三四級(jí)照明市場(chǎng)營(yíng)銷之“三俗法”！

網(wǎng)訊 所謂三四級(jí)市場(chǎng)，是相對(duì)于一二級(jí)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)的。由于近年來(lái)按照城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力劃分城市等級(jí)在國(guó)內(nèi)興起，北上廣深，沿海城市及省會(huì)城市被稱為一二線城市，照搬到市場(chǎng)劃分上，一二線城市消費(fèi)能力強(qiáng)，購(gòu)買頻次高，被定義為一二級(jí)市場(chǎng)。而剩下的眾多城市，廣大縣鎮(zhèn)，就成為了廣義上的三四線城市，即三四級(jí)市場(chǎng)。三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)能力相對(duì)較弱，但近年來(lái)也在逐步加強(qiáng)，整體市場(chǎng)容量大，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)薄弱，因此逐漸各行各業(yè)所關(guān)注。

市場(chǎng)，怎么才能更好的做營(yíng)銷呢？以往有很多大照明品牌進(jìn)入這些市場(chǎng)時(shí)，還是采用一二線城市的套路，結(jié)果是鎩羽而歸。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，在這類照明市場(chǎng)中，做的太花哨不行；做的過(guò)于潮流更不行；做的太專業(yè)也不行，似乎傳統(tǒng)的專業(yè)思路在這里就是行不通。顯然，這些跟三四級(jí)市場(chǎng)的實(shí)際情況和人群接受有必然關(guān)系。怎么才能在這些市場(chǎng)做好營(yíng)銷呢，統(tǒng)歸來(lái)說(shuō)，要通俗，要隨俗，要低俗，即三俗法！

　　語(yǔ)言要通俗，說(shuō)大家看的懂話

　　三四級(jí)照明市場(chǎng)的消費(fèi)者，不像一二線城市的消費(fèi)者，他們不會(huì)去通過(guò)各種渠道搜索不同的信息，最后做出比較。他們完全不具備一二線城市消費(fèi)者的廣告賞析能力，更注重的是看到的實(shí)際產(chǎn)品，實(shí)際功能怎么樣。他們比較注重效果，不會(huì)寄希望企業(yè)用多么美妙的文字，向他們描述是怎么高品質(zhì)，怎么美好的生活。如果產(chǎn)品不能讓他們感到值得買，再怎么好的廣告，甚至于說(shuō)成花都沒(méi)人買。他們平常溝通交流，都是很通俗易懂的事，很少有專業(yè)愛(ài)好者，對(duì)某個(gè)產(chǎn)品研究的特別深入。同時(shí)，他們也聽(tīng)不懂太難理解的話，更看不懂專業(yè)術(shù)語(yǔ)。他們的要求非常簡(jiǎn)單，就是要容易明白，一說(shuō)就知道怎么用。

　　上什么山頭，唱什么歌。對(duì)于三四級(jí)照明市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是企業(yè)，還是品牌，推銷產(chǎn)品必須要通俗易懂。第一，不要企圖用柔美的故事去感染他們，第二，不要用專業(yè)術(shù)語(yǔ)去打動(dòng)他們。與三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者溝通，一方面業(yè)務(wù)人員去推銷，要保證語(yǔ)言的通俗化；另一方面在進(jìn)行傳播訴求時(shí)，語(yǔ)言要口語(yǔ)化。他們更注重產(chǎn)品的功能，對(duì)于他們沒(méi)見(jiàn)過(guò)的產(chǎn)品，你只需將產(chǎn)品的核心功能表現(xiàn)出來(lái)，其次就是用最簡(jiǎn)單的方式告訴他們?cè)趺床僮骱途S護(hù)；最后就是告訴購(gòu)買這款產(chǎn)品能獲得什么實(shí)惠。比如最近鳳凰傳奇在農(nóng)村地區(qū)的墻體廣告，中國(guó)聯(lián)通—“用186的老鄉(xiāng)請(qǐng)到村長(zhǎng)家領(lǐng)取鳳凰傳奇新專輯”，中國(guó)移動(dòng)—“聽(tīng)鳳凰神曲，邊種田來(lái)邊耕地。嬸，學(xué)唱鳳凰傳奇，增進(jìn)夫妻感情。”這就是非常接近三四級(jí)市場(chǎng)“地氣”的話術(shù)，直白有力。三四級(jí)市場(chǎng)不像一二級(jí)市場(chǎng)，不需要端著，更多的是需要貼合，大家明白了才會(huì)買。