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風(fēng)靡全球的新能源電動(dòng)車(chē)特斯拉試駕機(jī)會(huì)，王路加是通過(guò)某銀行邀約獲得的。這場(chǎng)試駕會(huì)由浙江寶潤(rùn)新能源汽車(chē)服務(wù)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“寶潤(rùn)新能源汽車(chē)”）組織。眾多試駕者都迅速被這款被稱(chēng)為“來(lái)自未來(lái)的車(chē)”所傾倒。但試駕完成之后，眾多試駕者產(chǎn)生了不少疑問(wèn)和失望。最讓有購(gòu)車(chē)意向者失望的是，特斯拉在杭州無(wú)法享受新能源汽車(chē)上牌不受限制的政策，要上路可以，還是得先搖號(hào)或競(jìng)價(jià)等方式拿到上牌指標(biāo)。
提速感和穩(wěn)定性超一般轎車(chē)
儲(chǔ)物空間大，科技人性時(shí)尚
“總體評(píng)價(jià)感覺(jué)特斯拉的駕駛舒適感很好，操縱感也相當(dāng)不錯(cuò)，最讓我感到震撼的是加速度和空間感。”試駕后的王路加介紹，特斯拉的中控由一臺(tái)21寸的平板電腦組成，所有的車(chē)輛信息、導(dǎo)航、互聯(lián)網(wǎng)瀏覽、藍(lán)牙功能等都集成在平板電腦上，基本通過(guò)觸摸、點(diǎn)擊、滑動(dòng)可以完成所有的操作。
雖然是純電動(dòng)車(chē)，但是特斯拉的提速極快，百公里加速時(shí)間僅需4.4秒。由于完全電子控制，所以踩下油門(mén)后車(chē)輛馬上開(kāi)始提速，中間完全沒(méi)有傳統(tǒng)汽油車(chē)等待提速的時(shí)間差。也沒(méi)有發(fā)動(dòng)機(jī)的轟鳴和抖動(dòng)，只感覺(jué)后背有明顯的推背感，提速感遠(yuǎn)超一般的轎車(chē)。
同時(shí)，彎道的駕駛感也不錯(cuò)，因?yàn)殡姵亟M在車(chē)輛的底部，所以車(chē)輛的重心很低，彎道轉(zhuǎn)彎時(shí)較穩(wěn)。車(chē)輛啟動(dòng)很簡(jiǎn)單，踩一下剎車(chē)，前面儀表盤(pán)亮起，將手擋打到D檔即可出發(fā)，車(chē)輛行駛過(guò)程中沒(méi)有任何換擋的頓挫感。行進(jìn)非常安靜，除了風(fēng)噪、路噪，沒(méi)有噪音。
特斯拉的儲(chǔ)物空間較大，除了車(chē)尾的后備箱外，在車(chē)前部還有一個(gè)較大的前備箱。車(chē)把手平時(shí)是保持與車(chē)門(mén)平行，用手指輕觸，會(huì)自動(dòng)升起，很有科技感。
杭州目前暫無(wú)服務(wù)中心
售后服務(wù)要跑上海成本高
“我們是特斯拉中國(guó)租賃戰(zhàn)略合作伙伴，不過(guò)您也可以通過(guò)我們購(gòu)買(mǎi)。”昨天的試駕會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，銷(xiāo)售人員強(qiáng)調(diào)的是可以通過(guò)以租代售的形式進(jìn)行銷(xiāo)售。而試駕會(huì)上來(lái)的試駕者多數(shù)都是通過(guò)銀行等邀約，多為一些浙江企業(yè)的負(fù)責(zé)人和高管，完全具備購(gòu)車(chē)能力，而他們猶豫的是一些購(gòu)車(chē)的細(xì)節(jié)。
“據(jù)說(shuō)到官網(wǎng)上下單，提車(chē)很有可能要等到明年了。”試駕者的這種擔(dān)憂(yōu)，也成為了銷(xiāo)售人員的賣(mài)點(diǎn)。一位銷(xiāo)售人員表示，公司第一批訂購(gòu)了100臺(tái)特斯拉，今年6月份就能到貨，因此下單訂購(gòu)就意味著6月份就能提到特斯拉現(xiàn)車(chē)，讓人很動(dòng)心。
“我們可以提供全款租賃和融資租賃兩種模式，但是要在官方車(chē)價(jià)的基礎(chǔ)上加收大概10%左右的服務(wù)費(fèi)用。”該公司銷(xiāo)售人員表示，特斯拉目前確實(shí)沒(méi)有所謂的經(jīng)銷(xiāo)商或者代理商模式，都是通過(guò)其官網(wǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售的。而他們采取的以租代售模式，需要購(gòu)車(chē)者與其先簽訂一份租賃合同，等時(shí)間滿(mǎn)一年以后，用戶(hù)再購(gòu)買(mǎi)、過(guò)戶(hù)所用車(chē)輛。但該銷(xiāo)售人員表示，事實(shí)上，滿(mǎn)3~6個(gè)月時(shí)間就可以進(jìn)行過(guò)戶(hù)了。
目前，特斯拉在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的Model S 85千瓦時(shí)車(chē)型不同配置的價(jià)格，從73.4~108.45萬(wàn)元不等。10%左右的服務(wù)費(fèi)用加價(jià)，意味著寶潤(rùn)新能源汽車(chē)每賣(mài)一輛特斯拉可以多賺7~10萬(wàn)元左右的差價(jià)。
“購(gòu)車(chē)后會(huì)上門(mén)幫您安裝一個(gè)充電樁，這個(gè)充電樁是免費(fèi)的，但是需要收取8000元的安裝費(fèi)用。如果再加裝充電樁，需要花2萬(wàn)元購(gòu)置。”該公司的銷(xiāo)售人員表示。因?yàn)槟壳疤厮估谡憬�沒(méi)有建立服務(wù)中心，距離最近的是上海，但是每次都跑到上海去做售后服務(wù)顯然成本不低。工作人員表示噴漆等服務(wù)的定價(jià)可能不會(huì)比奔馳、寶馬等豪車(chē)的低。
官方工作人員推薦官網(wǎng)訂購(gòu)
杭州服務(wù)中心有望年內(nèi)建立
對(duì)于這樣的銷(xiāo)售模式，記者撥打了特斯拉中國(guó)的官方銷(xiāo)售熱線(xiàn)�？头藛T明確表示，目前特斯拉官方在中國(guó)并沒(méi)有類(lèi)似銷(xiāo)售模式，也沒(méi)有授權(quán)類(lèi)似的租賃戰(zhàn)略合作伙伴，特斯拉中國(guó)官方進(jìn)行的試駕活動(dòng)均在北京、上海等建立了服務(wù)中心的城市開(kāi)展。
對(duì)于加價(jià)問(wèn)題，客服人員表示，特斯拉推薦需要購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)直接選擇在官網(wǎng)上下單訂購(gòu)，各車(chē)型和配件的價(jià)格公開(kāi)透明，不會(huì)存在加價(jià)形式。
