聊聊LED照明企業(yè)與“外腦”的那些事兒

網(wǎng)訊 LED照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，企業(yè)遭遇的困難就越多，原來(lái)的松散式管理和放羊式營(yíng)銷已經(jīng)不再湊效，于是乎，燈飾照明企業(yè)主們紛紛尋求突圍之策。由于LED燈飾照明行業(yè)大多企業(yè)主出身卑微，眼光和思維都有所局限，重金聘請(qǐng)“外腦”參與企業(yè)決策，就自然而然成了燈飾照明企業(yè)突圍的一大路徑選擇。這些年來(lái)，燈飾照明企業(yè)都與哪些“外腦”機(jī)構(gòu)合作，其合作效果又是如何呢？

品牌。歐普照明的超常規(guī)發(fā)展使業(yè)內(nèi)同行和專家們大吃一驚，紛紛作為標(biāo)桿進(jìn)行研究和學(xué)習(xí)，人們發(fā)現(xiàn)支撐其高速發(fā)展的核心力量來(lái)自于強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)！不僅在全國(guó)各中心城市市場(chǎng)上，而且在大部分各縣級(jí)市場(chǎng)和發(fā)達(dá)地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上，幾乎總有歐普照明的專賣店，數(shù)量接近3000家，而且多半都是當(dāng)?shù)刈畲蟮拈T店。

　　歐普照明何以能構(gòu)建其這樣強(qiáng)勢(shì)的終端網(wǎng)絡(luò)呢？其實(shí)這項(xiàng)營(yíng)銷的奠基工作早在六年前就悄然開始了，和君咨詢的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)就是這項(xiàng)工程的設(shè)計(jì)者、推動(dòng)者和施工者。

　　如今的歐普照明已是行業(yè)中遙遙領(lǐng)先的企業(yè)，其高效強(qiáng)勁的銷售網(wǎng)絡(luò)、蒸蒸日上的品牌勢(shì)頭、咄咄逼人的競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)和一路高歌的市場(chǎng)表現(xiàn)，的確為其同行們展示了的壯闊事業(yè)圖景，并贏得了陣陣的喝彩聲。任何高高聳立的企業(yè)大廈都是建立在夯實(shí)的基礎(chǔ)之上的，而歐普照明的奠基工程卻是在六年前和君咨詢與客戶企業(yè)共同完成的。

　　金達(dá)照明&葉茂中：從此，我們高端大氣上檔次

　　2009年，為迎合行業(yè)和企業(yè)新的發(fā)展要求，金達(dá)啟動(dòng)品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略，攜手中國(guó)資深營(yíng)銷專家、策劃“鬼才”葉茂中，對(duì)企業(yè)品牌進(jìn)行重新梳理、整合和提升，籌劃向大眾品牌邁進(jìn)。葉茂中給予了專業(yè)指引，重點(diǎn)在品牌定位、傳播組合、營(yíng)銷方向的確立和終端形象的升級(jí)以及系統(tǒng)的構(gòu)建上做了大量工作，比如維沙華美術(shù)館級(jí)水晶燈的重新定位、在央視二套黃金時(shí)段的廣告直播、品牌燈飾生活館概念的落地等等，為金達(dá)品牌戰(zhàn)略運(yùn)作明確了方向，也提振了廠商信心。

　　同年6月9日，金達(dá)照明位于古鎮(zhèn)的3000多平方米全新體驗(yàn)式展示中心落成。在葉茂中統(tǒng)籌謀劃下，金達(dá)將一改原來(lái)的三大品牌格局，所有統(tǒng)一劃入維沙華品牌體系下，以風(fēng)格進(jìn)行品類劃分，這樣既可強(qiáng)化維沙華品牌形象，又將避免多品牌推廣重復(fù)花費(fèi)，相互制約、效應(yīng)分散等弊端。

　　為與央視推廣所帶來(lái)的品牌放大效應(yīng)相匹配，葉茂中要求金達(dá)在現(xiàn)有的渠道網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上再增加至少一倍。全力把“維沙華”打造為大眾品牌，同時(shí)也為燈飾行業(yè)品牌營(yíng)銷注入了新鮮的血液。

　　在新?tīng)I(yíng)銷思路下，金達(dá)照明與葉茂中強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，極大地推動(dòng)金達(dá)向大眾品牌邁出了最堅(jiān)實(shí)的一步，成功將維沙華推向大眾視線。