中國LED企業(yè)為何離成功總差那么一口氣

　　吳長江和他的雷士，離世界品牌似乎只有一步之遙了，結果因為內訌，連自己和團隊都出局了，更遑論品牌的世界進程夢了。

　　吳正喆和他操作的億光渠道建設，轟轟烈烈已經(jīng)兩年了，全國的渠道網(wǎng)絡似乎也將大功告成。結果，吳正喆出局了，如火如荼的渠道建設大潮驟然冷卻下來。雖然億光新班子不斷言之鑿鑿將繼續(xù)穩(wěn)步推進渠道建設，但總給人有心無力的感覺。

　　還有一些橫空出世的黑馬型品牌，曾經(jīng)一度大放光芒，幾年內數(shù)度跌宕，現(xiàn)在都有偃旗息鼓的征兆。

　　企業(yè)史反復證明，企業(yè)的成功失敗首先決定于企業(yè)自身的基因和氣候。大企業(yè)有大企業(yè)的基因和氣候，小企業(yè)有小企業(yè)的基因和氣候。

　　毋庸置疑，照明燈飾行業(yè)的企業(yè)，多數(shù)還是中小企業(yè)，他們的實力、資源都很有限，生存環(huán)境很惡劣，其實是經(jīng)不起折騰的——特別是要命的折騰。

　　但是照明行業(yè)企業(yè)的發(fā)展心態(tài)卻存在諸多問題，特別是自我膨脹很厲害。一旦小有成功，就覺得自己無所不能，結果一步踏空就跌入萬劫不復的深淵。確實是“心比天高，命比紙薄”的入骨寫照。無論是塞爾登、彩宴、調光大師、美蝶美家、雄記……幾乎都犯了同樣的錯誤�；�礎不牢，把盤子做得很大，成為搖搖欲墜的空中樓閣，一有風吹草動頃刻覆滅。這些企業(yè)，有些是老板思路不清，意志不堅決，控盤魄力不夠；有些是受職業(yè)經(jīng)理人蠱惑，自己頭腦發(fā)昏，不知死活，醒悟過來為時已晚。但不管什么原因，歸根結底是老板自己的原因，因為自己缺乏判斷力、決斷力、控制力、殘局收拾能力！

　　一般情況下，小企業(yè)必須一步一個腳印，必須步步為營，即使外界誘惑很大，如果你沒有那么大的消化能力，你都不要輕易有“吞天”狂想。

　　大企業(yè)實力雄厚，必須做格局，做盤子，做未來，要有培育基業(yè)的長遠規(guī)劃。培育并不等于虧。有些人財大氣粗，大小場合動輒就說我們預計虧幾百萬、幾千萬、幾個億、幾十億……

　　首先我們必須講清楚，虧幾百萬真的算不了什么了（盡管很多人還是虧不起），但即使在照明行業(yè)你虧這個錢也算不了什么！虧幾千萬算個大數(shù)了，但是更多人虧不起；至于虧幾個億，扳著手指頭在全球照明行業(yè)數(shù)，也沒幾個企業(yè)像那根蔥；至于虧幾十個億，我說你根本不用做照明！

　　做企業(yè)，可以談培育，但壓根就不要有虧的想法。如果你把虧的思維植根進你的企業(yè)，你的企業(yè)連基因都是失敗的！

　　盡管如此，企業(yè)培育還是必須的，而且是長期的！

　　今天我要著重談談成功的最后一公里。很多企業(yè)，都有培育企業(yè)成為參天大樹的愿望，然而卻缺少耐心和耐力。比如說億光，其實一開始某行業(yè)資深人士就尖銳指出：“億光這樣虧本培育市場，只要不堅持到底就一文不值；堅持下去，一定有熬出頭那一天！”吳正喆出局不久，雷士爆發(fā)內訌，相差無非兩個月！多好的機會！如果堅持兩個月會是什么結果？雖然我們不敢說雷士經(jīng)銷體系會土崩瓦解，但爭取大批經(jīng)銷商倒戈幾乎易如反掌！可惜，這樣的機會就被白白浪費了！

　　很多企業(yè)雄心勃勃，付出千辛萬苦，然而就倒在離成功的最后一公里，億光也不能免俗！

　　億光當然不會倒，只是停頓了；但更多企業(yè)將精疲力盡，確實會倒在“成功的最后一公里”！