LED照明渠道之爭：深挖洞、廣積糧、日益豐

網(wǎng)訊 渠道之爭，已經(jīng)成了廠商最重要的爭奪市場的方式，因?yàn)榇蠹叶记宄�，僅僅有了技術(shù)和品牌還不夠，要想取得更大的市場份額，獲得更大的市場空間，最重要的是要建立起一個龐大而有序的渠道。

市場的不斷成熟和完善，各大LED廠商在技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、銷售、品牌等方面的全方位競爭也越來越激烈。尤其是在電商逼近、終端單店產(chǎn)出下滑的形式下，渠道的拓展對于促進(jìn)產(chǎn)品銷售、增強(qiáng)競爭力，顯得異常重要。為了制勝渠道終端，深挖渠道價值，日益豐于2014年正式展開布局渠道的全國行動，開啟了泛渠道趨勢下的變陣擴(kuò)張和搶占未來市場的長遠(yuǎn)謀略。

　　全新渠道模式，掀起渠道變革風(fēng)

　　市場競爭日趨激烈，誰有扎實(shí)的終端渠道，誰就能贏得市場，這是市場硬道理。照明行業(yè)的前途掌握在那些優(yōu)秀的終端經(jīng)銷商手上，誰擁有了這些經(jīng)銷商誰就有了市場話語權(quán)。業(yè)內(nèi)人士分析，目前中照明市場存在嚴(yán)重的“斷層”， 一線地板品牌把精力集中在一、二線城市，有些城市的普及率達(dá)到了100%，而三、四級最高普及率相差較大，單店銷售能力普遍偏低，這是一個巨大的市場缺口。

　　2014年的日益豐，選擇了渠道驅(qū)動的策略，致力于挖掘優(yōu)質(zhì)的渠道網(wǎng)絡(luò)資源。今年的市場前景依然不容樂觀，針對這樣的市場現(xiàn)狀，日益豐為扭轉(zhuǎn)原有渠道經(jīng)銷商和對于其固有的觀念，在選擇以渠道作為突破口并進(jìn)行深耕之后，在網(wǎng)絡(luò)布局和渠道下沉等方面著重發(fā)力，其已經(jīng)在為渠道下沉做準(zhǔn)備，從產(chǎn)品研發(fā)、到公司流程、制度再造，再到團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營銷政策修訂等方面都在做相應(yīng)的調(diào)整。

　　“單品之王”一直是日益豐發(fā)展的核心競爭力，日益豐一直走單品路線，以品質(zhì)取勝市場，目前渠道網(wǎng)絡(luò)遍布全國，深入到二、三級城市，凝聚了一批實(shí)力經(jīng)銷商。在這樣一個品牌叢生的時代，企業(yè)要想在其中突圍而出是困難重重，這要求企業(yè)必須付出更多，做好品牌建設(shè)的相關(guān)投入，而日益豐就是這樣一個具備實(shí)力與眼光的品牌，雖然其品牌具備專業(yè)專注的先天優(yōu)勢，并沒有放松對于企業(yè)發(fā)展上的投入。憑借著多年的勤練內(nèi)功，日益豐在市場上有一定的知名度和美譽(yù)度，擁有一眾堅(jiān)實(shí)的經(jīng)銷商。經(jīng)過多年的穩(wěn)健發(fā)展，產(chǎn)品相當(dāng)成熟，有了成熟的產(chǎn)品，還要有成熟的市場，日益豐如今要走向質(zhì)變時期，所以，2014年注定為日益豐的渠道建設(shè)元年。

　　制勝未來市場，著力布局渠道

　　為加強(qiáng)渠道下沉力度，優(yōu)化渠道網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率，有效提升日光管在三、四級市場的網(wǎng)點(diǎn)形象及分銷能力，日益豐在努力做好新品研發(fā)的同時，制定了渠道開拓戰(zhàn)略布局，開啟了全新的渠道開拓。

　　據(jù)日益豐營銷總監(jiān)張澤宇介紹，企業(yè)要想提高單店銷售能力必須對現(xiàn)有的商業(yè)模式創(chuàng)新，適當(dāng)?shù)販p少銷售長度，增加渠道銷售深度提升普及率，不斷挖掘拓展的廣度，在原有渠道基礎(chǔ)上進(jìn)一步挖掘新興商業(yè)模式。目前，日益豐正著力對現(xiàn)有渠道商業(yè)發(fā)展模式進(jìn)行改造。其中以華東、華南區(qū)域作為重要的試點(diǎn)運(yùn)行，各地區(qū)的廣告行為、拓展范圍都將直接與總公司掛鉤，大大縮減整個商業(yè)運(yùn)行長度。

　　未來，日益豐將把全國的經(jīng)銷商資源集結(jié)起來。同時，本著“重質(zhì)量，輕數(shù)量”的原則，日益豐通過工作指引、培訓(xùn)、電話會議、考核等方面大力推進(jìn)渠道建設(shè)。然而要想制勝渠道終端，如何高質(zhì)量完成渠道的建設(shè)任務(wù)也成為了日益豐著重思考和解決的問題。在全新的渠道模式下，日益豐將通過加強(qiáng)業(yè)務(wù)員專業(yè)素質(zhì)和強(qiáng)化市場管理，渠道管理更加精細(xì)化，努力強(qiáng)化經(jīng)銷商對日益豐的品牌認(rèn)知。