雷士照明鷸蚌相爭 歐普、三雄、勤上獲利幾多？

　　作為雷士照明創(chuàng)始人的吳長江手握情感牌，身披“悲情創(chuàng)始人”色彩的外衣自然為他籠絡了不少同情分；然而，“奪權者”王冬雷卻實實在在的擁有雷士27.1%的股份，是目前雷士照明法理上的“掌門人”。這對曾經(jīng)以“同床共枕”面市的“好基友”發(fā)展到近日“拳腳相向”的仇人，筆者不禁想問，到底是何原因讓兩位成功的企業(yè)家不惜放下身段，口出罵言，互相指責？頻頻地震，雷士為何依然可以穩(wěn)坐國內(nèi)照明品牌頭把交椅？“吳王內(nèi)斗”對其他虎視眈眈的照明企業(yè)來說是“機遇”還是“空歡喜”？雷士內(nèi)斗頻發(fā)，對急速發(fā)展中的中國民族品牌的借鑒意義在哪？

　　雷士亂了，誰的機會來了？

　　作為雷士照明的創(chuàng)始人吳長江，在三年之內(nèi)兩次因爭奪控制權，與投資人閻炎、股東王冬雷曝出內(nèi)訌劇情。頻頻上演的“宮斗”事件，也使得雷士照明近兩年的輿情態(tài)勢始終處于高位，企業(yè)的形象以及信譽也逐步開始下滑。

　　但雷士卻仍然牢牢占據(jù)第一品牌地位這么多年，為什么勤上、歐普、三雄一直跟不上？關鍵的一點是雷士手握渠道大權。

　　渠道受制于人是很多企業(yè)發(fā)展受限的阻礙，在國內(nèi)傳統(tǒng)照明三大巨頭的排名中，雷士照明以其渠道優(yōu)勢以及品牌影響力居于歐普以及三雄·極光之前。然而，在市場競爭前景尚未明朗。歐普及三雄極光的緊急追趕的情況下，雷士照明此時爆出“吳王大戰(zhàn)”負面新聞對于其品牌本身的傷害程度可想而知。但是對于新興的照明企業(yè)來講，在拓展渠道市場的開發(fā)方面，雷士卻為對手提供了一個絕佳的上位機會。一些照明企業(yè)瞄準了時機，希望用更多的優(yōu)惠吸引雷士照明的經(jīng)銷商跟隨他們開拓新的渠道。

　　“鷸蚌相爭漁翁得利”，這對其他照明企業(yè)來講，是否是一個超趕雷士的好機會？據(jù)勤上光電的全體高管、市場部總監(jiān)以及人力資源部總監(jiān)內(nèi)部會議記錄中看到，勤上正趁此機會積極布局其人才、渠道資源，向傳統(tǒng)照明渠道宣戰(zhàn)。

　　雷士在一次次的內(nèi)斗中，對其品牌本身的傷害是巨大的，內(nèi)斗拉鋸的時間越長，對雷士越不利。長期的內(nèi)耗只會讓供應商、下游運營中心及合作伙伴、公司中層及以下員工以及資本市場看空雷士，也給了其身后無視眈眈的競爭對手機會。這在2012年，吳長江與軟銀賽富的拉鋸中，雷士業(yè)績和利潤一度下滑厲害中可以得到佐證。

　　從“雷士三劍客”到“吳王之爭”

　　1998年底，吳長江出資45萬元，杜剛、胡永宏各出資27.5萬元，創(chuàng)立雷士照明。短短數(shù)年，雷士照明迅速成長為行業(yè)龍頭，產(chǎn)品涉及商業(yè)、建筑、辦公、光源電器、家具和電工等多個領域。2005年，因爭奪公司主導權，吳長江被迫接受出讓全部股份，攜8000萬出走。然而，僅僅2天后，戲劇性的事情發(fā)生，在經(jīng)銷商和供應商等絕對支持下，吳長江成功逆襲，重掌企業(yè)。隨后，吳長江支付共同創(chuàng)始人杜剛、胡永宏兩人共計1.6億元，取得公司100%股權，“雷士三劍客”解散。自此雷士成為“吳”氏天下。

　　但是買斷股權的費用幾乎讓雷士照明資金枯竭，吳長江因此走上了引資的道路，先后引入了亞盛投資、軟銀賽富、高盛和施耐德，在此期間，吳長江交出了第一大股東的位置，雷士照明經(jīng)歷了快速發(fā)展，并于2010年登陸港交所。