照明行業(yè)大佬“頭腦風(fēng)暴” 笑對渠道風(fēng)云

訊 在“如何深耕區(qū)域渠道市場”的主題圓桌座談會中，與會廠商就產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、標(biāo)準(zhǔn)、品牌、推廣等展開“頭腦風(fēng)暴”，2014年的照明市場展望也在激辯中變得愈發(fā)清晰。

領(lǐng)域，我們還是一支新軍。不過我們不怕，因?yàn)槲覀冇袥Q心、有毅力，做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，并堅(jiān)決地將品牌推行到渠道中。

照明，就是按照這個(gè)想法操作的。

　　關(guān)于選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)

　　廣州眾恒光電有限公司董事長 王海汴

　　我覺得企業(yè)選擇經(jīng)銷商，首要就是要志同道合，需要大家共同把照明當(dāng)成事業(yè)來做。其實(shí)，照明行業(yè)市場空間很大，只要腳踏實(shí)地地去做，就一定能做出成績來。眾恒也是從零開始的，直到現(xiàn)在三個(gè)多億，一路走來，很不容易，但這也使得我們贏得一批經(jīng)銷商的信賴。

　　關(guān)于產(chǎn)品和渠道的匹配

　　江蘇史福特光電有限公司副總經(jīng)理 錢宗明

　　我們史福特一直以來以做工程產(chǎn)品為主，去年才開始做大流通渠道，并為此開發(fā)了一系列LED新品。從目前市場反饋來看，取得了一定的成績。渠道的建設(shè)需要一個(gè)支撐點(diǎn)，價(jià)格體系合理、渠道網(wǎng)點(diǎn)縱深，品牌價(jià)值才能放大，才能最終贏得市場。

　　什么叫市場定位？其實(shí)，從操作層面來看，市場定位就是產(chǎn)品定位。那什么是品牌定位？其實(shí)也是產(chǎn)品定位。再說細(xì)分渠道、細(xì)分市場的運(yùn)作，說到底就是要對產(chǎn)品進(jìn)行正確選擇和組合。