在線客服
企業(yè)微信
拉下身段
“15年前，地板在零售渠道的普通價格為30元/平方米，而我們最低的價格也有100多元。”說起圣象，在天津做了15年地板生意的王芳(化名)頗有些自豪。
作為家居行業(yè)的上游產(chǎn)品，地板一直以來保持著低調(diào)曝光度。然而，在這個靜默但龐大的王國里，也有激烈的競爭帶來的名次和級別的劃分。比如，在天津市所有大型家居賣場，圣象在地板行業(yè)的名氣好比海爾之于電器。因此，王芳在前幾年對待客戶時，總是有一種心理上的優(yōu)勢。
然而，即便如她所說“地板行業(yè)里圣象最早在央視上投廣告”，其今日的風采卻不似當年。而當下的王芳，也因為怕業(yè)主轉(zhuǎn)身走進隔壁家，正急于跟兩個前來了解的業(yè)主溝通。她向他們推薦的，大都是圣象生產(chǎn)了十幾年的強化地板和復合地板。
當下的建材賣場，占據(jù)地板行業(yè)80%以上比例的都是木地板。王芳介紹，這種地板因為安裝簡便、保暖性好，又很舒適，很適合現(xiàn)代家庭。
“無論是先入性還是價格優(yōu)勢，木地板曾經(jīng)都是圣象地板的招牌。”不過昔日過高的價格優(yōu)勢今天看來已全然不在，不僅如此，在木地板平均150~300元/平方米的價格區(qū)間內(nèi)，圣象竟然打出了59元/平方米的促銷廣告。
“競爭還是有的。”王芳表示，這確實很少見。
事實上，不僅僅是“跳樓價”拉低了圣象曾經(jīng)高高在上的“身段”，圣象曾經(jīng)所依靠的央視廣告今年也不見蹤影。據(jù)了解，圣象于2011年11月10日在2012年央視黃金資源廣告招標時，在首輪競標中以6009萬元的價格，競得當時黃金電視劇第一集中插資源(11月28日，“限廣令”提出電視劇中不得插播廣告)。在當時，圣象集團執(zhí)行總裁郭輝還表示，投標中央電視臺黃金資源是企業(yè)2012年市場的重要舉措，而央視也是圣象一直以來媒體選擇的重要陣地。
然而于去年年底舉辦的2013年中央電視臺黃金資源廣告招標會上，包括圣象在內(nèi)的多家建材類企業(yè)都保持了冷靜。未來家地板相關(guān)人士說，地板行業(yè)自從2008年遭遇“寒冬”以來，至今沒有完全恢復。尤其是近兩年房地產(chǎn)市場極其不穩(wěn)定，不少中小型企業(yè)在經(jīng)過前兩年洗牌之后根本扛不下來。所以企業(yè)在大手筆投資廣告等方面時，肯定會考慮大的形勢，如果保守，那說明他們對市場持謹慎態(tài)度。
不過，也有行業(yè)人士表示，在地板行業(yè)，能一擲千金“財大氣粗”的企業(yè)很少，而且隨著消費者消費心理的成熟，“一個廣告就能成就一個品牌的時代”也早已過去。
漸暖中的疲態(tài)
在未來家地板相關(guān)人士看來，雖然2013年因為房地產(chǎn)市場有所回暖，引導地板等建材行業(yè)也有度過寒冬之意，但是“恢復相當慢，需要一個長期的過程”。
在不少建材城，一些標注某品牌地板的店鋪已經(jīng)閉門快半年了，而即便是在節(jié)假日，商家促銷活動恨不得把產(chǎn)品白送，建材城里面也顧客寥寥。
“除了市場還沒有完全恢復，行業(yè)之間的競爭導致利潤也遠不如從前了。”該人士認為。據(jù)相關(guān)資料顯示，圣象地板在2013上半年的毛利率達到28%，但在他看來，“凈利率肯定沒有這么高”。
“他們現(xiàn)在的價位，已經(jīng)比以前低了許多了。這主要是因為現(xiàn)在地板行業(yè)，柞木低幫的有上千家，即便你品牌再大、質(zhì)量再好，高房價下，大部分消費者還是會考慮適當?shù)膬r位。”他說。
在家具營銷界人士潘守正看來，圣象地板也需要結(jié)合消費者心理定價，不然隨時面臨相同產(chǎn)品的沖擊。
1 2 下一頁>
