思考：中國(guó)制造業(yè)出口商應(yīng)如何面對(duì)成本下跌？

　　如今，他們可以降低產(chǎn)品價(jià)格，收復(fù)曾經(jīng)失去的生意。但這并不是一條妙計(jì)。中國(guó)制造商與其費(fèi)盡心機(jī)地把價(jià)格定得比其他制造商更低，倒不如將盈余用來(lái)與西方客戶(hù)建立起更具意義的關(guān)系，并借此創(chuàng)造出獨(dú)特的價(jià)值。

　　2014年3月中國(guó)政府進(jìn)行改匯，擴(kuò)大了人民幣兌美元的浮動(dòng)區(qū)間。這意味著，與過(guò)去相比人民幣價(jià)值可以有更大的波動(dòng)。此后，市場(chǎng)力量產(chǎn)生作用，人民幣價(jià)值隨之開(kāi)始下跌。自2014年伊始，人民幣已貶值2.3%。只靠人民幣貶值，處在盈虧臨界點(diǎn)上的中國(guó)制造商就能馬上盈利。

　　中國(guó)制造業(yè)向世界其他國(guó)家出口產(chǎn)品，推動(dòng)著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。目前，側(cè)重出口的中國(guó)制造業(yè)主要是為發(fā)達(dá)國(guó)家生產(chǎn)原材料密集型的機(jī)電產(chǎn)品。部分勞動(dòng)力密集型產(chǎn)品（如鞋和T恤）的生產(chǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了其他發(fā)展中國(guó)家。如今近60%的中國(guó)制造商處于低勞動(dòng)力產(chǎn)業(yè)，而原材料成本則占到了總生產(chǎn)成本的80%。

　　隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，中國(guó)的生產(chǎn)者價(jià)格已經(jīng)連續(xù)24個(gè)月處于收縮狀態(tài)。中國(guó)的原材料價(jià)格直線下降。鋼價(jià)低于1994年價(jià)格水平的時(shí)間超過(guò)了5個(gè)月，已經(jīng)達(dá)到了二十年來(lái)的最低水平。其他金屬價(jià)格，如銅、鋁、鎳和鉛也大幅下跌，同時(shí)塑料價(jià)格也有所下降。投入品價(jià)格的下跌意味著中國(guó)制造商可以節(jié)省更多成本，因?yàn)橹苯硬牧虾烷g接材料的成本在其成本結(jié)構(gòu)中所占的比例大于人工成本的比例。原材料成本每降低10%，利潤(rùn)會(huì)上升8%。

　　但是，通貨的貶值、投入成本的降低和贏利空間的增大不應(yīng)該成為中國(guó)制造商繼續(xù)在公開(kāi)市場(chǎng)上進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的理由。全球金融危機(jī)以后，供給超過(guò)需求，顧客要求供應(yīng)商能做得更多，以此來(lái)贏得他們的生意。人民幣貶值與投入品價(jià)格的下降給中國(guó)制造商提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，使其可以靠近西方客戶(hù)。早就應(yīng)該在這方面多做努力。增進(jìn)對(duì)西方客戶(hù)的了解，能使中國(guó)供應(yīng)商獲益匪淺。國(guó)際旅行價(jià)格不菲，獲得簽證十分不易，而在中國(guó)的生活與在美國(guó)的生活也迥然不同。因而，人對(duì)人的聯(lián)系是有限的，部分中國(guó)供應(yīng)商也并不十分了解他們的客戶(hù)以及這些客戶(hù)所處的生活環(huán)境。