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全球第三大軸承巨頭NSK對中國摩士的收購，更加說明了這一點。
一場危機正在臨近。
“腳步聲越來越近，也越來越響了。”王全清表情嚴(yán)峻，緩緩說道，“許多中國企業(yè)可能還沒意識到，我們正面臨著一場巨大的挑戰(zhàn)。”
在過去的七年里，中國軸承工業(yè)擁有年均兩位數(shù)的飛速增長——2012年，中國軸承工業(yè)銷售收入達(dá)1420億元，2005年，這一數(shù)字僅為620億元。在這樣一份成績單前，作為中國軸承工業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長，王全清本應(yīng)高興才是，為何反而憂慮重重呢？他所說的“巨大的挑戰(zhàn)”，到底是指什么？
話，要從不久前的一宗“中外聯(lián)姻”談起。
NSK的擴張路
在外界普遍對經(jīng)濟增長預(yù)期不太明朗的情況下，NSK的“收入倍增”計劃顯得頗為大膽：到2016年，在中國的銷售額增加一倍，達(dá)到2000億日元。
2013年2月2日，一場慶典儀式在寧波南苑環(huán)球酒店舉行。簽約的雙方，一方是全球第三大軸承巨頭日本精工株式會社(簡稱：NSK)，另一方則是小有名氣的中國民營軸承企業(yè)寧波摩士集團。
這是一份具有“含金量”的合作，根據(jù)協(xié)議，NSK將以10多億日元的價格購入摩士集團25％的股份，雙方將在軸承的生產(chǎn)及銷售業(yè)務(wù)方面進行資本合作。據(jù)知情人士透露，此舉將使得NSK超過摩士集團的創(chuàng)始人李罡，一躍成為該公司第一大股東。
NSK創(chuàng)立于1916年，在日本率先推出最初的球軸承以來，一直致力于各種軸承的研究和開發(fā)。自1992年在北京設(shè)立代表處起，NSK便開始在中國開疆拓土。此后，跟隨中國經(jīng)濟發(fā)展的步伐，NSK在中國的業(yè)務(wù)也不斷擴大。截至2012年，NSK在中國國內(nèi)已擁有12個生產(chǎn)據(jù)點，并建有除日本以外最大規(guī)模的海外技術(shù)研發(fā)中心。
“在中國，NSK已經(jīng)超過哈軸、洛軸等本土企業(yè)，成為市場份額第一的軸承廠家了�！蹦巢辉妇呙臉I(yè)內(nèi)人士表示，“而此番入股摩士，則彰顯了NSK在中國加速擴張的決心�！�
其實，這并不是雙方的第一次聯(lián)手。早在2012年4月，NSK就悄無聲息地與中國摩士集團達(dá)成協(xié)議，購入了后者旗下公主嶺軸承有限責(zé)任公司10％的股份，從而推進了雙方面向中國市場的合作。
令人好奇的是，在此之前的數(shù)十年里，NSK在中國一直秉持“獨資”策略，且看上去運行良好；如今，它為何一反常態(tài)，開始選擇與中國企業(yè)“聯(lián)姻”呢？
NSK與摩士的合作頗為神秘，記者曾致電摩士和NSK尋求采訪，均被拒絕。不過，事后NSK官網(wǎng)上發(fā)布了一則關(guān)于與摩士合作的公告，我們不妨從中尋找些蛛絲馬跡。
“今后，無論是NSK固有的世界最高產(chǎn)品質(zhì)量的高端產(chǎn)品市場，還是中國等新興國家急劇擴大的中端產(chǎn)品市場，NSK都能全方位的滿足市場需求�！� NSK代表執(zhí)行役社長大塚紀(jì)男對與摩士集團的合作寄予厚望，而支撐其信心的，是與公主嶺軸承公司短短數(shù)月的合作里取得的成果，“NSK在面向中高端市場的產(chǎn)品制造、中國市場信息、新市場的開拓等方面取得了很大的進步，并推進了現(xiàn)地化業(yè)務(wù)的發(fā)展�！�
至此，NSK的目的已經(jīng)可以窺知一二，“全方位”無疑是其擴張過程中的一個關(guān)鍵詞，NSK不但要鞏固其高端市場，而且要入主量大面廣的中端市場。或許，正基于此，NSK才會提出如下倍增目標(biāo)——“到NSK公司創(chuàng)立100周年的2016年，將在中國的銷售額增加一倍，達(dá)到2000億日元”。（據(jù)此測算，2012年，NSK在中國銷售額達(dá)1000億日元左右，約占其全球總銷售額的七分之一。）
摩士集團是一家總部設(shè)在中國浙江省寧波市的民營軸承廠家，旗下現(xiàn)擁有7個工廠，其辦公儀器用小型軸承的市場份額在中國位居前茅；近年來，也通過收購等將觸角擴展到汽車用軸承、機床、風(fēng)電等大型軸承領(lǐng)域。據(jù)了解，摩士所覆蓋的這些領(lǐng)域，基本上屬于之前NSK并未涉足的中端市場；顯然，通過合資，NSK可以快速切入進來。
當(dāng)然，在摩士集團看來，這也會是一場“雙贏、共創(chuàng)未來”的合作。近年來，摩士集團的發(fā)展并不順利。2007年，申請IPO遇阻；2008年，金融危機又重創(chuàng)了其引以為傲的出口業(yè)務(wù)；2012年初，董事長李罡在公司內(nèi)部作了《重拾信心，堅定不移搞轉(zhuǎn)型》的講話，表示要“繼續(xù)做好上市準(zhǔn)備工作”；2013年初的公司經(jīng)濟工作會議上，其副總裁的一句“抓扭虧穩(wěn)增長”一語道出了目前摩士的部分困境——虧損，缺錢。而通過和NSK合作，不僅可以獲得一筆應(yīng)急資金，還能在學(xué)習(xí)中提升摩士的產(chǎn)品質(zhì)量及綜合競爭力。
“入股摩士只是NSK在華深度擴張的第一步，NSK還在醞釀更大手筆的動作，以圖在中國中端軸承市場搶灘登陸�！庇兄槿耸扛嬖V《中國機電工業(yè)》。
在華戰(zhàn)略第二步
中端市場不再是中國企業(yè)的避風(fēng)港，而正在成為中外企業(yè)肉搏的角斗場。
一個不得不思考的棘手問題是：一旦外資巨頭們大舉進入中端市場，憑借其品牌影響力，是否會勢如破竹、從中國企業(yè)手中奪取越來越多的市場份額？
有人想“搶灘”，自然有人要來“護島”，一場廝殺在所難免。
長期以來，外資企業(yè)給我們的印象向來是：他們生產(chǎn)著高品質(zhì)、高技術(shù)含量的產(chǎn)品，雄據(jù)中國高端市場。一直奉行“撇脂戰(zhàn)略”的跨國巨頭們，何以開始“自降身價”，嘗試進入之前所不屑、利潤較薄的中端市場？
“近年，在中國，除了如NSK等日系以及歐美企業(yè)為中心生產(chǎn)的高端軸承市場以外，中高端市場的產(chǎn)品需求也在急劇擴大。”在新聞通稿中，NSK這樣解釋與摩士集團進行資本合作的理由�？梢�，NSK已經(jīng)越來越清楚地認(rèn)識到中端市場的商機，他們相信，在中端市場的擴張將會讓他們獲得巨額利潤。而此番借與摩士集團的合作，正式吹響了向“中端市場”進軍的號角。
據(jù)王全清向《中國機電工業(yè)》介紹，目前中國高端軸承市場中，有80％以上被外資企業(yè)所占據(jù)，中國企業(yè)在高端市場上的競爭力有限。然而，高端軸承市場在總規(guī)模所占的比例只有20％左右，相比之下，中端軸承市場60％左右的份額顯然天高海闊的多了。
其實，不只是軸承行業(yè)，其它工業(yè)品領(lǐng)域同樣如此。多年來，眾多中國企業(yè)的精力集中在中低端市場，外企鮮有涉足，可以說，中端市場曾是中國企業(yè)的藍(lán)海。在這個過程中，一些企業(yè)積累實力與資金，日漸發(fā)展壯大，并開始琢磨著搞一些高技術(shù)含量的產(chǎn)品，試圖在高端市場上與外資企業(yè)一爭高下。
外資企業(yè)自然敏銳地感到了一絲威脅。于是，在盡力掌控高端市場的同時，他們開始向中端市場切入。通過人力、研發(fā)等資源、體系的本土化，生產(chǎn)適合這一客戶群體的講究“性價比”的產(chǎn)品。這樣，一方面可以擴張其生意半徑，增加收入，另一方面，可以在中端阻擊中國企業(yè)，使其沒有足夠的精力、資源向高端進軍。
中端市場再也不是中國企業(yè)的避風(fēng)港，而正在成為中外企業(yè)肉搏的角斗場。顯然，對中國企業(yè)來說，一個不得不思考的棘手問題是：一旦外資巨頭們大規(guī)模進入中端市場，憑借其品牌影響力，是否會勢如破竹、從中國企業(yè)手中奪取越來越多的市場份額？受此牽累，中國企業(yè)攻克高端技術(shù)難題的腳步是否會放緩？甚至，有更嚴(yán)重的情況發(fā)生？
“我相信，只有被打垮的企業(yè)，沒有被打垮的行業(yè)！充滿競爭的環(huán)境對企業(yè)的發(fā)展來說，未必不是件好事�！蹦┝耍跞彘_始樂觀起來，“經(jīng)過二三十年的積累，中國也有一些企業(yè)發(fā)展得不錯，是時候和外資企業(yè)掰一掰手腕了！”■
