談雷士風(fēng)波：將引發(fā)LED照明行業(yè)“渠道”爭(zhēng)奪戰(zhàn)！

網(wǎng)訊 越跌宕越生長(zhǎng)，越生長(zhǎng)越頑強(qiáng)，越頑強(qiáng)越坦蕩，這就是雷士的品格！——唏噓。

作為內(nèi)地最大的照明產(chǎn)品供應(yīng)商，一舉一動(dòng)都是照明行業(yè)人士關(guān)注的重點(diǎn)。繼2012年5月，吳長(zhǎng)江辭任董事長(zhǎng)、執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官，并辭任董事會(huì)所有委員會(huì)職務(wù)的新聞一經(jīng)公布，雷士的動(dòng)蕩似乎就開(kāi)始一波三折。進(jìn)入到2013年3月，德豪潤(rùn)達(dá)已經(jīng)成為了雷士照明第一大股東。當(dāng)投資者還沉浸在“產(chǎn)業(yè)+資本”的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，能使雷士這家行業(yè)龍頭飛黃騰達(dá)的希望中時(shí)，2014年8月內(nèi)斗再次“意外”爆發(fā)。王冬雷指責(zé)吳長(zhǎng)江“圖謀非法占有公司”，吳長(zhǎng)江則指王冬雷“欲掏空雷士”。內(nèi)斗不可調(diào)和，演變至今，已成為“你死我活”的惡戰(zhàn)。雷士照明品牌中心運(yùn)營(yíng)官陳藝飛曾表示：“越跌宕越生長(zhǎng)，越生長(zhǎng)越頑強(qiáng)，越頑強(qiáng)越坦蕩，這就是雷士的品格！”如今來(lái)看，有些唏噓啊。

　　最新消息，8月14日下午，據(jù)王冬雷方面透露，已有29家經(jīng)銷商宣布支持王冬雷。至此，雷士照明36家省級(jí)經(jīng)銷商中，已有29家宣布“挺王”。這些經(jīng)銷商的合計(jì)銷售額約占雷士銷售總額的80%以上。雖然吳長(zhǎng)江表示“王冬雷脅迫經(jīng)銷商，不簽就清除出去”，想當(dāng)年，吳長(zhǎng)江也是手握運(yùn)營(yíng)商大牌與閻焱對(duì)抗，如今，德豪系進(jìn)入雷士照明僅一年多時(shí)間，就已手握雷士決策權(quán)，今后更有利于控制雷士渠道。目前來(lái)看，吳長(zhǎng)江在8月29日股東大會(huì)后“凈身出戶”的可能性極大。

　　從2013年的年凈利潤(rùn)僅為2.5億，內(nèi)斗給雷士的傷害是顯而易見(jiàn)的，對(duì)投資者的傷害也是令人扼腕嘆息，對(duì)品牌等無(wú)形資產(chǎn)的傷害也是無(wú)可估量的，往遠(yuǎn)一點(diǎn)說(shuō)，雷士的市場(chǎng)份額也會(huì)因之縮小，內(nèi)斗帶來(lái)的傷害就不僅僅圍繞在吳、王兩人身上。雖然從雷士?jī)?nèi)斗很難蓋棺定論會(huì)導(dǎo)致雷士今年業(yè)績(jī)一蹶不振，也許會(huì)迎來(lái)第二春，但內(nèi)斗對(duì)企業(yè)的傷害是不容置疑的。這種傷害，值得任何希望通過(guò)兼并重組做大做強(qiáng)的“字斟句酌”。

　　雷士的渠道大戰(zhàn)已經(jīng)拉開(kāi)，肯定會(huì)造成一些經(jīng)銷商體系的分流。渠道受制于人是很多企業(yè)發(fā)展受限的阻礙，如今雷士陷入內(nèi)斗，一些照明企業(yè)瞄準(zhǔn)了時(shí)機(jī)，希望用更多的優(yōu)惠吸引雷士照明的經(jīng)銷商跟隨他們開(kāi)拓新的渠道。“鷸蚌相爭(zhēng)漁翁得利”，照明企業(yè)是生產(chǎn)制造企業(yè)，東西生產(chǎn)了要有地方賣，所以，搶占渠道是第一信條。今年的吳正喆離職億光和雷士?jī)?nèi)斗都被視為分流經(jīng)銷商的好時(shí)機(jī)，“天上掉餡餅的好事”！據(jù)了解，已有數(shù)家有實(shí)力的企業(yè)躍躍欲試，目標(biāo)是拉攏這些企業(yè)流失的人才和經(jīng)銷商，先人一步搶占更多的渠道空間，估計(jì)近期行業(yè)內(nèi)的渠道將發(fā)生新一輪的變動(dòng)。