“被戰(zhàn)爭”的思科與華為

　　十年恩怨

　　從美國國會調(diào)查案到斯諾登爆料棱鏡門，再到兩個月前的美國國安局入侵華為核心服務器且監(jiān)聽華為創(chuàng)始人任正非事件，一次又一次，美國人的挑釁行為引起中國輿論集體憤慨和口誅筆伐。每一次，討伐的對象里都會多出一個共同的名字——思科。

　　這家全球最大的網(wǎng)絡設備提供商被認為是華為屢屢遭黑的幕后推手，且引起中國輿論及官方的義憤填膺，甚至在很多行業(yè)演化成了令人錯愕訝異的“去思科化”運動，讓思科中國陷入了從未有過的“墜落式”下滑。媒體甚至會用“從政治獻金分析思科在華為中興事件幕后角色”這樣的標題來表達情緒。而思科中國的員工和華為員工相互視對方為敵人，一方譏諷對方是“土鱉”，另一方則以“買辦”來還擊，盡管他們中的許多是曾經(jīng)的同學或者同事。

　　每當中美之間有信息科技紛爭，思科必然被指責為推手，而華為則是受害者形象。然而，兩家的高層在談到對方時，會不約而同地使用“尊重”這樣的詞匯，小心翼翼的官方表帶中夾帶著能感受到的真實一面。

　　是的，思科和華為之間早在十年前就“結梁子”了。遠在2003年初，一場知識產(chǎn)權訴訟案就讓兩家進入了持續(xù)到十年后的敵對狀態(tài)。當年的一月底，思科在美國起訴華為及華為美國分公司，要求停止侵犯思科知識產(chǎn)權。就在此前一個月，思科CEO錢伯斯飛赴杭州，與在那里等候的華為CEO任正非就知識產(chǎn)權問題進行了交涉。結局并不血腥，雙方?jīng)]有劍拔弩張到撕破臉的地步，十個月后達成初步和解協(xié)議，華為從美國撤出有爭議產(chǎn)品，并最終在次年七月出乎意料地達成最終和解協(xié)議。毫無疑問，和解是理性判斷的結果。彼時華為剛剛在路由器和交換機市場冒頭，國內(nèi)的普遍看法是思科已經(jīng)嗅到華為的銳利并害怕了進而拿起法律大棒意圖阻擊華為的崛起，而美國的說法則認為這是雙方對知識產(chǎn)權文化的理解不同而導致的法律紛爭。

　　但實際上，至少到目前階段，從生意的角度，這兩家公司發(fā)生正面沖突的理由并不充分，完全不應該成為“死對頭”——一直以來，華為最主要的營收陣地都在運營商基礎網(wǎng)絡市場，即便今天華為的終端業(yè)務和企業(yè)業(yè)務在飛速增長，運營商仍然占據(jù)其收入的70%以上。而思科稱王的IP領域，華為的市場份額小到只能出現(xiàn)在數(shù)據(jù)機構市場報告的“其他”選項中。如果一定要說敵人，華為最危險的敵人應該是愛立信、阿朗以及曾經(jīng)豪門如今日暮西山的摩托羅拉、諾西等;而思科的最大對手是Juniper、惠普網(wǎng)絡、Dell等，至少目前的華為并不是有分量的對手。甚至在戰(zhàn)略方向上，兩家漸行漸遠——思科以萬物互聯(lián)為契機，越來越明顯轉變?yōu)榉�務和行業(yè)為中心的企業(yè)，而華為一再聲明聚焦管道戰(zhàn)略不動搖。

　　兩家企業(yè)在中國市場的確是針尖對麥芒的狀態(tài)。然而，思科中國營收盤子約20億美元，華為在中國的規(guī)模約120億美元，誰占上風一目了然。所以，應該說思科和華為這兩家企業(yè)在情緒上的劍拔弩張，實際上遠超它們在生意場上的追逐廝殺。