百家爭鳴 揭秘LED企業(yè)突破異地市場三部曲

網(wǎng)訊 做市場就像打仗，一定要有長遠的戰(zhàn)略思想作為指導(dǎo)。在這個競爭多樣化、產(chǎn)品同質(zhì)化的大環(huán)境下，每家LED企業(yè)都想擴大自己的市場份額，當(dāng)根據(jù)地市場出現(xiàn)容量飽和、無可挖掘的狀況，那就只能放眼于異地，給自己更大的空間。不過，想在別人的地盤上占據(jù)一席，自然要有更深刻的覺悟，付出更大的努力，也就是要把握好異地市場成功突破的三要素。

市場來說，企業(yè)的一切都是新的。也許企業(yè)已經(jīng)有一定規(guī)模，品牌已經(jīng)有一定知名度，但畢竟是開發(fā)一個全新的市場，所以無論什么樣的企業(yè)，還都是要抱著空杯心態(tài)從零開始去運作市場。不過空杯并不代表不可以豪邁，如果企業(yè)沒有前置性的大投入，想在原先別人強勢的領(lǐng)地有所斬獲，難上加難。

的人。

　�、谑袌銮闆r：售燈的形式，各渠道的銷售表現(xiàn)，主流價格帶，利潤空間，進入門檻的難度，常做的促銷活動等。

　　③競品情況：競品的產(chǎn)品組合形式，主銷產(chǎn)品的詳細信息，慣于使用的促銷活動政策，推廣宣傳的形式與費用投入等。

　�、芙�(jīng)銷商情況：經(jīng)銷商的數(shù)量、規(guī)模、與廠家的合作形式、代理的產(chǎn)品以及產(chǎn)品的表現(xiàn)情況等。

　　（2）最匹配的產(chǎn)品

　　產(chǎn)品，是最終到達消費者面前最直觀的表現(xiàn)，所以產(chǎn)品怎么樣，直接關(guān)乎企業(yè)能否在異地市場上的成功崛起。通過對當(dāng)?shù)爻墒炱放频恼{(diào)查，了解了對手的主流價位與產(chǎn)品特色，那我們所要做的，既要避實就虛，找到競品所關(guān)注不到的差異，又要發(fā)覺競品身上吸引消費者的地方，加以改進超越，做得比競品更好，這樣才能在進入市場的初期依托競品的態(tài)勢為我們企業(yè)自己造勢。

　　（3）大力度的宣傳造勢

　　這里的宣傳造勢，不單是為了打動消費者，更主要的是打動經(jīng)銷商，給經(jīng)銷商展示企業(yè)十足的魅力所在。這里的宣傳造勢是為經(jīng)銷商樹立信心的過程。只有經(jīng)銷商看到了公司敢于大手筆的投入，才能感受到企業(yè)可靠，從而達成合作。

　　二、經(jīng)銷商至關(guān)重要

　　現(xiàn)在的經(jīng)銷商都很聰明，他們也在與各種各樣的成熟企業(yè)合作，所以他們目光長遠、選擇挑剔，對自己有著明確的定位與市場規(guī)劃。你的品牌不夠有價值，你的產(chǎn)品不夠有賣點，也許他們就不會去關(guān)注你�，F(xiàn)在的廠商關(guān)系是雙向選擇、互利互惠的。企業(yè)在甄選經(jīng)銷商的同時，經(jīng)銷商也在甄選企業(yè)。