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朱志敏自2006年加入中聯(lián)重科這個大家庭，先后在裝配崗位、調(diào)試崗位、服務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)員多個崗位上經(jīng)過磨練，從基層服務(wù)人員到服務(wù)負責(zé)人，繼而提拔為區(qū)域經(jīng)理，這中間離不開他“能吃苦、不服輸”的性格特質(zhì)，更離不開他善于總結(jié)、不斷鉆研的學(xué)習(xí)精神。在他帶領(lǐng)下，團隊不僅取得了業(yè)績的高速增長，終端回款也處于事業(yè)部駐外機構(gòu)前列。2013年，朱志敏以自己優(yōu)秀的工作表現(xiàn)和驕人的業(yè)績，榮獲了“中聯(lián)之星”的榮譽。
業(yè)績跨越增長
初任駐外分公司經(jīng)理，面對當時區(qū)域年銷售臺數(shù)屈指可數(shù)、產(chǎn)品知曉度低的狀況，他集中資源、主攻標桿、以點帶面，逐步扭轉(zhuǎn)市場困局。他幾乎跑遍了區(qū)域內(nèi)所有客戶，總結(jié)了與其它廠家的優(yōu)劣勢所在，并利用原先擔(dān)任服務(wù)負責(zé)人的經(jīng)驗，制定了以服務(wù)帶動市場的策略，形成差異化競爭；在大多數(shù)人起初不看好的情況下，憑借自己的專業(yè)知識與耐心溝通，攻克了一個個的行業(yè)標桿，實現(xiàn)了一個個地級市的突破，贏回了一個個的市場。
2012年行業(yè)整體形勢下滑，許多客戶因經(jīng)營困難而出現(xiàn)逾期，他一邊分析一邊總結(jié)，利用自己對區(qū)域施工信息的掌握，把經(jīng)營狀況不佳的客戶推薦引入收益較好的工地，不僅扭轉(zhuǎn)了客戶的經(jīng)營困局，也實現(xiàn)了客戶的正常還款。同時對那些惡意拖欠的客戶采取有理有利有節(jié)的措施，保障了公司利益。
通過三年的努力，當?shù)氐男阢@機市場占有率從零起步，逐步超越其它廠家，目前已穩(wěn)居區(qū)域第一，市場占有率近40%，令行業(yè)內(nèi)其他品牌望塵莫及。武漢某標桿客戶更是被他的專業(yè)與執(zhí)著感動，從而只認中聯(lián)品牌。
截止2013年末，他帶領(lǐng)的分公司旋挖鉆機全年銷售業(yè)績達到上億元，實現(xiàn)了跨越式的高速發(fā)展；連續(xù)三年超額完成公司下達的各項指標。
文化與團隊建設(shè)相融合
駐外區(qū)域業(yè)務(wù)、服務(wù)人員來自五湖四海，遠離家鄉(xiāng)，個性迥異，他通過言傳身教，不斷將中聯(lián)“誠信”、“執(zhí)著”、“包容”、“擔(dān)當”等理念內(nèi)化給大家，使每一位團隊成員視“職業(yè)”為“事業(yè)”，將原來的“散兵游勇”捏合成了一支“業(yè)務(wù)人員戰(zhàn)斗力強，服務(wù)人員技術(shù)水平高，管理人員統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力強”的鐵軍。
此外，他還注重員工的能力培養(yǎng)與經(jīng)驗交流，不僅以身作則，還組織骨干成員分享成長經(jīng)驗，使得新人迅速成長。在他的帶領(lǐng)下，團隊幾乎每年都有人榮膺事業(yè)部“優(yōu)秀員工”、“銷售精英”、“服務(wù)標兵”等榮譽。
常懷感恩努力付出
朱志敏始終踏踏實實、兢兢業(yè)業(yè)，做好本職工作。從一名普通的服務(wù)人員，成長為事業(yè)部重點區(qū)域負責(zé)人，就是對朱志敏這七年工作成效的最好肯定，他常說：從一名普通的大學(xué)生走到現(xiàn)在的管理崗位，離不開公司這個充滿機遇與挑戰(zhàn)的大舞臺，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)孜孜不倦的指導(dǎo)。公司的文化教導(dǎo)他要常懷感恩與謙卑，要對崗位敬畏，要用心、用力，他要用他的努力與付出，回報領(lǐng)導(dǎo)，回報中聯(lián)�。▉碓矗褐袊こ虣C械商貿(mào)網(wǎng)）
業(yè)績跨越增長
初任駐外分公司經(jīng)理，面對當時區(qū)域年銷售臺數(shù)屈指可數(shù)、產(chǎn)品知曉度低的狀況，他集中資源、主攻標桿、以點帶面，逐步扭轉(zhuǎn)市場困局。他幾乎跑遍了區(qū)域內(nèi)所有客戶，總結(jié)了與其它廠家的優(yōu)劣勢所在，并利用原先擔(dān)任服務(wù)負責(zé)人的經(jīng)驗，制定了以服務(wù)帶動市場的策略，形成差異化競爭；在大多數(shù)人起初不看好的情況下，憑借自己的專業(yè)知識與耐心溝通，攻克了一個個的行業(yè)標桿，實現(xiàn)了一個個地級市的突破，贏回了一個個的市場。
2012年行業(yè)整體形勢下滑，許多客戶因經(jīng)營困難而出現(xiàn)逾期，他一邊分析一邊總結(jié)，利用自己對區(qū)域施工信息的掌握，把經(jīng)營狀況不佳的客戶推薦引入收益較好的工地，不僅扭轉(zhuǎn)了客戶的經(jīng)營困局，也實現(xiàn)了客戶的正常還款。同時對那些惡意拖欠的客戶采取有理有利有節(jié)的措施，保障了公司利益。
通過三年的努力，當?shù)氐男阢@機市場占有率從零起步，逐步超越其它廠家，目前已穩(wěn)居區(qū)域第一，市場占有率近40%，令行業(yè)內(nèi)其他品牌望塵莫及。武漢某標桿客戶更是被他的專業(yè)與執(zhí)著感動，從而只認中聯(lián)品牌。
截止2013年末，他帶領(lǐng)的分公司旋挖鉆機全年銷售業(yè)績達到上億元，實現(xiàn)了跨越式的高速發(fā)展；連續(xù)三年超額完成公司下達的各項指標。
文化與團隊建設(shè)相融合
駐外區(qū)域業(yè)務(wù)、服務(wù)人員來自五湖四海，遠離家鄉(xiāng)，個性迥異，他通過言傳身教，不斷將中聯(lián)“誠信”、“執(zhí)著”、“包容”、“擔(dān)當”等理念內(nèi)化給大家，使每一位團隊成員視“職業(yè)”為“事業(yè)”，將原來的“散兵游勇”捏合成了一支“業(yè)務(wù)人員戰(zhàn)斗力強，服務(wù)人員技術(shù)水平高，管理人員統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力強”的鐵軍。
此外，他還注重員工的能力培養(yǎng)與經(jīng)驗交流，不僅以身作則，還組織骨干成員分享成長經(jīng)驗，使得新人迅速成長。在他的帶領(lǐng)下，團隊幾乎每年都有人榮膺事業(yè)部“優(yōu)秀員工”、“銷售精英”、“服務(wù)標兵”等榮譽。
常懷感恩努力付出
朱志敏始終踏踏實實、兢兢業(yè)業(yè)，做好本職工作。從一名普通的服務(wù)人員，成長為事業(yè)部重點區(qū)域負責(zé)人，就是對朱志敏這七年工作成效的最好肯定，他常說：從一名普通的大學(xué)生走到現(xiàn)在的管理崗位，離不開公司這個充滿機遇與挑戰(zhàn)的大舞臺，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)孜孜不倦的指導(dǎo)。公司的文化教導(dǎo)他要常懷感恩與謙卑，要對崗位敬畏，要用心、用力，他要用他的努力與付出，回報領(lǐng)導(dǎo)，回報中聯(lián)�。▉碓矗褐袊こ虣C械商貿(mào)網(wǎng)）
