印媒：小米為何在印度復(fù)制“中國(guó)式成功”困難重重？

　　過去兩年里中國(guó)廠商在印度智能手機(jī)市場(chǎng)占有一席之地。聯(lián)想(Lenovo)、金立(Gionee)、歐珀(Oppo)等公司相繼涌進(jìn)印度市場(chǎng)。中國(guó)科技公司小米的入駐正式過去兩年印度市場(chǎng)變化的縮影。

　　首先，在印度除了蘋果以外，沒有廠商能夠在高端市場(chǎng)占有穩(wěn)定的份額。很多廠商都是通過推出價(jià)格低于2萬盧比(約合人民幣2066元)的“高端手機(jī)”來?yè)寠Z市場(chǎng)份額。其次，隨著智能手機(jī)硬件和軟件的提升，不同檔次的智能手機(jī)價(jià)格相應(yīng)地下調(diào)，但質(zhì)量沒有明顯下降。Micromax、Karbonn和諾基亞等廠商遵循新的市場(chǎng)價(jià)格秩序，旗艦手機(jī)價(jià)格為1.5萬到2.5萬盧比(約合人民幣1550-2583元)，中端手機(jī)價(jià)格為1萬到1.5萬盧比(約合人民幣1033-1550元)，低端手機(jī)價(jià)格低于7000盧比(約合人民幣723元)。

　　小米手機(jī)雖然能夠適應(yīng)這些變化，但是在印度卻不一定能成功復(fù)制中國(guó)模式。以下幾點(diǎn)值得我們注意：

　　商業(yè)模式：小米手機(jī)價(jià)格低廉的“秘訣”在于它幾乎以成本價(jià)出售。小米通過銷售配件、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和應(yīng)用來賺錢。但印度人并不愿意在應(yīng)用上花錢，所以這個(gè)模式在印度當(dāng)?shù)夭⒉还苡谩?/p>

　　市場(chǎng)營(yíng)銷：小米手機(jī)價(jià)格低廉的另一原因在于市場(chǎng)營(yíng)銷支出少。在中國(guó)，小米可以通過免費(fèi)的媒體進(jìn)行宣傳。但是在印度，除非小米能夠說服合作電商Flipkart出部分宣傳支出，否則不可避免增加廣告預(yù)算。

　　公司名稱：不像聯(lián)想一樣家喻戶曉，此前只有愛好科技的印度人知道小米的名字。為了增加知名度，小米需要像華為一樣進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，或者想辦法將其名字印度化，更貼近印度人生活。

　　產(chǎn)品策略：雖然小米的價(jià)格定位正確，但是小米3已經(jīng)是一年前的機(jī)型，而小米4即將在兩個(gè)月內(nèi)推出，那么為何不等到小米4上市再進(jìn)駐印度市場(chǎng)呢？小米公司難以滿足中國(guó)市場(chǎng)需求是不可否認(rèn)的事實(shí)。小米能否滿足印度市場(chǎng)的需求也是一個(gè)重要問題。

　　專*問題：印度對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)不夠強(qiáng)是小米得以進(jìn)駐印度市場(chǎng)的原因。但是在過去兩年內(nèi)也有為了捍衛(wèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)而提出的訴訟。印度本地智能手機(jī)公司Micromax和Intex正在和愛立信打官司。小米可能也會(huì)陷入類似的訴訟糾紛當(dāng)中。

　　若將小米網(wǎng)絡(luò)銷售策略納入考慮范圍內(nèi)，小米的主要對(duì)手明顯是在高端市場(chǎng)的三星、HTC和在低端市場(chǎng)的摩托羅拉(甚至是聯(lián)想)。印度手機(jī)市場(chǎng)將迎來各大手機(jī)制造廠商的混戰(zhàn)，這很可能會(huì)導(dǎo)致印度市場(chǎng)架構(gòu)的重組。