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以現(xiàn)在國內(nèi)五金工具的分類特點和當前行業(yè)的現(xiàn)狀來看，五金工具行業(yè)品牌競爭的局面比較震蕩。世達和史丹利依然占據(jù)著中國高端品牌的領導位置，其它檔次的品牌排名不詳，這同時意味著其它品牌仍具無限空間�！皝y世出英雄”，有實力的企業(yè)可以趁這個品牌混亂的空檔期，把速度擠進前三位品牌當做未來五年發(fā)展最值得思考的問題。
今年上半年，五金城市場運行呈現(xiàn)以下特點：
(一)努力調(diào)動經(jīng)營戶積極性。今年上半年網(wǎng)上成交額達46億元，同比增長1倍，居國內(nèi)同類市場前列。網(wǎng)上五金市場交易增勢強勁，今年五金城市場推出多項提升網(wǎng)上市場檔次和品牌影響力的重要舉措，比如推動名企名品上網(wǎng)、組建網(wǎng)站推廣服務部、開展旺鋪示范店評選活動等。
(二)會展經(jīng)濟帶動作用明顯，今年上半年，永康成功舉辦了第二屆中國國際門業(yè)博覽會及第四屆永康五金裝備、機床及工模具展覽會，成交額近20億元，展會效益明顯。
(三)建筑五金及裝潢材料、金屬材料、衡器、防盜門等產(chǎn)品銷量均比去年同期有所增長。
支柱產(chǎn)業(yè)交易額穩(wěn)中有升，今年上半年，永康防盜門、不銹鋼制品、電動工具等八大支柱產(chǎn)業(yè)交易興旺。
首先，企業(yè)幾乎都在利用品牌來運作，將找出各自的檔次中與主要競爭對手之間的差異化，作為企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點。但很多企業(yè)嘗嘗犯這樣一個錯誤：尋求的只是產(chǎn)品的差異化，而不是品牌的差異化。品牌之間除了價格上的差異外，就很難對品牌進行區(qū)分了。市場就會根據(jù)產(chǎn)品的價格來對品牌進行定位，形成：價格低就是抵擋，價格高就是高檔的品牌印象，在很大程度上阻礙了品牌營銷的實施。這就是導致中國本土五金難以做到中高端品牌的核心問題。
品牌包括品牌核心價值和外在表現(xiàn)，品牌之間的差異化是通過定位來表現(xiàn)品牌之間的差異化。品牌的定位是根據(jù)目標市場的需求和自己的優(yōu)勢來定位的。例如，史丹利：世界工具專家。史丹利用這樣的廣告語來突出自己的定位——世界工具專家。在品牌的核心價值上凸現(xiàn)企業(yè)的百年實力、企業(yè)的專家身份達到與對手的區(qū)隔。
也換言之就是要找準目標市場，與競爭對手比較，發(fā)現(xiàn)自己優(yōu)勢，結合市場需求通過表現(xiàn)客戶的需求特點的某一方面，與企業(yè)的優(yōu)勢結合，形成品牌核心價值。但中國本土的五金企業(yè)在這點上根本沒有認識，更有甚者使用——除了專業(yè)還是專業(yè)的無厘頭核心價值表述，由于大部分中國本土五金企業(yè)都是如此，我們不便于一一道來。
其次，對于采用怎么樣的渠道模式，每個企業(yè)都應該針對各自的企業(yè)特點來進行選擇。從目前的市場需求和渠道特點來看，中高端品牌采用直銷的模式是不現(xiàn)實的，產(chǎn)品線和銷售額將直接決定網(wǎng)絡的模式。目前的中國五金工具市場，對中檔產(chǎn)品的需求量很大，產(chǎn)品基本可以覆蓋到二、三、四線市場，采用專賣連鎖的模式就會具備市場需求的基礎。因此，對于中國本土五金品牌來說，如果產(chǎn)品線夠長，我們建議可以嘗試對舊有經(jīng)銷商專賣店改造，縮短渠道，多布點，深化營銷。如果仍然采用分級代理的模式，我們建議必須加強對經(jīng)銷商的管理，具體體現(xiàn)在對終端銷售價格的管理、串貨的管理、渠道配合品牌傳播的管理、市場反饋信息的管理等方面。渠道和價格的健康將直接關系到企業(yè)的生死和長遠發(fā)展，因此，在渠道的選擇上需要慎重，在渠道的管理上需要細化。
第三，品牌的塑造和傳播對于中國五金工具行業(yè)來說首先要解決定位問題。其后要解決的就是企業(yè)品牌和產(chǎn)品的關系問題，這個問題能否得到妥當解決關系到品牌戰(zhàn)略能夠順利實施。對于企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的關系理論問題，我們不再闡述，我們可以得出這樣的結論：中國五金工具品牌企業(yè)的長遠發(fā)展需要企業(yè)品牌的強力支撐，單獨運作產(chǎn)品品牌，會遇到發(fā)展的瓶頸。這對于中國眾多的品牌運營商來說，值得深思。
最后，在中國五金工具領域，企業(yè)對于媒體作用的認識正在深化，但對于公關的概念一點都沒有。在品牌如此雜亂的情況下，忽視媒體和公關的力量就很難建立起品牌的“統(tǒng)一形象”。要善用公關和媒體的運作來加速品牌的傳播，來迅速擴大企業(yè)的品牌知名度。
今年上半年，五金城市場運行呈現(xiàn)以下特點：
(一)努力調(diào)動經(jīng)營戶積極性。今年上半年網(wǎng)上成交額達46億元，同比增長1倍，居國內(nèi)同類市場前列。網(wǎng)上五金市場交易增勢強勁，今年五金城市場推出多項提升網(wǎng)上市場檔次和品牌影響力的重要舉措，比如推動名企名品上網(wǎng)、組建網(wǎng)站推廣服務部、開展旺鋪示范店評選活動等。
(二)會展經(jīng)濟帶動作用明顯，今年上半年，永康成功舉辦了第二屆中國國際門業(yè)博覽會及第四屆永康五金裝備、機床及工模具展覽會，成交額近20億元，展會效益明顯。
(三)建筑五金及裝潢材料、金屬材料、衡器、防盜門等產(chǎn)品銷量均比去年同期有所增長。
支柱產(chǎn)業(yè)交易額穩(wěn)中有升，今年上半年，永康防盜門、不銹鋼制品、電動工具等八大支柱產(chǎn)業(yè)交易興旺。
首先，企業(yè)幾乎都在利用品牌來運作，將找出各自的檔次中與主要競爭對手之間的差異化，作為企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點。但很多企業(yè)嘗嘗犯這樣一個錯誤：尋求的只是產(chǎn)品的差異化，而不是品牌的差異化。品牌之間除了價格上的差異外，就很難對品牌進行區(qū)分了。市場就會根據(jù)產(chǎn)品的價格來對品牌進行定位，形成：價格低就是抵擋，價格高就是高檔的品牌印象，在很大程度上阻礙了品牌營銷的實施。這就是導致中國本土五金難以做到中高端品牌的核心問題。
品牌包括品牌核心價值和外在表現(xiàn)，品牌之間的差異化是通過定位來表現(xiàn)品牌之間的差異化。品牌的定位是根據(jù)目標市場的需求和自己的優(yōu)勢來定位的。例如，史丹利：世界工具專家。史丹利用這樣的廣告語來突出自己的定位——世界工具專家。在品牌的核心價值上凸現(xiàn)企業(yè)的百年實力、企業(yè)的專家身份達到與對手的區(qū)隔。
也換言之就是要找準目標市場，與競爭對手比較，發(fā)現(xiàn)自己優(yōu)勢，結合市場需求通過表現(xiàn)客戶的需求特點的某一方面，與企業(yè)的優(yōu)勢結合，形成品牌核心價值。但中國本土的五金企業(yè)在這點上根本沒有認識，更有甚者使用——除了專業(yè)還是專業(yè)的無厘頭核心價值表述，由于大部分中國本土五金企業(yè)都是如此，我們不便于一一道來。
其次，對于采用怎么樣的渠道模式，每個企業(yè)都應該針對各自的企業(yè)特點來進行選擇。從目前的市場需求和渠道特點來看，中高端品牌采用直銷的模式是不現(xiàn)實的，產(chǎn)品線和銷售額將直接決定網(wǎng)絡的模式。目前的中國五金工具市場，對中檔產(chǎn)品的需求量很大，產(chǎn)品基本可以覆蓋到二、三、四線市場，采用專賣連鎖的模式就會具備市場需求的基礎。因此，對于中國本土五金品牌來說，如果產(chǎn)品線夠長，我們建議可以嘗試對舊有經(jīng)銷商專賣店改造，縮短渠道，多布點，深化營銷。如果仍然采用分級代理的模式，我們建議必須加強對經(jīng)銷商的管理，具體體現(xiàn)在對終端銷售價格的管理、串貨的管理、渠道配合品牌傳播的管理、市場反饋信息的管理等方面。渠道和價格的健康將直接關系到企業(yè)的生死和長遠發(fā)展，因此，在渠道的選擇上需要慎重，在渠道的管理上需要細化。
第三，品牌的塑造和傳播對于中國五金工具行業(yè)來說首先要解決定位問題。其后要解決的就是企業(yè)品牌和產(chǎn)品的關系問題，這個問題能否得到妥當解決關系到品牌戰(zhàn)略能夠順利實施。對于企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的關系理論問題，我們不再闡述，我們可以得出這樣的結論：中國五金工具品牌企業(yè)的長遠發(fā)展需要企業(yè)品牌的強力支撐，單獨運作產(chǎn)品品牌，會遇到發(fā)展的瓶頸。這對于中國眾多的品牌運營商來說，值得深思。
最后，在中國五金工具領域，企業(yè)對于媒體作用的認識正在深化，但對于公關的概念一點都沒有。在品牌如此雜亂的情況下，忽視媒體和公關的力量就很難建立起品牌的“統(tǒng)一形象”。要善用公關和媒體的運作來加速品牌的傳播，來迅速擴大企業(yè)的品牌知名度。
