華為中興：北美開疆 盡展巧實(shí)力

和中興在北美市場的發(fā)展并不如預(yù)期中的那么順?biāo)�，但一番努力之下，均闖出了一片天空。

：中興于2005年進(jìn)入加拿大，在2008年正式打開了網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場，但公司銷售額在2011年和2012年均實(shí)現(xiàn)約1億美元后，2013年卻降至不足8000萬美元。王威預(yù)計(jì)，2014年中興在北美市場的業(yè)績或?qū)⒏�不樂觀。

網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)涉及很多套設(shè)備，審核費(fèi)就可吃掉本就不多的利潤。”1月7日，美國國際貿(mào)易委員會宣布，對中興、諾基亞、三星和索尼在美銷售的手機(jī)和平板電腦發(fā)起“337調(diào)查”。

　　對于美加有關(guān)方面的歧視性政策，安大略省省長麥金蒂也很是不滿。2012年，麥金蒂就曾為華為鳴不平：“我不太明白邊界以南提出的那些擔(dān)憂。”麥金蒂表示很高興看到華為在安大略省投資的擴(kuò)大，“這些新增的工作崗位對我們非常重要”。

　　市場戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

　　面對來自政府層面的強(qiáng)力阻擊，華為和中興以調(diào)整業(yè)務(wù)策略應(yīng)對：加大研發(fā)力度、拓展終端消費(fèi)業(yè)務(wù)。華為于2011年初重新設(shè)置了組織架構(gòu)，成立運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)、消費(fèi)者三大業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，發(fā)力拓展企業(yè)和個人市場。華為(加拿大)終端業(yè)務(wù)技術(shù)研發(fā)負(fù)責(zé)人麥克·霍特(MikeHortie)表示，“終端業(yè)務(wù)未來的發(fā)展空間要比網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)大得多，加拿大華為公司正在從一家科技公司轉(zhuǎn)型為一家消費(fèi)者終端公司”。

　　2013年，終端消費(fèi)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了華為整體收入的30%。其中，個人業(yè)務(wù)銷售收入預(yù)計(jì)超過90億美元，并憑借約5200萬部智能手機(jī)的發(fā)貨量躋身全球前三大廠商。一位加拿大當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者說，廣告投放提升了華為手機(jī)在當(dāng)?shù)氐闹�名度，他覺得華為手機(jī)在外觀和性能上并不亞于HTC甚至是三星的機(jī)型。

　　中興的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型也在加速推進(jìn)。中興移動設(shè)備全球營銷總監(jiān)呂錢浩日前在采訪中透露，中興計(jì)劃在未來3年內(nèi)通過增加營銷開支，將其美國智能手機(jī)市場份額翻番，目標(biāo)是在2017年把市場份額從2013年的6%提高到10%，并且要通過在美銷售高端手機(jī)獲得更多的利潤。