億光“4-3-3陣型”能否拿下LED“世界杯”桂冠？

網(wǎng)訊

浙江運營中心運營總監(jiān)　錢錕

科普大講堂”到2014年光亞展上的華麗亮相，在不到一年半的時間里，全國21個省級運營中心的相繼成立，1000余名經(jīng)銷商加盟，3000多位分銷商認(rèn)可……這一串串?dāng)?shù)字都表明億光當(dāng)屬“進(jìn)攻型”企業(yè)。

隊是4－3－3進(jìn)攻型，其實說到進(jìn)攻型，LED市場上，除了還沒準(zhǔn)備好陣型的企業(yè)，基本都是進(jìn)攻型的企業(yè)。

　　億光自評研發(fā)實力8.5分，我只會給8分，因為億光LED照明成品方面還是做得不夠好，反應(yīng)速度比較慢。在產(chǎn)品布局、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品價格等方面，我覺得億光還有所欠缺。企業(yè)文化方面，說實話，億光LED照明的企業(yè)文化還沒完全形成，團隊才剛剛開始，所以我會給7.5分。業(yè)務(wù)團隊方面，億光的業(yè)務(wù)團隊較年輕化，干勁很足，精力充沛，但普遍經(jīng)驗不足，所以我只會給7.5分。

　　性價比優(yōu)勢只給7.5分，我是不贊成的。億光為了搶占市場，把產(chǎn)品毛利放得非常低，然后運營商也把毛利放得非常低，所以市場價格是走在前面的，產(chǎn)品性價比也是可以的，所以這方面我會給到8.5分。

　　我們現(xiàn)在是在做商照，那我們就應(yīng)該把商照做透，而且要有盈利，所以億光現(xiàn)階段主要就是要提升自己的盈利能力。

　　億光現(xiàn)在在整合產(chǎn)品，雖然有點慢，但是我們都在等。億光綜合評分如果滿分110分的話，我會給90分。

　　速度便是優(yōu)勢之一

　　億光LED照明江蘇運營中心總經(jīng)理　劉虎

　　作為億光的運營商，我認(rèn)可億光是“4-3-3進(jìn)攻型”企業(yè)。億光從去年開年開始，對市場的沖擊是有目共睹的，在最好的時機干最準(zhǔn)確的事情。它用了短短大半年的時間，讓市場接受了這個外來品牌，也在短時間內(nèi)證實了自己企業(yè)的最大優(yōu)勢。

　　在25項的優(yōu)勢分析中，億光選取了歷史沉淀作為其“守門員”，研發(fā)實力、產(chǎn)能實力、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、企業(yè)文化作為其“后衛(wèi)”，業(yè)務(wù)團隊、渠道網(wǎng)點、企業(yè)領(lǐng)軍人物作為其“中場”，性價比優(yōu)勢、品牌推廣、經(jīng)銷商向心力作為其“前鋒”，這樣的隊伍陣型，我十分認(rèn)同。

　　在優(yōu)勢自評中，億光在企業(yè)領(lǐng)軍人物、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、產(chǎn)能規(guī)模等11項都給出了自評分，我認(rèn)為以上自評分沒有問題，有這樣的領(lǐng)導(dǎo)與這樣的團隊，我們商家感到很欣慰，讓我們也有信心去做好當(dāng)?shù)氐氖聵I(yè)。

　　結(jié)合江蘇地區(qū)的實際經(jīng)營情況，我給億光打99分。