照明商家選代理品牌十大因素淺析（二）

網(wǎng)訊 上期筆者探討了商家代理品牌的三大因素：生產(chǎn)實力、品牌影響力和服務(wù)水平。本期對其余因素按重要性繼續(xù)進(jìn)行簡要分析：

燈飾行業(yè)企業(yè)的創(chuàng)新能力主要表現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷模式創(chuàng)新三個方面。（一）技術(shù)創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新能夠使企業(yè)保持在行業(yè)的地位，保持可持續(xù)發(fā)展的狀態(tài)；（二）產(chǎn)品創(chuàng)新，指的是產(chǎn)品在外觀、工藝、用材方面的創(chuàng)新，它能夠提升企業(yè)的綜合競爭力、顯示企業(yè)的綜合能力；（三）經(jīng)營模式創(chuàng)新，經(jīng)營模式對企業(yè)經(jīng)營的重要性毋庸置疑，其重要性有時甚至超過技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新，模式創(chuàng)新既需要結(jié)合當(dāng)前市場形勢，更需要洞悉未來發(fā)展態(tài)勢，需要在繼承的基礎(chǔ)上大膽創(chuàng)新，既不能過于保守又不能太冒進(jìn)，而應(yīng)做到“領(lǐng)先半步”。此外，企業(yè)的創(chuàng)新還包括如下方面：理論創(chuàng)新，企業(yè)對各類相關(guān)理論的創(chuàng)新有利于推動和指導(dǎo)企業(yè)和所在行業(yè)的發(fā)展；制度創(chuàng)新，制度的創(chuàng)新能夠保障企業(yè)有序地發(fā)展和壯大；文化創(chuàng)新，文化在物質(zhì)和精神方面的創(chuàng)新，包括在文化主題、內(nèi)涵、形式以及傳播手段上的創(chuàng)新，能夠樹立企業(yè)員工的信心，激發(fā)員工的思維，推動企業(yè)發(fā)展。

　　七、企業(yè)經(jīng)營環(huán)境

　　商家在選擇燈飾品牌代理時，無疑首選中山古鎮(zhèn)，這是因為古鎮(zhèn)是燈飾產(chǎn)品最好的產(chǎn)區(qū)，而選擇光源則不一定是古鎮(zhèn)。商家考察企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境主要指的是企業(yè)所處的區(qū)域環(huán)境，包括區(qū)域品牌影響力、區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群度、政府資源、民間資本、人居環(huán)境、交通條件、市場競爭環(huán)境、自然環(huán)境、社會治安狀況、政策環(huán)境和周邊環(huán)境等對企業(yè)經(jīng)營有影響的軟、硬件因素。

　　八、企業(yè)背景

　　老企業(yè)的企業(yè)背景主要指的是其企業(yè)品牌、產(chǎn)品、文化、渠道的傳承性。對于一個新的品牌，則是指其背后的投資情況、資金的數(shù)量、資金的來源、母公司背景、企業(yè)老板的從業(yè)背景等。

　　九、老板或操盤手

　　老板或操盤手也是商家選擇一個品牌的原因之一。一些經(jīng)營歷史悠久的商家往往只看企業(yè)的操盤手就能決定是否可以代理該品牌。

　　十、團(tuán)隊

　　團(tuán)隊的重要性也是商家考察企業(yè)的主要內(nèi)容之一。一個企業(yè)最重要的團(tuán)隊包括營銷團(tuán)隊、品牌推廣策劃團(tuán)隊、產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計團(tuán)隊以及生產(chǎn)管理團(tuán)隊。從企業(yè)團(tuán)隊的情況就可以鑒別出一個企業(yè)是營銷型企業(yè)還是技術(shù)型企業(yè)，或者兼而有之的企業(yè)，或者一無是處的企業(yè)。