“2014年LYC洛軸經(jīng)銷商年會”在洛陽召開

　　3月30日，“2014年LYC洛軸經(jīng)銷商年會”在洛陽召開。河南能源化工集團洛陽LYC軸承有限公司董事長、黨委書記張瀟君，總經(jīng)理王光戰(zhàn)及班子成員和來自全國各地的經(jīng)銷商300多人，在“合作、信任、責(zé)任、共贏”年度主題的引領(lǐng)下，共商2014～2015年度合作發(fā)展大計。

　　會議由洛陽LYC軸承有限公司總經(jīng)理致歡迎詞，副總經(jīng)理吉冰旭作了題為《合作 信任 責(zé)任共贏，努力開創(chuàng)LYC流通市場發(fā)展新局面》流通市場報告，董事長張瀟君作了有關(guān)新班子上任以來所采取的主要改革舉措，以及對公司今后改革發(fā)展的思路和打算的講話。

　　面對競爭日益激烈的市場，作為國內(nèi)軸承行業(yè)的排頭兵企業(yè)的洛軸，正在積極探索從傳統(tǒng)的制造商和產(chǎn)品提供者向能夠為客戶提供更多、更有價值服務(wù)的戰(zhàn)略合作伙伴進行轉(zhuǎn)型。此次經(jīng)銷商會議就是在此大背景下召開，也旨在通過會議的召開將洛軸對于市場的戰(zhàn)略思考以及“唇齒相依、相互倚重、合作共贏”的理念和經(jīng)銷商進行深度溝通，促進經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)發(fā)展，實現(xiàn)多方共贏。

　　2014年洛軸將結(jié)合近三年來高起點、大規(guī)模的新區(qū)建設(shè)和技改投資，洛軸的裝備水平和綜合實力的大幅度提升，以及技術(shù)、人才、營銷網(wǎng)絡(luò)和管理優(yōu)勢，通過致力于建立平等、開放、誠信、共贏的廠商合作關(guān)系，樹立把經(jīng)銷商看作是與洛軸唇齒相依、長期合作的利益共同體，是洛軸營銷系統(tǒng)在現(xiàn)有體制、機制下，應(yīng)對同行廠家競爭的銷售平臺和銷售渠道再延伸的觀念。通過充分認識經(jīng)銷商操作的“小主機、小配套”客戶的“大市場、大總量”價值，加強對經(jīng)銷商的服務(wù)和管理，進一步密切廠商合作關(guān)系，做精做優(yōu)流通市場。同時，優(yōu)化、培育中、小規(guī)模的經(jīng)銷商客戶群，從中培育提升一批優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商客戶、穩(wěn)固保持一批忠誠經(jīng)銷商客戶，促使客戶結(jié)構(gòu)由“梨”型向“橄欖”型轉(zhuǎn)變，努力完成流通市場8億元的銷量回款目標(biāo)。

　　張瀟君董事長表示，2014年是洛軸早日實現(xiàn)“高尚、卓越、受人尊敬”的美好愿景，早日實現(xiàn)LYC軸承的偉大復(fù)興“洛軸夢”的復(fù)興元年、改革發(fā)展年、轉(zhuǎn)型升級年、管理提升年。洛軸將依靠河南能源化工集團提供的更加廣闊的發(fā)展平臺、更加多元的市場機會、更加豐富的市場資源和更加堅強的發(fā)展支撐，牢牢把握住國家新一輪全面深化改革所帶來的戰(zhàn)略機遇期，通過“復(fù)興工程”所包涵的“問鼎、卓越、精益、會盟、英才”五大計劃的實施，力爭到2015年，使洛軸的核心產(chǎn)品群、高端客戶群、產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)、企業(yè)內(nèi)部管理水平以及核心團隊整體實力實現(xiàn)較大改觀，全面完成洛軸的轉(zhuǎn)型升級任務(wù)，初步實現(xiàn)企業(yè)復(fù)興目標(biāo)。通過“百億高端軸承產(chǎn)業(yè)基地”工程的啟動，成為“中國第一、世界一流”的軸承制造與服務(wù)供應(yīng)商為目標(biāo)，以成為中國高端裝備軸承的領(lǐng)跑者、國內(nèi)軸承產(chǎn)業(yè)的整合者和國際軸承市場強有力的競爭者為愿景。

　　洛軸將根據(jù)中長期發(fā)展規(guī)劃，通過努力打造國際、國內(nèi)兩個流通市場，尤其是在國內(nèi)市場要構(gòu)建行業(yè)一流的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，從經(jīng)銷商數(shù)量、區(qū)域布局、流通市場總銷量、經(jīng)銷商客戶質(zhì)量四個方面統(tǒng)籌規(guī)劃，分項推進，與經(jīng)銷商建立更為緊密的關(guān)系，繼續(xù)為經(jīng)銷商提供從政策到具體銷售促進、品牌推廣、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品推介的大力支持。同時，加強戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行層面的一體化，圍繞降低客戶運營總成本進行市場競爭，提高經(jīng)濟效益，實現(xiàn)可持續(xù)及可盈利的業(yè)務(wù)及市場發(fā)展。從而與經(jīng)銷商攜起手來，共同去打造屬于廠商做大做強中國軸承工業(yè)的夢想。

　　會上，洛軸還推出了中國軸承行業(yè)開放式電子商務(wù)平臺“洛軸商城”，并現(xiàn)場與部分經(jīng)銷商進行了商城入駐簽約儀式。據(jù)了解，該在線營銷平臺除了具有傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站基本的企業(yè)宣傳、產(chǎn)品介紹、信息披露等功能外，還將集合軸承及相關(guān)產(chǎn)品銷售服務(wù)，經(jīng)銷商形象展示及產(chǎn)品推介，經(jīng)銷商資源調(diào)劑處理等功能，是一個集資源、交易、信息、服務(wù)為一體的軸承及軸承相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品綜合服務(wù)平臺。該平臺將于4月18日正式上線運行。

　　中國軸承工業(yè)協(xié)會所屬的“中國軸承行業(yè)網(wǎng)”、會刊《軸承工業(yè)》應(yīng)邀參加了會議。