小米 VS 聯(lián)想 誰能笑到最后?

　　一個月前參加聯(lián)想Yoga平板電腦發(fā)布會之后我就在想一個問題：聯(lián)想才是小米的勁敵。

　　小米是孫悟空，聯(lián)想是如來佛？

　　過去兩年間，小米手機(jī)順風(fēng)順?biāo)�，我認(rèn)為其中一個重要的原因是，聯(lián)想把經(jīng)營重心放在國外，華為缺乏零售基因，而現(xiàn)在聯(lián)想回來了，硬件、軟件、供應(yīng)鏈以及渠道都更為優(yōu)秀的聯(lián)想不會再給小米機(jī)會。雙方的大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

　　小米手機(jī)確實值得學(xué)習(xí)，并且快要達(dá)到“齊天大圣”的地步。但是，能過聯(lián)想的“五指山”嗎？這確實是一個值得討論的問題。

　　小米手機(jī)在沒有自己供應(yīng)鏈的情況下，憑借輕資產(chǎn)獲得了快速成長，其最大的競爭優(yōu)勢無疑是營銷，用黎萬強(qiáng)的話來說，是概“參與式營銷”。小米手機(jī)的粉絲參與了手機(jī)的設(shè)計和改善用戶體驗等重要環(huán)節(jié)。“參與式營銷”看似平淡無奇，但恰恰擊中了用戶的要害。用戶要的就是參與感和被尊重，以及互動中的快樂。“粉絲經(jīng)濟(jì)”和“達(dá)人經(jīng)濟(jì)”正成為電商營銷中的兩個范式，而前者的威力目前看來似乎大于后者。因為用戶在現(xiàn)實生活中常常是屌絲，感受不到尊重和缺乏參與權(quán)。營銷即獲得人心。從這個意義上，小米手機(jī)的營銷是值得尊重的。但“參與式營銷”并不是一個很高的門檻。當(dāng)聯(lián)想等企業(yè)都開始注重用戶體驗，小米手機(jī)的營銷優(yōu)勢就不會那么明顯了。

　　小米的扁平化的電商渠道通常被認(rèn)為優(yōu)于多層級的線下渠道，卻也有其劣勢——流量成本越來越高，優(yōu)質(zhì)的入口越來越貴。因為線下分銷渠道可以不建，線上分銷渠道卻是必建的，而建線上分銷渠道就必需給經(jīng)銷商利潤空間。1999元的定價其實把小米手機(jī)定死了啊。2014年小米手機(jī)必須改變定價策略，調(diào)整其期貨手機(jī)的運營節(jié)奏，重新構(gòu)建新的在線分銷渠道。如果還是片面依靠單一的網(wǎng)絡(luò)營銷，就會不得不與體量更大的公司去比流量采購成本。另外，麥考林的前車之鑒案例又說明，電商+線下連鎖店+郵購的渠道策略簡直是一團(tuán)糟。原因之一是三個渠道的數(shù)據(jù)放在一起很難處理，還不如專攻一個渠道獲得有效的數(shù)據(jù)模型。這方面聯(lián)想的擁有比較全面的運營體系和供應(yīng)鏈管理能力、令人羨慕的市場資源和融資能力。總之，聯(lián)想比小米手機(jī)更像土豪。