，近年來，一些企業(yè)又變換了一些促銷方式，特別是拿主要競爭對手的產(chǎn)品通過所謂的“比試”來提高自己的身份，玄耀自身產(chǎn)品高超的熱效應(yīng)。做行業(yè)工作的一些同志也曾被請參加過一企業(yè)的開業(yè)會，新產(chǎn)品發(fā)布會，包括比武會等。讓人啼笑皆非的是在沒有宣布比試條件，沒有另外比試產(chǎn)品企業(yè)的技術(shù)人員在場，僅讓所謂的社會公證處人員（非專業(yè)人員）來宣布比試結(jié)果，可想而知誰是勝利者了。這種方式雖然對自己營銷產(chǎn)生良好的效果，但也必定會引起其它被比試產(chǎn)品企業(yè)的反彈和不滿�？梢赃@么說，現(xiàn)代工程機械都是個性化很強的產(chǎn)品，由于產(chǎn)品供應(yīng)商對用戶、對市場的深入程度和需求了解的不同，服務(wù)理念的差異，產(chǎn)品的設(shè)計、制造會有很大的差異化，僅僅通過壹兩個小時的比試要得出某種產(chǎn)品優(yōu)劣，只能說明主持方對產(chǎn)品既不專業(yè)，又不知它們的不可比較性。因為對混凝土機械而言，即使同一企業(yè)的同一型號、同一規(guī)格的產(chǎn)品，僅僅砼缸的泵送活塞安裝的差異，就會使運行阻力和生產(chǎn)率發(fā)生變化，就會產(chǎn)生不同的能耗和生產(chǎn)力，這是基本的常識，何況各個企業(yè)不同的產(chǎn)品定位不一樣，在參數(shù)的選擇，泵送壓力大小的分配、配置高低不一，性價比不一樣，有的專長于長臂架，有的專長于高揚程遠距離，有的專長于高性能，有的專長于高可靠性，幾家產(chǎn)品如何比，要比什么？僅在型號、規(guī)格的選擇上各企業(yè)就很難統(tǒng)一，為什么一定要以自己產(chǎn)品的長處去比別人的所謂“短板”呢？所以要做到真正的科學(xué)性和合理性，必須要有專業(yè)的評比團隊，在大家達成比武內(nèi)容的共識時才有可能。當然在企業(yè)內(nèi)部通過試驗測試來比較各企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)缺點提高自己的水平是可以的，正常的。但在公眾場合進行商業(yè)模式比試，在世界市場上也是極為罕見的。希望行業(yè)內(nèi)獨家組織商業(yè)活動切勿再發(fā)生類似事件。以保證行業(yè)生態(tài)健康的、持續(xù)的發(fā)展。切勿留下做行業(yè)麻煩的制造者的罵名。

　　三、認真貫徹執(zhí)行國家標準的困惑

　　攪拌輸送車的國家標準已實施了多年，它的有關(guān)參數(shù)的確定基本上是按國際通常的慣例進行等效制定，某些項目還根據(jù)國情進行了提高。

　　然而近10年的現(xiàn)實說明，混凝土攪拌運輸車是實施國家標準最不得力的工程機械之一，砼的輸送質(zhì)量和運送過程的安全性得不到應(yīng)有的保證。幾十家生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的攪拌運輸車，能否保證運送的砼不分層離析，是否產(chǎn)生泌水或過攪拌尚未有檢測和界定，砼工程質(zhì)量能否保證，也缺乏最終檢驗。砼的耐久性指標是否能達到也令人擔憂。

　　另外，全國二十多萬臺攪拌運輸車在安全運行方面問題，更為嚴重。目前大多數(shù)3橋卡車（總質(zhì)量為25噸）運送量按國家標準約為6米3，而實際大都為10~12米3；4橋卡車（總質(zhì)量為31噸）設(shè)計容量應(yīng)為8m3而實際為14~16米3，這種50%~100%以上的超載行為，行駛的穩(wěn)定性大受影響。由于總質(zhì)量的增加，在重載行駛速度不變時，慣性力成幾何級數(shù)的倍增，使得車的轉(zhuǎn)向和制動力嚴重失控，城市中工程車的交通事故中，攪拌車占了首位，很多駕駛員成了這種設(shè)備的冤大頭和犧牲品。根源卻在于制造商滿足所謂用戶的要求，求得最大的銷售量造成設(shè)計的不規(guī)范。國家標準委會混凝土機械標準委會主任龍國建先生深有感觸的說：“幾乎100%的企業(yè)產(chǎn)品都不執(zhí)行標準，真是法難治眾”正在尋求治理辦法。

　　目前不少企業(yè)為了推卸法律責任，往往搞大車小標10~12米3的設(shè)計容量在車上標6~7米3等等，以此瞞天過海，推卸責任。行業(yè)協(xié)會多次呼吁廠商推行國標，但效果平平，無動于衷。

　　四、認清形勢，團結(jié)向前

　　混凝土機械在中國工程機械中的占有赫赫有名的地位，它不僅兼并和重組了國際上的三大著名大企業(yè)，而且其技術(shù)實力和經(jīng)濟上的紅利也讓其它行業(yè)羨慕不已，成為世界上真正的混凝土機械的大國和強國。這是由于國家改革開放的大好環(huán)境建立了極好的發(fā)展平臺，也是由于中國企業(yè)家結(jié)合中國建筑施工特點的實際設(shè)計、制造了疲實可靠的產(chǎn)品，加上豐富多彩的商業(yè)模式，贏得了中國和世界市場的認可。特別是十八大后黨和國家提出新的四化建設(shè)和世界第三次工業(yè)革命高潮的到來，共同珍惜這大時機遇是我們共同的職責。內(nèi)斗沒有贏家，惡性競爭更是兩敗俱傷。不爭老大，也沒有永遠的老大，你追我趕才符合歷史發(fā)展的潮流，美國的柯達公司、日本的東芝、索尼公司的轟然失態(tài)、德國混凝土機械企業(yè)的衰敗說明他們不適應(yīng)當今市場經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律。中國混凝土機械行業(yè)的強大正是由于“中國機遇”為我們創(chuàng)造了極佳條件，這也是歷史的必然。我們也不能忘了我們是勝利者，不要僅把洋人的品牌認捧成是高端產(chǎn)品而矮化了自己。因為國內(nèi)品牌的混凝土機械不論是性能的先進性，使用的可靠性和功能的適應(yīng)性很多參數(shù)已越過洋品牌，并在實踐中得到驗證。中國當前有很多高端技術(shù)領(lǐng)先于世界，不得不引起世界的恬目相看。所以混凝土機械行業(yè)發(fā)生的不良事態(tài)，仍然可控而既往不諫，來者可追，把企業(yè)家的精力和企業(yè)多余的資金、產(chǎn)能轉(zhuǎn)化到基礎(chǔ)零部件的研發(fā)上來，如果能在發(fā)動機、傳動件、液壓件、控制器等方面作出貢獻，并希望今后多兼并重組一些高新技術(shù)的基礎(chǔ)零部件企業(yè)，使之不受致于人才是真正的奉獻，才能受到行業(yè)的尊敬，否則做得再大，也是國外零部件的總裝廠，你再領(lǐng)先也是為洋人的思維產(chǎn)品做廣告，為洋人謀取高額利潤，自我謙虛得讓外人看不起，這不應(yīng)該是我們追求的和宣染的目的。

　　中國工程機械近十年的發(fā)展證明，中國人是有智慧有力量的、中國人完全可以在基礎(chǔ)零部件和類似于挖掘機等大產(chǎn)品方面進行追趕和超越。只要行業(yè)的企業(yè)團結(jié)一致，企業(yè)家發(fā)揮自身的智慧和創(chuàng)造力，并從小圈子的框框中跳 出來，以大局為重，團結(jié)行業(yè)廣大的中小企業(yè)力量，混凝土機械仍會有美好的春天，如果這些企業(yè)家還將掀起這些不文明競爭的波濤，不但會讓洋人嘲笑，也是我們行業(yè)的悲衰，因為大好形勢將會葬送在你們手中。不要忘記，這種今后100年都無以取代的建筑材料（混凝土）始終會讓混凝土機械渙發(fā)出永葆的青春。