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核心提示：
訊 從賣燈到做燈系列產(chǎn)品，其產(chǎn)品模式、推廣模式、渠道模式、工程項(xiàng)目政策等，起初都無法有效的匹配項(xiàng)目的游戲規(guī)則，最后只能按照流通性產(chǎn)品的模式來走商照產(chǎn)品。
其次，要有專業(yè)團(tuán)隊(duì)去對(duì)接溝通，一些企業(yè)認(rèn)為隱性渠道開發(fā)很簡單，無非就是談費(fèi)用和返點(diǎn)的問題，但事實(shí)并非如此。設(shè)計(jì)師、建筑師是一個(gè)小眾化、藝術(shù)化的人群，和他們打交道有時(shí)會(huì)很復(fù)雜。如果單純讓原有渠道團(tuán)隊(duì)去開拓很容易碰一臉灰，甚至一些人拿著資料去找設(shè)計(jì)師說給三個(gè)點(diǎn)或怎樣，結(jié)果資料當(dāng)面被丟進(jìn)垃圾桶，因?yàn)檫@樣說話犯法犯規(guī)，讓對(duì)方很不舒服。事實(shí)上，商業(yè)性質(zhì)太濃厚未必是好事，很多設(shè)計(jì)師并不缺錢，而更多需要的是名聲，可以定期組織他們?nèi)ケ贝�、清華、復(fù)旦、同濟(jì)等院校講課，沒有赤裸裸的交易，反而這讓人會(huì)覺得更純、更易接受。另外，團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性也很重要。老換人會(huì)讓人覺得企業(yè)有問題，同時(shí)，設(shè)計(jì)師與人對(duì)接過程中會(huì)有很多敏感東西，不想再對(duì)第二個(gè)人說。
