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工程兵大膽闖南京
50出頭的宋玉國，有著10多年的部隊經(jīng)歷，在部隊的機械化工程大隊，他負(fù)責(zé)設(shè)備管理工作。1992年，轉(zhuǎn)業(yè)到南京的他管理著一家工程公司。正是這近20年的設(shè)備管理、工程施工經(jīng)歷，讓宋玉國對機械設(shè)備產(chǎn)生了十分濃厚的興趣，從而也為他之后的人生之路指引了方向。
1998年宋玉國選擇了下海經(jīng)商，南京茂峰建設(shè)工程有限公司（以下簡稱：茂峰公司）也隨之成立了。10多年的時間里，茂峰公司先后參與了南京眾多重點工程。而宋玉國的土方設(shè)備全部由Cat組成。其中包括Cat 336D、Cat 345D挖掘機在內(nèi)的11臺挖掘機和Cat D6G推土機2臺、Cat D7推土機1臺。是什么原因致使宋玉國對Cat 設(shè)備有如此之高的忠誠度呢？
工程機械中的“奔馳”
10年前，也就是2004年，宋玉國為了考察設(shè)備而來到昆山Caterpillar（卡特彼勒）工廠參觀考察，見到了以前只是耳聞過的Cat 設(shè)備。通過對卡特彼勒工廠及生產(chǎn)流水線的參觀，宋玉國難掩興奮之情――精通機械的他將Cat 設(shè)備和自己之前使用過的日本設(shè)備的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)他們的設(shè)計概念存在巨大不同。宋玉國20年與機械設(shè)備打交道的經(jīng)驗告訴自己，Cat 設(shè)備的設(shè)計簡直堪稱完美，現(xiàn)在，擁有它的機會終于來了，宋玉國興奮地購入了一直欣賞的Cat 設(shè)備：Cat 330C挖掘機。
緊接著，宋玉國又迅速入手了2臺Cat D6G推土機，而這2臺推土機至今仍在使用。宋玉國說到已經(jīng)工作了10年的設(shè)備，十分自豪：“這2臺Cat D6G推土機一直跟隨我干大型土石方工程，由于對機械有近乎癡迷的喜歡，只要一出新機型，我就想試一把，結(jié)果2007年就又把1臺Cat D7推土機拉回了家�！�
提起Cat 設(shè)備，幾乎所有人的印象都是高油耗，但是很少有人實際測算過油耗與工作效率之間的關(guān)系。2006年，宋玉國與另一個施工單位共同參加一個項目，對方派來2臺推土機，而相同的工作量宋玉國卻只派出了1臺Cat D6G推土機。甲方負(fù)責(zé)人見到后流露出不滿的神情，但是宋玉國卻信心十足。奇跡發(fā)生了，憑借著Cat D6G推土機超強的動力和效率，宋玉國的團(tuán)隊只用了7個小時就推完了對方用20個小時才能完成的工作。宋玉國不斷用實踐為Cat 設(shè)備見證：“如果跟其他推土機相比的話，1個臺班下來，Cat推土機會多用半小時的油，但是它干的工作量卻要多出1/3，這樣一比，哪個更省油就顯而易見了。我就用實踐來證明了Cat 推土機的價值所在。我覺得，Cat就是工程機械中的‘奔馳’。”
“15年磨一劍”
有著10余年 Cat設(shè)備使用經(jīng)驗的宋玉國對Cat設(shè)備的設(shè)計理念非常贊賞。他說：“當(dāng)Cat設(shè)備進(jìn)行保養(yǎng)后，它能夠像新機一樣，仿佛瞬間就恢復(fù)到它的最佳狀態(tài)。而其他品牌的設(shè)備，再怎么更換零件，也不可能回到像新機一樣的狀態(tài)。這樣的設(shè)計，讓我從來不吝于花錢給它們‘體檢’。”
在宋玉國的觀念里，機械設(shè)備是公司的生產(chǎn)工具，是賴以生存的吃飯家伙，所以對于設(shè)備的保養(yǎng)，他有著一套十分嚴(yán)謹(jǐn)而“前衛(wèi)”的做法，這個做法被稱為“預(yù)防性養(yǎng)護(hù)”。正是這個“預(yù)防性養(yǎng)護(hù)”，讓宋玉國的Cat 設(shè)備使用了10年，仍然像新機一樣�！按騻�比方，有人說一臺發(fā)動機能用到15000小時再進(jìn)行保養(yǎng)，但是當(dāng)我用到12000小時時就要去檢查了，就像人要體檢一樣，提前去醫(yī)院檢查。進(jìn)行預(yù)防性的養(yǎng)護(hù)與壞了再維修對于工程進(jìn)度來說差別巨大。這就是預(yù)防性的保養(yǎng)，防止更糟糕的情況出現(xiàn)�！彼斡駠@種防微杜漸般謹(jǐn)慎呵護(hù)設(shè)備的觀念和意識，使得他的Cat設(shè)備一直保持出色的工作狀態(tài)。
Cat設(shè)備超強的耐用性加上宋玉國獨特的“預(yù)防性養(yǎng)護(hù)”，使得2臺Cat D6G推土機已經(jīng)使用了10個年頭累計20000小時還是完好如初。宋玉國信心滿滿地說：“我計劃這3臺Cat 推土機至少要使用15年，工作小時至少達(dá)到30000個，這是其他品牌無法比擬的。今后公司還會參建更多的大項目，我認(rèn)為Cat推土機完全可以助我的公司實現(xiàn)15年磨一劍！”
競爭中的“另類”策略
近年來，激烈的市場競爭讓許多工程公司陷入困境，但宋玉國依靠自己“另類”的經(jīng)營策略，始終保持著很高的競爭力：一些工程，利潤薄也要接。為什么別人做不了的“不賺錢”的工程，宋玉國可以做呢？原來，這還是Cat設(shè)備的功勞。眾所周知，Cat設(shè)備以工作效率高而著稱，在低利潤的工程中，宋玉國可以做到用最少的設(shè)備完成最多的工作量，這就為他節(jié)省了大量的設(shè)備費用、人力成本。所以在別人眼里賠錢的工程，宋玉國不僅能夠賺到利潤，而且他清一色Cat設(shè)備，在工地上就是無形的廣告，別人看到他的設(shè)備實力，生意自然就多了，這就是“不賺錢”的工程起到的作用。
在與卡特彼勒及其代理商利星行機械設(shè)備有限公司（以下簡稱：利星行）合作的10年間，宋玉國也親身感受了利星行給予的良好服務(wù)。從銷售代表到負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)售后服務(wù)的客戶服務(wù)代表，再到每次到現(xiàn)場為設(shè)備保養(yǎng)的維修技師，都與宋玉國非常熟悉，也正是這無微不至的關(guān)懷，一直守護(hù)著茂峰公司的事業(yè)發(fā)展。Cat設(shè)備的可靠質(zhì)量、卓越性能和利星行規(guī)范的服務(wù)模式，讓宋玉國更加堅定了公司發(fā)展的信心，而他也準(zhǔn)備朝著與卡特彼勒合作的下一個10年大步向前。
