LED時代的渠道“苦逼”之“總代”的取舍

網(wǎng)訊 據(jù)了解，傳統(tǒng)照明時代，照明燈飾行業(yè)的渠道大致分為：總代（運營）、經(jīng)銷（分銷）、工程（隱形渠道）、散賣（發(fā)散貨）。這四種模式，是照明行業(yè)國內(nèi)銷售的主流模式。

時代，我們的渠道是否還能這樣走？我嘗試著給大家分析一下。

較為成熟時，傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)轉型成功并且掩殺過來了。這時的LED企業(yè)基本立足未穩(wěn)，被沖得東倒西歪。

　　如今，擺在LED廠家面前的又是擺在傳統(tǒng)照明二三線品牌面前同樣的課題：格局已經(jīng)形成了，你該怎樣往前沖？

　　龍頭企業(yè)的省級總代你搶還是不搶？你搶，能搶到么？即使搶到了，面臨“老東家”的制約威脅，他們（品牌總代）敢堅持么？即使老東家不為難，他們已經(jīng)很牛逼了，會跟你平等互利么？會只推你的品牌或主推你的品牌么？你會甘當老二老三甚至“老N”么？

　　如果你不找龍頭經(jīng)銷商，你跟龍頭的距離已經(jīng)拉開很遠，何時才能趕超龍頭？不能趕超龍頭，你憑什么比行業(yè)巨頭做得更好？

　　如果不選龍頭經(jīng)銷商，你能否選龍頭經(jīng)銷商的競爭對手合作？你能否退而求其次選二三線經(jīng)銷商合作？你能否別具慧眼選擇未來更有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商合作？

　　你是否該沉下心來，仔細思考你的渠道之路？你是否該沉下心來，仔細思考你的可持續(xù)發(fā)展之路？