現(xiàn)實中的“骨感”：LED企業(yè)“嫁錯郎”五大現(xiàn)象分析

　　第一是“戰(zhàn)略亂”。最容易犯這種亂的是LED新晉品牌，因為缺少照明行業(yè)的磨礪，對照明行業(yè)和市場的要脈摸不清，市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃和業(yè)務布局經(jīng)常含糊不清，比如宣告做家居照明，卻生產(chǎn)了一大批的大瓦數(shù)、大尺寸的工程品；目標定得很高，卻將業(yè)務指向起步晚、市場小的智能化。

　　第二是“模式亂”。多品牌經(jīng)營還是單品牌經(jīng)營？單品類還是綜合品類？運營中心模式還是零售終端模式？這些看似簡單的、與模式有關(guān)的問題，估計不少廠家是無法厘定清楚或是糾結(jié)不定的。不僅如此，很多廠家估計連模式的定義、作用、內(nèi)容和真諦都無法理解和知曉。

　　第三是“營銷亂”。這種亂體現(xiàn)在無法清楚和全面地設計與傳達營銷規(guī)劃、營銷布局和營銷政策。營銷方案和對商家的承諾朝令夕改，營銷操作一人一個樣，能否賣好就看代理的造化。營銷亂導致投入亂，應該是零售業(yè)務投入，結(jié)果投了不少資金推廣和發(fā)展工程業(yè)務。

　　第四是“管理亂”。前臺的銷售和后臺的服務跟不上也不匹配。業(yè)務推廣過程中沒有好流程，沒有好制度，也沒有嚴控制。業(yè)務人員嚴重缺乏培訓、教練和輔導，領(lǐng)廠家工資干私活的也有不少。

　　第五是“供應亂”。且不說后臺的產(chǎn)品制造和產(chǎn)品整合能否有能力跟上，作為銷售這一塊也是極少有廠家做好銷售滾動預測和計劃管理的。沒做好預測和計劃，前、后臺一定是無法打好供應力這一仗的。

　　但是最害怕的應該是老板的心思亂，事業(yè)定位和營銷模式每年翻新樣，招商年年換新招，實際上，對商家來說，“招商經(jīng)常很豐滿，生意往往很骨感”。