經(jīng)銷(xiāo)商合理對(duì)待“金飯碗”

網(wǎng)訊 對(duì)于做生意而言，選擇了一個(gè)好項(xiàng)目就等于有了一座金礦，它能給你帶來(lái)源源不斷的財(cái)富。當(dāng)然了，我們說(shuō)選擇大于努力，如果方向選錯(cuò)了，那么越努力就離成功越遠(yuǎn)，也并不是說(shuō)選擇正確了，成功就理所當(dāng)然。

行業(yè)，很多人成就了自己的一番事業(yè)。燈飾照明行業(yè)快速發(fā)展的大環(huán)境帶給大家很多的機(jī)遇，所以我們現(xiàn)在能看到照明燈飾行業(yè)已經(jīng)有了很多優(yōu)秀的企業(yè)家，我們都記住了他們，因?yàn)樗麄冊(cè)谡彰鳠麸椥袠I(yè)做得風(fēng)生水起。然而，在我們看不到的背后，還有很多那些不為我們知道的曾經(jīng)在照明燈飾行業(yè)走過(guò)的企業(yè)家們，他們選擇了燈飾照明行業(yè)發(fā)展的浪潮，抓住了機(jī)遇，卻沒(méi)有把握機(jī)遇，或許是因?yàn)檫@樣那樣的原因，但是我們依然肯定越努力越成功。

　　前段時(shí)間有位經(jīng)銷(xiāo)商給筆者打電話，說(shuō)想要一個(gè)浩客（漢的）智能遙控開(kāi)關(guān)，他說(shuō)他有客戶問(wèn)到要這樣的產(chǎn)品，所以想我給他發(fā)個(gè)樣品看看，但是他覺(jué)得按照我們?cè)O(shè)定的零售價(jià)拿去出售客戶不接受，想要更低的價(jià)格，然后我回絕了他。我說(shuō)，首先我們的產(chǎn)品值這個(gè)價(jià)錢(qián)，通過(guò)我們的市場(chǎng)驗(yàn)證這是在消費(fèi)者接受的價(jià)格之內(nèi)；第二，我們的產(chǎn)品走的是個(gè)性化消費(fèi)階段，不是走流通消費(fèi)的走量，我們的產(chǎn)品能讓消費(fèi)者體現(xiàn)出與眾不同的品味；第三，你作為商家要銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，但是你覺(jué)得我們產(chǎn)品的價(jià)格消費(fèi)者不太接受，那么你對(duì)自己、對(duì)我們的產(chǎn)品都沒(méi)有信心。所以即使你想做我們的代理商我覺(jué)得暫時(shí)也不太適合。

　　我們時(shí)常會(huì)碰到這么些經(jīng)銷(xiāo)商朋友，他想做代理只是因?yàn)榕紶柨吹接邢�費(fèi)者想要這樣的產(chǎn)品，所以認(rèn)為有一定的市場(chǎng)，所以打著想進(jìn)點(diǎn)貨賣(mài)一賣(mài)的想法。對(duì)于一個(gè)想鋪貨的廠家來(lái)說(shuō)可能可以這樣去做一做，但是對(duì)于想做好整個(gè)市場(chǎng)，想幫助經(jīng)銷(xiāo)商一起賺錢(qián)的廠家來(lái)說(shuō)，那就不要去選擇了，因?yàn)樗�根本沒(méi)想要努力做好這塊市場(chǎng)，只是想是不是拿貨來(lái)賣(mài)一賣(mài)能賺一點(diǎn)錢(qián)，對(duì)于抱這樣的態(tài)度去做市場(chǎng)肯定做不好。對(duì)廠家來(lái)說(shuō)市場(chǎng)做不好還會(huì)造成負(fù)面影響。

　　目前在智能開(kāi)關(guān)市場(chǎng)上有很多經(jīng)銷(xiāo)商都看到了這塊市場(chǎng)的前景，但其中大多數(shù)都只是停留在看好這塊市場(chǎng)的層面，還不知道怎么樣真正入手做好這塊市場(chǎng)。有的經(jīng)銷(xiāo)商可能在粗想之下就做了代理，但是面對(duì)新市場(chǎng)卻束手無(wú)策，找不到市場(chǎng)的突破點(diǎn)。經(jīng)受了很多消費(fèi)者的冷落之后，就降低自己的身價(jià)，把原本是個(gè)賺錢(qián)的好項(xiàng)目變成了一個(gè)拖累的項(xiàng)目，產(chǎn)品賤賣(mài)，產(chǎn)品的價(jià)值就此得不到體現(xiàn)。這對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的損失，第一，市場(chǎng)秩序被做亂了，第二，產(chǎn)品以及品牌形象被做差了。

　　當(dāng)一個(gè)有前景的好項(xiàng)目被放低身價(jià)來(lái)運(yùn)作時(shí)，就相當(dāng)于拿著金飯碗去討飯一樣，不是用自信的魅力去征服消費(fèi)者，而是低頭去求消費(fèi)者。然而我們消費(fèi)者對(duì)物品總有一種稀缺為貴，泛濫為廢的思維，所以消費(fèi)者越覺(jué)得難以得到的東西越想得到，越容易得到的東西就越不當(dāng)回事。所以當(dāng)你把一個(gè)好東西當(dāng)作一個(gè)普通東西來(lái)看待時(shí)消費(fèi)者更會(huì)這樣看待，當(dāng)你很自信，驕傲地?fù)碛幸粋�(gè)產(chǎn)品時(shí)，你的顧客消費(fèi)者在得到的時(shí)候也會(huì)感覺(jué)到驕傲擁有它。

　　對(duì)于我們真正做未來(lái)大市場(chǎng)的廠家來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商與廠家都是雙向的選擇，既要理念相投，又要實(shí)力相當(dāng)，有廠家向經(jīng)銷(xiāo)商壓貨鋪貨的，也有經(jīng)銷(xiāo)商拿廠家產(chǎn)品賺短期利益的。這種不良的選擇都不能將市場(chǎng)長(zhǎng)久地做下去。只有當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)定了一個(gè)產(chǎn)品，選擇了一個(gè)項(xiàng)目，真正地把它當(dāng)作一個(gè)大金礦來(lái)運(yùn)作，才能真正把市場(chǎng)做起來(lái)。