配置LED顯示屏 智能硬件墨跡天氣果竟敢賣999？

網(wǎng)訊 5月12日，墨跡天氣公司在北京舉辦的新聞發(fā)布會，推出了他的首款用于空氣質(zhì)量檢測的智能硬件產(chǎn)品"空氣果"及"空氣果室外版"，號稱可以精確的顯示 PM2.5、二氧化碳、溫濕度等數(shù)據(jù)。更將這款采用了全鋁合金外觀，正面LED點陣顯示器的智能硬件產(chǎn)品定價為999元。這不禁讓人產(chǎn)生質(zhì)疑，一般的空氣檢測設(shè)備大概也就200-300元左右，999已經(jīng)接近一個空氣凈化設(shè)備的價格。我有什么理由要為一個空氣檢測的設(shè)備付那么多錢？

　　成本或者真的高

　　空氣果項目負責人姜洋在知乎做營銷自問自答，回答"墨跡空氣果為什么賣這么貴"這個問題時把墨跡空氣果的各種傳感器的品牌、價格都曬了出來，還包括其他例如外殼、材料、裝配等成本，從他的答案里來看，墨跡空氣果的成本似乎確實不低。

　　不過，每樣東西都會有其在用戶心里的期望價值。對普通用戶而言，空氣探測器本來就是比較雞肋的存在。讓用戶知道空氣質(zhì)量很差，但面對墨跡空氣果，用戶也只能干瞪眼。真的差到一定程度，他們會購買空氣凈化器，而一般的空氣凈化器又包含了空氣檢測功能。你告訴用戶家里空氣質(zhì)量很好，難道人家還會感謝你？用戶不管你是什么成本，一個空氣檢測器你為啥敢賣那么貴？

　　以概念為招牌的融資？

　　墨跡天氣是一個移動互聯(lián)網(wǎng)公司，而移動互聯(lián)網(wǎng)公司比較擅長的事情就是做粉絲經(jīng)濟。墨跡天氣自身號稱有2.7億用戶，活躍用戶達到了數(shù)千萬。即便這個有一定水分，相信整體用戶數(shù)應該也在1.5億以上。同時，智能硬件產(chǎn)品是目前國內(nèi)比較熱門的話題，墨跡天氣趁這個機會推出從品牌到功能都跟墨跡天氣APP有順延作用的墨跡空氣果，相信在其用戶群中會引起相當一部分人的興趣。其實只要墨跡天氣的數(shù)千萬活躍用戶的百分之一轉(zhuǎn)化為硬件的購買者，這就是一筆相當大的收入。

　　事實上，截止到目前，從墨跡天氣官方的預訂數(shù)據(jù)來看，情況也確實如此：目前墨跡天氣官網(wǎng)預訂數(shù)為57萬人。如果57萬人都成功進行購買，這里就是5.7億銷售額。這筆錢墨跡天氣拿到手之后，對供應商有了更好的議價能力，也有能力去做其他的產(chǎn)品。

　　另外，筆者也曾就墨跡空氣果的成本問題問過深圳某方案商，其表示墨跡空氣果總體硬件成本只是在三百左右，如果量產(chǎn)可能還更低。如此一來，這一筆最大套利可比去尋求融資要劃算得多。