中國(guó)LED市場(chǎng)“新常態(tài)” 逼出“中國(guó)式”新?tīng)I(yíng)銷

網(wǎng)訊  市場(chǎng)化以來(lái)，中國(guó)營(yíng)銷一直備受質(zhì)疑，質(zhì)疑通常是拿跨國(guó)公司的營(yíng)銷與中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷對(duì)比，然后證明中國(guó)營(yíng)銷是“落后的”。

企業(yè)在快速成長(zhǎng)。我們總不能說(shuō)中國(guó)經(jīng)濟(jì)“宏觀上是成功的，微觀上是失敗的”，也不能說(shuō)那些快速成長(zhǎng)的企業(yè)“在方法上是錯(cuò)誤的”。于是，中國(guó)的營(yíng)銷大師開(kāi)始為中國(guó)營(yíng)銷辯護(hù)，并總結(jié)為“中國(guó)式營(yíng)銷”。

企業(yè)消失了。

的品質(zhì)已經(jīng)到了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)者能夠承受的底線，它在本質(zhì)上與“假冒偽劣”不同。

　　營(yíng)銷方法的差別：“揮霍資源”的資本

　　這源于中國(guó)LED企業(yè)與跨國(guó)公司的“出身”不同：

　　跨國(guó)照明公司是“資源揮霍型營(yíng)銷”，因?yàn)樗麄冞M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)前已經(jīng)“功成名就”，當(dāng)然要發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，其表現(xiàn)就是“高大上”的照明品牌營(yíng)銷。

　　中國(guó)式營(yíng)銷總體上講是“資源積累型營(yíng)銷”，因?yàn)?ldquo;白手起家”的中國(guó)照明企業(yè)沒(méi)有資源優(yōu)勢(shì)，“邊賺錢(qián)，邊發(fā)展”。所以，中國(guó)照明企業(yè)流行的是“深度分銷”、“渠道為王”、“終端為王”等。

　　那些曾經(jīng)被貼上“央視標(biāo)王”標(biāo)簽的“資源揮霍型”的照明企業(yè)，多數(shù)缺乏持續(xù)“揮霍資源”的資本，只能是“賭徒”式的“資源揮霍”。