對話國星光電總經(jīng)理王森:我眼中的LED

網(wǎng)訊 行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在本質(zhì)都是一樣的，從導(dǎo)入期到成長期，到成熟期，再到衰退期，大循環(huán)中又孕育小循環(huán)。目前整個(gè)照明行業(yè)處于成長期到成熟期的階段；但這其中，白熾燈正處于衰退期，節(jié)能燈正處于成熟期向衰退期的過渡，而LED照明則正處于成長期向成熟期的過渡。

照明行業(yè)，國星光電永遠(yuǎn)不會(huì)去喊‘自己是第一’之類的虛無縹緲的口號(hào)，在我看來，所謂‘第一’不該是企業(yè)自己說的，而是市場給的。”掌聲雷動(dòng)。商家會(huì)后談及他，皆言“這人實(shí)在，值得合作！”。

　　而事實(shí)也再一次證明了經(jīng)銷商們對于國星光電以及總經(jīng)理王森博士的信任與認(rèn)可。據(jù)悉，2013年，國星光電在渠道建設(shè)上取得了階段性的成功。2013年，國星光電通用照明經(jīng)銷商總數(shù)已發(fā)展超過1000家，照明業(yè)務(wù)的銷售額同比增長超過50%，成績斐然。

　　再次見到王森博士則是在國星光電發(fā)布《2013年度業(yè)績快報(bào)》之后，王森博士在百忙之中接受本報(bào)記者的專訪。在整個(gè)采訪過程中，不同于一些照明企業(yè)負(fù)責(zé)人對當(dāng)前動(dòng)蕩的LED照明市場表現(xiàn)出來的焦灼、不安，王森博士顯得豁然而淡定，他的目光堅(jiān)定之余，更充滿自信。

　　而據(jù)3月21日，國星光電發(fā)布的《2013年度報(bào)告》顯示：2013年，國星光電報(bào)告期內(nèi)的營業(yè)總收入為11.42億元，較上年同期相比增長20.51%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.12億元，比上年同期增長187%。

　　“所謂的優(yōu)劣勢都是相對的”

　　2013年，LED照明企業(yè)的渠道爭奪戰(zhàn)慘烈盛況空前，數(shù)百個(gè)LED照明品牌齊齊涌入終端市場，戰(zhàn)火已經(jīng)蔓延至2014年。作為這場戰(zhàn)爭中為數(shù)不多的“勝利者”，在實(shí)操中，國星光電總經(jīng)理王森博士對于“行業(yè)發(fā)展”、“渠道爭奪”、“廠商關(guān)系”等有了更為深刻的理解，也讓他更加清醒地認(rèn)清前面的路。

　　“當(dāng)前，進(jìn)入LED照明行業(yè)的人員以及資金越來越多，這可以說明三點(diǎn)：1、LED照明市場空間廣闊，前景誘人；2、LED照明行業(yè)進(jìn)入門檻較低；3、對于單個(gè)照明企業(yè)，競爭在加劇。”王森博士認(rèn)為，當(dāng)前的市場競爭慘烈并不足以為懼，因?yàn)長ED照明行業(yè)整體發(fā)展是向前的，而在這個(gè)發(fā)展的過程中，任何“優(yōu)勝劣汰”或是“洗牌加劇”都是市場自然發(fā)展規(guī)律。

　　對于國星光電在短時(shí)間內(nèi)便在渠道上取得優(yōu)異成績，有人“羨慕嫉妒恨”。在王森博士看來，國星光電38年LED行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、200多名博士研發(fā)團(tuán)隊(duì)、219項(xiàng)授權(quán)專*、10余場招商推廣會(huì)，加之LED產(chǎn)業(yè)垂直一體化整合到位、堅(jiān)定市場投入的信心等，這些都是國星光電LED照明能獲得市場青睞與認(rèn)可的原因。

　　“所謂的優(yōu)劣勢都是相對的，不同的經(jīng)銷商定位不同、思路不同，出發(fā)點(diǎn)也不同，因而最終的選擇也是不同的。廠商之間的合作最終追求的無非是‘匹配’二字。”王森博士認(rèn)為，對于企業(yè)來說，現(xiàn)階段需要先把渠道商抓在手里，這有其合理性與必然性，但這只是開始，如果你不能為經(jīng)銷商帶來利潤或是發(fā)展空間，最終結(jié)果則是“適得其反”。