從nubia z5s到榮耀3C搶奪市場(chǎng) 小米前景烏云籠罩

　　從產(chǎn)品上看，榮耀3C雖然配置和紅米差不多，但是花了很多心思，把工夫做到了面子上，與委托方案公司全盤(pán)負(fù)責(zé)的紅米比，精致了不少。榮耀3C的面子工程包括，全貼合屏幕、窄邊框、5寸屏幕、長(zhǎng)續(xù)航、金屬框架，都是高端機(jī)的特征，與紅米相比有明顯優(yōu)勢(shì)。所以榮耀3C一開(kāi)放預(yù)訂，短短幾天就超過(guò)了350萬(wàn)，很有點(diǎn)小米的意思。從nubia z5s的預(yù)訂和轉(zhuǎn)化率來(lái)看，首批過(guò)10萬(wàn)實(shí)際銷(xiāo)量毫無(wú)問(wèn)題，這已經(jīng)是一次小米搶購(gòu)的數(shù)量了。后續(xù)節(jié)奏放貨跟上的話(huà)，紅米是市場(chǎng)會(huì)被分走一大塊。紅米甚至小米的前景都罩上了一層烏云。

　　小米三十六計(jì)

　　其實(shí)，小米并不是第一次面對(duì)挑戰(zhàn)。早在2012年，小米一代大熱之后。360的周鴻祎就挑戰(zhàn)過(guò)一次小米，而最初準(zhǔn)備合作的恰恰是華為。不過(guò)，當(dāng)時(shí)的華為誠(chéng)意不夠，給了周鴻祎一個(gè)低配高價(jià)機(jī)型，根本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　真正有一定威脅是周鴻祎與海爾合作的W910超級(jí)戰(zhàn)艦，處理器、屏幕配置都遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于小米一代，價(jià)格也是1999，還動(dòng)用了360彈窗推廣，第一批也有幾萬(wàn)的銷(xiāo)量，一時(shí)間來(lái)勢(shì)洶洶。而小米面對(duì)危機(jī)，祭出三十六計(jì)，成功逆轉(zhuǎn)。

　　李代桃僵

　　2012年，當(dāng)周鴻祎的超級(jí)旗艦來(lái)勢(shì)洶洶，小米一代難以競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候。雷軍做出來(lái)一個(gè)小米青春版。稍微減了一點(diǎn)配置，但是價(jià)格大幅降低到1499元。

　　和超級(jí)戰(zhàn)艦的1999元變成兩個(gè)價(jià)位的機(jī)器，雖然這個(gè)性?xún)r(jià)比足以殺死自己的小米一代標(biāo)準(zhǔn)版。但是殺敵一千，自損八百，自己犧牲的是已經(jīng)獲取到足夠利潤(rùn)的老產(chǎn)品，而對(duì)手是還沒(méi)收回成本的新產(chǎn)品。

　　同時(shí)，小米有雙重定價(jià)的利器，名義1499，實(shí)際隨行就市，名義利潤(rùn)率低，實(shí)際利潤(rùn)率高。這是當(dāng)時(shí)的周鴻祎還沒(méi)學(xué)會(huì)的。

　　小米成功化解危機(jī)。