傳統(tǒng)手機(jī)大廠開啟小米化潮流需慎之又慎

網(wǎng)訊，昨天看媒體新聞，說聯(lián)想的新手機(jī)VIBE Z（K910）將開啟預(yù)售搶Z碼做互聯(lián)網(wǎng)營銷。據(jù)介紹，這是聯(lián)想首次采用互聯(lián)網(wǎng)營銷模式推廣其產(chǎn)品。從這款產(chǎn)品開始，聯(lián)想手機(jī)的思路開始發(fā)生變化——先從網(wǎng)絡(luò)模式預(yù)售，然后再鋪渠道，線上線下互動(dòng)，同時(shí)經(jīng)營粉絲，動(dòng)用粉絲來做大互聯(lián)網(wǎng)營銷盤子。

　　有人會問，這不和小米的節(jié)奏一樣？是的，包括聯(lián)想在內(nèi)，最近華為、中興、OPPO、金立等共同掀起了傳統(tǒng)手機(jī)廠商“小米化潮流”，開始引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)思維。動(dòng)機(jī)則顯而易見：看到荷包滿滿、人氣爆棚的小米動(dòng)作頻頻，哪個(gè)有志廠商不眼紅？

　　首先筆者需要肯定的是，將嗅覺是否敏銳放在一邊且不談，起碼這些手機(jī)廠商已經(jīng)意識到互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)破壞力、以及互聯(lián)網(wǎng)如何重塑手機(jī)業(yè)這些問題，并開始思考了。不可否認(rèn)，傳統(tǒng)的通信業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大浪的不斷沖刷下，開始顯露出新的面貌：谷歌能夠收購摩托羅拉移動(dòng)、運(yùn)營商的傳統(tǒng)語音和短信業(yè)務(wù)日漸衰微，數(shù)據(jù)流量漸增，不得已開始與互聯(lián)網(wǎng)公司合資辦IM......如今，通信企業(yè)不去理解互聯(lián)網(wǎng)，就一定會被淘汰。但嚴(yán)格地說，這些手機(jī)大廠此前與電商渠道合作、開通微博平臺吆喝產(chǎn)品拉攏用戶等等這些做法，并非是真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)思維，或者說，他們并沒有領(lǐng)悟到“怎樣用互聯(lián)網(wǎng)思維做手機(jī)”這種問題的真諦。直到小米的持續(xù)火爆，他們的想法才出現(xiàn)了變化。

　　可以說，小米是目前國內(nèi)以互聯(lián)網(wǎng)方式制作手機(jī)的唯一成功者，而他們的成功帶有很多偶然性和必然性因素。簡單說有兩點(diǎn)：第一、創(chuàng)始人雷軍在小米之前，作為金山董事長又身兼天使投資人、投資多個(gè)創(chuàng)新型企業(yè)的他，有著業(yè)內(nèi)多數(shù)人不可及的品牌營銷經(jīng)驗(yàn)、軟硬件服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、商業(yè)模式的橋接經(jīng)驗(yàn)以及互聯(lián)網(wǎng)體系資源，這些豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源，為小米的迅速崛起提供了支撐。第二，主打“高配低價(jià)”的小米手機(jī)的推出時(shí)段，正與用戶大量的換機(jī)需求和國內(nèi)智能手機(jī)市場開始井噴式增長重合，才狠狠享受了一把市場紅利。就連雷軍自己都曾承認(rèn)，“小米有目前的成績，背后85%靠的是運(yùn)氣”。這也是為什么前有阿里、360、網(wǎng)易、盛大等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，后有大大小小多個(gè)小廠商，他們模仿小米都失敗了的原因。

　　通信業(yè)的變局和小米的成功讓傳統(tǒng)手機(jī)廠商的想法有了變化，或許在他們看來，自身多年來積累的硬件制造、品牌、營銷等經(jīng)驗(yàn)，如果加上小米模式，恰好就形成了補(bǔ)充，在全球智能手機(jī)市場利潤被蘋果和三星賺走、自身嘗試高端手機(jī)回報(bào)速度慢這些情況下，趟一趟互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)這條河，興許可以有意想不到的效果。如果以這樣的想法為主導(dǎo)，筆者不否認(rèn)有成功的可能，然而這更是一場冒險(xiǎn)，前車之鑒應(yīng)引起高度警惕，畢竟基因不同，冒然行進(jìn)的代價(jià)會十分高昂。