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從小米手機(jī)開(kāi)始，勁爆的價(jià)格、奪人眼球的產(chǎn)品理念，以及后來(lái)“一機(jī)難求”的場(chǎng)面，讓小米這家互聯(lián)網(wǎng)公司瞬時(shí)間成為了業(yè)界的紅人、硬件產(chǎn)品的行家。而這次，小米又把這套已被修煉純熟的手法用在了其從未涉足過(guò)的電視領(lǐng)域之上。
今年9月5日，小米在北京召開(kāi)了發(fā)布會(huì)，正式推出了售價(jià)僅為2999元的47英寸小米電視。而從發(fā)布之前不斷被曝光的發(fā)布會(huì)時(shí)間點(diǎn)、價(jià)格、銷量以及發(fā)布會(huì)后先是工程機(jī)開(kāi)賣，再一輪輪搶購(gòu)的手法來(lái)看，小米電視在產(chǎn)品營(yíng)銷上完全延續(xù)了之前小米手機(jī)所采用的策略，力求以最簡(jiǎn)潔、最高效的手段在家電行業(yè)中邁出關(guān)鍵的第一步。然而，小米電視這開(kāi)始第一步邁得似乎并不穩(wěn)當(dāng)。
在發(fā)布會(huì)召開(kāi)后，小米先期僅為500臺(tái)的工程機(jī)被指“用期貨擾亂市場(chǎng)”，而隨后，雖然每一輪搶購(gòu)的數(shù)量都是工程機(jī)的六倍，達(dá)到了3000臺(tái)，但仍有無(wú)數(shù)網(wǎng)友在小米官方論壇上表示“根本搶不到，小米電視就是個(gè)騙局”，甚至后來(lái)有網(wǎng)友爆料稱，小米電視官網(wǎng)買不著，淘寶卻加價(jià)千元現(xiàn)貨銷售。這一輪輪的搶購(gòu)不僅沒(méi)有讓雷軍的這些“朋友”沒(méi)有得到實(shí)惠，反而一次次的沖擊著他們最后的底線。
小米電視發(fā)布會(huì)
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，尤其是那些瘋狂的米粉，“想要而又得不到”不僅是令他們極為鬧心，甚至更有可能發(fā)展成為隱藏在小米背后的一刻“定時(shí)炸彈”。那么，小米電視為何不能放量銷售？放量銷售對(duì)于小米電視又意味這什么？對(duì)于目前的小米電視來(lái)說(shuō)，不管是進(jìn)是退，都是擺在雷軍面前的一個(gè)難題。
進(jìn)：放量銷售或給品牌帶來(lái)新壓力
關(guān)于小米電視之所以搞“饑渴營(yíng)銷”，業(yè)界一直有個(gè)各種說(shuō)法：一是產(chǎn)能不足，供應(yīng)不上；二是由于2999元的銷售價(jià)格明顯低于成本價(jià)，賣的越多賠的越多，不如故意搞點(diǎn)“賠本賺吆喝”的把戲來(lái)籠絡(luò)人心。不過(guò)，似乎除了這兩點(diǎn)以外，小米可能還另有私心：作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)初入家電領(lǐng)域，打響品牌、站穩(wěn)腳跟是重要的首要前提。
一向善于蠱惑人心的雷軍在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)份額和品牌價(jià)值的快速提升與幾何倍增，尤其是對(duì)小米這個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)可謂是費(fèi)盡了心思。雷軍經(jīng)常說(shuō)“因?yàn)槊追�，所以小�?rdquo;。在小米品牌的經(jīng)營(yíng)上，雷軍并沒(méi)有靠電視廣告，則是依靠論壇、微博、網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，在短時(shí)間內(nèi)形成了小米的粉絲文化，甚至讓粉絲成為產(chǎn)品的代言人，為小米自主的去宣傳產(chǎn)品，自主的去維護(hù)小米的品牌榮譽(yù)。顯然，小米品牌的根基實(shí)際上是那些“米粉”。
形成了小米的粉絲文化后，隨之而來(lái)的這一切看起來(lái)就顯得更加順理成章了。當(dāng)小米第一款手機(jī)推出后，雷軍就將其冠以“發(fā)燒”的口號(hào)，再加上手機(jī)產(chǎn)品本身主流的配置以及超低的價(jià)格，在小米粉絲的心目中，小米手機(jī)無(wú)疑就是最棒、最理想的手機(jī)產(chǎn)品。因此，在號(hào)稱“年輕人的第一臺(tái)電視”的小米電視亮相后，當(dāng)廣大“米粉”們?cè)诳吹叫∶纂娨曇琅f延續(xù)了“高配置+低價(jià)格”的組合后，自然 在得到了推崇的同時(shí)，也打造出了小米電視在米粉心目中高端形象。這可能是小米電視整個(gè)大策略的第一步。
